渠道難題如何破？

趙艷豐

M公司是業內較有名氣的廚電生產廠家，其憑借深度分銷的渠道模式，一直處于廚電行業的區域領導者地位，尤其在三四級市場的渠道占有率處于絕對優勢。但是最近兩年，隨著市場競爭的加劇，M公司的渠道管理問題層出不窮。

在現階段，企業的渠道形態變得越來越多，除了傳統渠道外，電商渠道、微商渠道相繼進入我們的視線。這是個產品與產能處于過剩的年代，市場越加細分，銷售的品類越多，市場的競爭便會越加劇。每一種新渠道的出現都是消費者對于產品購買途徑的嶄新選擇，也是對購買成本要求進一步降低的結果。渠道的多樣化使得廚電廠商對于營銷渠道的管理變得愈加復雜，相應的管理問題也就接踵出現了，很多企業管理者也是窮于應對。本文以M公司為案例給出相應的破解方案。

多種渠道模式共同發展

當前國內市場環境較復雜，使用單一的營銷渠道模式已不能適應多變的環境，因此M公司需要運用多種渠道組合模式，將傳統分銷渠道與網絡渠道充分融合，建立多元化的營銷渠道模式來進一步穩固市場。M公司的銷售終端在經營管理上依然很落后，必須要通過建立真正的O2O業務模式，改變目前線下實體店受營業時間、店面位置、空間擺放等的限制，延伸實體店線上銷售功能，讓顧客享受全渠道、全天候隨心購買體驗，提升顧客的銷售轉化。

但在發展新渠道市場拓展時，同時也要兼顧其他渠道的均衡發展，避免了因發展新型渠道而對其他傳統渠道造成銷售影響。……