成大業者不吃全魚

佚名

先講第一個故事。

80年代，高文光在天津開了一家經營五金機電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神，慢慢越做越大。

公司的客戶基本都是批發商，慢慢被養懶了，當員工送貨上門時，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說，這些批發商根本不用做什么，直接賺取差價。公司員工對此很有意見，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們越有飯吃。”

有一次，一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨，他計上心來，拿出名片給客戶說，要不以后你直接從我這兒進貨吧，省去批發商的環節，價格肯定更便宜，對方一聽很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈的把這件事報告了高文光，可萬萬沒想到得到的不是表揚，卻是一頓臭罵，還明確說以后誰也不許做這種事！

大家非常不理解，高文光說："如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？"

這就是高文光的經營理念——不吃全魚。

2012年，天津文光集團年營業額過5億，有1000多名員工。

不吃全魚，不僅是經商之道，也是為人之道。

有人說：財富如水，一杯水，你可以獨享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一條河，你就要學習與人分享。

在我們的生活中，有許多相反的例子，有些人想吃全魚，結果連蝦米也丟了。

所謂情商，就是善于謀求共贏的局面。

再講第二個故事。

有一次，有人問李澤楷，他父親教了他一些怎樣成功賺錢的秘訣。李澤楷說賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，假如他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

不拿八分僅僅是因為不愿拿么？

其實，在這個分工越來越細化的社會，企業無法做到大而全的，一個企業是不可能把全渠道的錢賺得夠夠的。

“非不為也，實不能也”。

從經商之道看做人之道，在這個各種新思維、新理論、新方法論遍地的時代，一些樸素的道理仍閃耀著光芒，仍有他存在的意義。譬如《菜根譚》中有這么一句“處世讓一步為高，退步即進步的根本；待人寬一分是福，利人實利己的根基。”

那么，作為一個個人也是這樣，任何一個“全面”是做不到的，我們只能做到更加精細。在不與別人爭的時候，其實是為自己的高端開路，把自己的時間、精力放到自己最擅長的領域，在這一個方面深耕細作。

以前很推崇“一萬小時定律”，算來，一個人如果抓緊時間，這一生有很多個一萬小時，平均開來，我們可以在最少八個領域都有所建樹，但實際上，一個人真能把自己的一個領域做好就已經很不容易了。更不要說八個領域。所以，不要去輕易轉移自己的擅長領域，立好自己的根本，做精，扎深，很重要。endprint