萬科沒有太子

寶萬之爭酣戰正激的2016年年初，深圳圈子就有了孫嘉被扶為萬科“太子”的傳言。

這種傳言符合邏輯。2007年解凍在美國哈佛廣場一個酒吧認識了29歲的留學生孫嘉，孫嘉給解凍留下深刻印象：眼界很寬，思路清晰，說話做事干脆利落。

解凍把這位還在麥肯錫的留學生挖到萬科戰投部，做副總經理。自此之后，孫嘉一直是王石和郁亮著力培養的管理人員。

30歲成為戰投部總經理，31歲成為西安總經理，34歲成為上海總經理，38歲成為CFO。孫嘉年少得志，在萬科可謂坐了火箭般躥升。

問題在于，寶萬之爭時，當時連年富力強的郁亮也只是CEO。槍打出頭鳥，這么早“被接班”，被欽定為下一任太子。這種捧，更像當年捧徐洪舸為太子一樣，有點折殺。

于是有了寶萬塵埃落定后，2017年萬科中報會那次的小尷尬。那是王石退位后，郁亮首次以董事長身份舉行業績發布會。現場就有記者提問：“孫嘉會不會是下一任總裁？”

聚光燈瞬間打到坐在郁亮身邊的“太子”孫嘉身上。“太子”猝不及防，低下頭無以言對。

作為老大，郁亮很快把話接了過來。他笑著說：“我才當了兩個月董事長，你們能不能讓我坐長一點。你們這么說是害了孫嘉啊。”

1

從對外公關口徑看，郁亮或孫嘉都不認同“太子”這種說法。

在王石的光芒下低調地熬了十幾年，今年才50出頭的郁亮在董事長的位置上還沒坐熱呢。管著一家5000億銷售額的公司，每天還能堅持跑十公里。這樣看，他再為萬科健康工作二十年都沒問題。

但讓孫嘉再像郁亮一樣，30多歲當“太子”，無怨無悔扛著萬科大旗穿越無數波浪和陷阱，一口氣走上16年再接班，幾乎很難了。

樓市一年小變，三年一大變，誰能安安靜靜再給你扛二十年的旗。

那次中報“太子”風波前，郁亮心里已在琢磨怎么把總裁位子交出去了。這個總裁將是他的搭檔，而不是接班人。

作為一家有著較完整現代管理制度的地產公司，郁亮作為董事長先是和薪酬與提名委員會制定一個標準選總裁，然后他們拉了一個總裁候選人的長名單。

這個最初的長名單里有所有的高管。一輪篩選后，名單縮減成了幾個候選人。第三代“太子”呼聲最高的孫嘉、劉肖和王海武也在其中。

經過半年的討論和考察后，一個人最終被鎖定，并被提交至董事會全票通過。然后是1月，這個曾短暫離開萬科核心管理層的陌生面孔，突然接到電話，成了中國最著名房企的總裁。

孫嘉、劉肖們落選了。這也在意料之中，放眼中國歷史，所有有計劃的接班都被打亂了。

孫嘉從上海總經理調到總部后應該就會發現，總部并不比一線要好。孫嘉或許都不想趟總裁這一渾水了，更別說劉肖了。30多歲的小伙子，在一線公司的確做出了一些成績，但如果就此扶到總裁一職，對于他們個人成長而言也不一定會是一件好事。

郁亮顯然也需要將才。這個人必須目標明確，嚴厲且透明，必須有極高的管理能力和執行力，同時又要有極高的威信。但這個人既難以在“太子”們中找到，也難以在早期元老中找到。

于是深圳資金圈里無人不知的九哥，出山了。

2

九哥真名祝九勝，和王石與郁亮的名字感覺都不一樣，武俠味很濃。

他也像個世外俠客。當萬科新總裁前，除了一張頭上長草的照片，沒什么像樣的個人照。

他做總裁的消息在萬科內部確定后，據說生性高傲的萬科“譚大師”譚華杰跟朋友感慨：“萬科內部我服的人，郁總算一個，九哥也算一個。”

他與萬科的關系，始于十一年前他在深圳建行時的戰略合作。九哥大筆一揮，代表萬科的王文金拿到了200億授信。那一年萬科銷售額才500多億。

九哥是武昌人，天上九頭鳥，地上湖北佬。1993年，這個湖北佬從中南財經政法大學獲得了碩士學位。一年后，他的師弟王文金畢業。又過了六年，他們共同的師弟王海武也從中南財經政法畢業了。

中南財大的畢業生愛去深圳。有個話說，沒有中南大就沒有深圳。當然這其中，中南大的學生意淫的水分不少。但沒有中南大，的確就沒了半個萬科。

多年后輾輾轉轉，他們師兄弟三個竟然在萬科風云際會了。九哥成了總裁，王文金成了首席風險官，王海武成了萬科中西部區首。

郁亮在今天九哥的媒體見面會上特別說：

“有人說萬科的戰投幫，萬科有財務幫，我覺得不要貼標簽，萬科是農民。”

想了很久，發現郁老板說的“有人”，是獸爺。2014年獸爺吐槽過一篇萬科的戰投幫。一年后跟萬科某位底層打拼上來的副總裁吃飯，他就開始開玩笑“：看完后我在想我不是戰投部出來的，在萬科還有沒有前途呀！”

時過境遷，連萬科戰投部都更名了，世間再無戰投幫，中南幫倒成為實實在在的存在。

2月1日媒體見面會，48歲的九哥和52歲的郁亮走進會議室，前者笑容滿面，后者微微內斂。他們年齡與形貌是倒置的。郁亮穿著合身西裝、尖頭皮鞋，筆挺的身板、清爽寸頭，看起來不覺得到了“知天命”之年。

江湖上響當當的九哥，如同形散神不散的蒲公英。微微謝頂，穿著過長的西裝，圓頭休閑鞋，一個標準的深圳小地產老板感覺。不太在意“形”的他略慚愧地說，我很少健身。

2001年郁亮從投資部負責人升任萬科總經理，30多歲的他要面對的是一家剛走出草莽期、山頭林立的公司。一幫和王石一起打天下的元老把持著重要崗位——上海有丁長峰，北京是莫軍的地盤，而深圳則是當時最被王石器重的年輕人徐洪舸。endprint

十七年后，山頭都被削平了。當選總裁第一天的祝九勝，要面對的只是一堆媒體的長槍短炮，當然這些閃光燈也足以嚇到他。

郁亮在一旁“幸災樂禍”。或許他想起當年他接總裁時的過往。

3

九哥不會是太子，他以后一定不會是個唯唯諾諾的總裁。

他在萬科內部以犀利著稱。在公開會議上敢于“亮劍”說不同意見，且邏輯清晰條理清楚，話不多但干貨足。

有一年年會，作為一名2012年從建行空降的高管，他站出來說自己加盟萬科以來的感想。他開口就是說在萬科太安逸了，在萬科拿的錢是他在建行拿的錢的幾十倍，但感覺沒有創造多少價值。

說這話時，萬科一些司齡二十多年的高管在臺下坐如針氈。

九哥和郁亮都曾主管萬科的資金中心。在寶萬之爭中，他也扮演了最重要的角色之一。后來也因為某種原因，在最關鍵時刻低調去職。后股權時代，他再次歸來。

在建行時，他就以拼命三郎著稱。他在建行的部下跟獸爺說過這位副行長的日程：

早上七點半到辦公室。上午開會，下午去各支行開會。晚上五頓飯，吃完回到辦公室，處理郵件及工作安排。凌晨一點多回家，看一小時金融行業新聞動態，兩點多睡覺。

到了萬科，房地產公司沒銀行那么忙，九哥的作息好多了。他在資金部的老部下說作息也就是5+2，白加黑。做領導對人和睦，對事嚴厲，遇到多大的事，也風雨不動安如山。

所以千萬不要羨慕人家當總裁。一個沒背景深漂的武昌屌絲，未來全是自己打拼出來的，非常人可比。

萬科如今的考核標準就是九哥的杰作。2011年千億后的萬科開始提有質量的增長，對地方一線公司的考核標準不再是銷售額，而是回款；不是考核創造利潤，而是結算利潤。

2017年，張海主管的上海區域回款了1500億；張紀文主管的南方區域回款了1500億；劉肖主管的北方區域回款了1200億；王海武主管的中西部區域回款了1100億。

這些地方大員每個年終獎應該都能拿個1000來萬，比在總部做董事長的郁亮還高。所以要劉肖、王海武回去做總裁，他們還不一定愿意。

但如何激發一線大員沖鋒陷陣的動力。恐怕也是郁亮現在腦子里想得最多的問題。

萬科統治中國房地產行業已經十幾年了，過去喊著要顛覆萬科的順馳、綠城和綠地，要么死掉了，要么很快又掉隊了。

現在，碧桂園、恒大和融創沖了上來。不是一家要顛覆，而是集體要顛覆萬科了。而外部環境，寶萬之爭萬科雖然贏了，但不管是聲譽還是元氣都大傷，姚振華至今兜里裝著600億的盈余，還未退場。

萬科怎么應對呢？還是那句不在乎規模嗎？

今天有記者問九哥萬科是否會成為下一個黑石，九哥當時就否認了。

但黑石對郁亮的影響超出了想象。2015年郁亮跟獸爺提過一次，他在2014年去黑石轉了一圈，見了黑石創始人，驚嘆這家公司能把幾百億美元的交易隨便做來做去的，他說：

“之所以能做這么好，原來因為他們核心團隊要跟投，他們不僅有單層合伙機制，還有多層合伙機制。”

回來后，郁亮和其他幾千名萬科員工身份都發生了一個前所未有的變化——從職業經理人變身為事業合伙人。

九哥接手總裁后，兩個人將有分工。九哥將承接戰略執行，郁亮更多是思考集團的整體發展戰略等問題，事業合伙人制度迭代，將是郁亮的工作重心。這將讓這家步入中年的房企，再次煥發斗志。endprint