互聯網時代下市場營銷策略變革

陸紅

摘 要 市場營銷作為企業營運過程中的重要環節，直接關系到企業的盈利狀況與長期發展。隨著互聯網時代的來臨，社交平臺迎來了空前的發展良機，借此機遇企業市場營銷模式也發生了較大的變革。本文主要分析了當前互聯網時代我國企業市場營銷模式的變化，并結合實際給出了若干優化策略，以期能更好地促進企業與新時代發展趨勢的結合，創造出更高的經濟與社會效益。

關鍵詞 互聯網時代 市場營銷 模式轉變

一、市場營銷環境在互聯網時代的變化

（一）消費需求與消費群體發生改變

人民群眾的生活水平隨著國民經濟的發展得到了較大提升，在物質生活相對豐富的當今，人們的需求逐漸發生變化，由物質需求過渡到精神需求上。而在消費者引導的市場中，這一變化也使企業面臨著產品、功能以及營銷模式的轉變，從而產生了方向性的改變。因而，一個企業要想立足行業市場，并獲取長久的生命力與發展活力，就需要時刻跟隨市場的變化而作出相應的調整，使企業與產品跟隨宏觀經濟、市場以及客戶需求來升級與優化，打造高精度的市場營銷策略。

（二）產品與技術更新迭代提速

在當今數據大爆炸的互聯網信息時代，科技高速發展助力之下產品與相關的技術創新也突飛猛進，取得了突破性的進展，也使各行各業受益于計算機技術的深入滲透，加強了產品市場營銷對于科技與信息化技術的依賴性與依附程度。尤其是信息轉變為數字化傳播方式后，這種模式下的傳遞速度使企業技術或功能創新產品在推出市場后，被其他競爭企業模仿甚至性能提升后廣泛應用，導致市場競爭異常激烈，倒逼產品與技術不斷更新，而與產品相匹配的營銷策略也較傳統營銷模式時變更得更為頻繁。

（三）市場競爭在互聯網時代日趨激烈

隨著網絡信息的飛速傳播，企業產品在市場中的更新周期越來越短，而企業的生存與發展就需要牢牢把控住市場的變更與走向，及時對營銷策略與產品進行調整，以保持較高的市場份額及占有率。因此，極大地促進了企業的主動性與積極性，紛紛投入激烈的市場競爭中，采用各種營銷方案與措施，使企業的產品與市場策略更加貼近客戶需求并及時滿足。

（四）顛覆了傳統模式下的市場營銷策略

傳統模式下企業的營銷模式為產品生產到銷售、媒體宣傳再到銷售成交，即完成一個完整的營銷模式。這種模式下的營銷策略相對單一，但在產品生產企業到最終客戶的流程中，環節復雜且煩瑣導致企業銷售費用高企不下。但隨著網絡技術的高速發展，向各個網絡平臺投放宣傳的營銷模式，打破了以往的銷售模式，直接由企業與最終消費群體對接，即B2C模式，省略了若干銷售步驟，為企業節約了銷售成本，給產銷雙方提供了便利的消費環境。

二、互聯網時代下市場營銷策略的轉變

（一）營銷觀念的變革

在互聯網經濟發展之前，市場營銷活動往往過度依賴市場反饋而制定，在執行時往往暴露出對于前瞻性的缺乏。即便投入了較大的人、財、物等資源，但收益率卻不成比例，難以及時適應市場環境的變化，導致資源利用率不高的現象。而在互聯網時代，可以充分利用大數據分析技術，構建起信息系統平臺，及時收集、整理與分析客戶的需求、偏好以及地域性差別等，以便企業能精準地定位營銷策略，充分發揮出自身的優勢，盡可能擴大市場份額與占有率。另外，還能為企業指引市場發展趨勢，搶占市場先機，獲取更多的市場主動性。

（二）消費方向引導由消費者過渡到企業

傳統營銷模式下信息傳播渠道與方式單一，且傳播速度較慢，無論是企業方還是消費者方都產生了較長的反應過程，直接致使企業產品在市場中缺乏競爭力且技術更新緩慢，不但阻礙了企業的快速發展，也使消費者的權益受到損害。互聯網時代下，企業若想在市場營銷中變被動為主動，就要積極把握市場動向，對市場保持高度的敏感，積極引導消費者。廣泛應用市場上共享的信息資源，培養新的消費習慣、消費群體及產品黏性，快速更新產品性能，改變營銷措施，從而快速占領市場，成為消費者方向引導者。

（三）借力社交網絡平臺，拓展企業營銷渠道

網絡社交平臺作為互聯網技術發展的主要體現之一，逐漸也成為企業營銷網絡積極拓展、擴張的領域被積極利用。伴隨著網絡技術的發展，客戶的消費習慣趨于多樣性，企業也要積極把握這一便利性，通過網絡渠道了解客戶需求，一方面對產品進行完善與升級，另一方面研究出適宜在網絡平臺上投放與應用的營銷策略，讓互聯網用戶能第一時間接收企業產品的狀態。其次，利用高速的網絡信息傳播速度，提高企業及產品的知名度。最后，通過信息收集，充分挖掘潛在客戶，積極促使銷售達成。

三、結語

客戶的消費行為習慣在互聯網時代發生了顛覆性的轉變，導致企業營銷模式也需要隨之調整以適應市場環境與經濟技術的變革。也正是得益于網絡經濟的爆發式增長，極大地帶動了企業市場營銷管理模式的創新速率。尤其是在大數據技術快速發展的背景下，企業實現了快速、精準地定位消費群體，找到適宜的營銷方式，快速打開與占有市場，一改傳統模式下繁雜的銷售鏈，精簡環節、節約成本，為企業發展提供了新的發展動力，開拓了一條全新的營銷之路。

（作者單位為中國石油東北化工銷售公司）

參考文獻

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[3] 郭帥.新媒體技術下市場營銷策略思考[J].經貿實踐，2017（03）：133.