曾國藩識人取人的方法

司馬智

有操守而無官氣，多條理

而少大言

曾國藩語錄：取人之式，以有操守而無官氣，多條理而少大言為要。

曾國藩的用人標(biāo)準(zhǔn)除廉明、智略才識之類標(biāo)準(zhǔn)之外，一是選用忠義血性之人。“帶勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不計(jì)名利，第四要耐受辛苦。治民之才，不外公、明、勤三字。不公不明，則諸勇必不悅服；不勤則營務(wù)巨細(xì)，皆廢弛不治。故第一要?jiǎng)?wù)在此，不怕死則沖鋒陷陣，士卒仍可效命，故次之。身體羸弱者，過勞則疾；精神匱之，久用則散，故又次之。四者似過于求備，而茍闕其一，萬不可帶勇，大抵有忠義血性，則四者相從以俱至，無忠義血性，則貌似四者，終不可恃。”選用具有“忠義血性”者為將領(lǐng)，可以為整個(gè)軍隊(duì)起到表率作用，從而能夠使這支新興的湘軍，不但具有鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義的功能，同時(shí)還具有“轉(zhuǎn)移世風(fēng)”的政治功能。

二是注意選用那些“簡默樸實(shí)”之人。曾國藩對于綠營兵官氣深重，投機(jī)取巧，迎合鉆營的腐敗風(fēng)氣有著很深的認(rèn)識，他說：“國家養(yǎng)綠營兵五十余萬，二百年來所費(fèi)何可勝計(jì)！今大難之起，無一兵足供一戰(zhàn)之用，實(shí)以官氣太重，以竅太多，漓樸散淳，其意藹然。”為了根本解決這個(gè)問題，曾國藩規(guī)定，不用入營已久的綠營兵和守備以上軍官，選將必須注重“純樸之人”，即腳踏實(shí)地、無官氣、不浮夸偽飾之人。這種做法，對提高湘軍的戰(zhàn)斗力極為重要。

三是選用能“堅(jiān)忍耐勞”之人。“堅(jiān)忍”亦就是打仗時(shí)能沖鋒陷陣，身先士卒。曾國藩雖為一介儒生，對于治軍最初沒有多少軍事經(jīng)驗(yàn)，但他清楚，行軍作戰(zhàn)倍加艱辛，只有“立堅(jiān)忍不拔之志，卒能練成勁旅……數(shù)年坎坷艱辛，當(dāng)成敗絕斷之處，持孤注以爭命。當(dāng)危震撼之際，每百折而回。”他提倡在艱苦環(huán)境中矢志不移的勇氣。

除這些明文規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之外，曾國藩還有一套只實(shí)行、不公開的選將方法，其內(nèi)容如下：

一是表現(xiàn)欲過強(qiáng)的人，不可久用。大家在一起交往，如果一個(gè)人老是自以為是，以自己為中心，處處爭強(qiáng)逞能，不給別人以表現(xiàn)和施展的機(jī)會(huì)，那么別人很快就會(huì)對他產(chǎn)生反感，將來一起合作共事的結(jié)果就可想而知了。

二是慎用有大才而性格偏激之人。前后出入曾國藩幕府的人不下三四百，走出曾國藩幕府而任高官者也不下百余人。曾國藩與這些人的關(guān)系大體是很融洽的。只有少數(shù)幾個(gè)人很不買曾國藩的賬，左宗棠就是其中之一。對于左宗棠的天才可用，他多次向清廷密保、密薦，但對左宗棠在自己手下工作，曾國藩卻十分慎重。

三是有三種人不可舉薦升官。跟隨曾國藩從軍打仗的人很多，尤其是出謀劃策的幕僚和下屬，都希望得到曾國藩這位“盟主”的舉薦而飛黃騰達(dá)。曾國藩對下屬和幕僚確也不吝舉薦，但他舉薦人是有條件的，有三種人曾國藩不愿保奏，一是才高德薄名聲不佳之人，一是才德平平遷升太快的人，一是個(gè)人不愿出仕者。

第一種人往往一經(jīng)保舉，即遭彈劾，心欲愛之，實(shí)卻害之。例如，周騰虎剛受到奏保，即連遭彈劾，遂致抑郁而死，使曾國藩大為傷感。曾國藩從此接受教訓(xùn)，其后屢遭彈劾、名聲極壞的金安清在幕中為他出力效命之時(shí)，力排眾議，堅(jiān)持只用其策，不用其人。

第二種人如惲世臨、郭嵩燾等，皆經(jīng)曾國藩奏保，于兩年之內(nèi)連升三級，由道員升任巡撫，復(fù)因名聲不佳，升遷太快而被降調(diào)。曾國藩亦從此接受教訓(xùn)，待1865年10月清政府?dāng)M任命李宗羲為漕運(yùn)總督、丁日昌署理江蘇巡撫而征詢曾國藩的意見時(shí)，曾國藩即直抒己見，認(rèn)為他們資格太淺，物望未浮，“洋人變詐多端，非勛名素著大臣，不足以戢其詭謀而懾苦難驕氣”。清政府隨即撤銷此議。

至于第三種人，本人不愿出仕或不愿受人恩德，受保之后本人不以為恩，反成仇隙。他在給曾國荃的信中談到奏保之難時(shí)說：“近世保人亦有多少為難之處。有保之而旁人不以為然反累斯人者，有保之而本人不以為德反成仇隙者。余閱世已深，即薦賢亦多顧忌，非昔厚而今薄也。”這可以說是曾國藩的閱歷之得，經(jīng)驗(yàn)之談。

用人之智去其詐，用人之勇

去其怒

曾國藩語錄：用人之智去其詐，用人之勇去其怒。

劉銘傳生長在民風(fēng)強(qiáng)悍的淮北平原，自小養(yǎng)成了一種天不怕地不怕的豪霸之氣。十八歲時(shí)，一個(gè)土豪到他家勒索，其父親與哥哥皆跪地求饒，只有劉銘傳憤而尋找土豪報(bào)仇。土豪欺他年少，對他進(jìn)行污辱，不料他大步跨上前去，搶過刀子割下了土豪的首級。之后便聚眾為王，拉起了兩支隊(duì)伍，成了鄉(xiāng)里有名的流氓頭子。

李鴻章奉曾國藩之命回原籍招募淮軍時(shí)，第一個(gè)就看中了他。因此，將他的隊(duì)伍募入淮勇，名為“銘軍”，并花了不少銀兩，從洋人手中購買了槍支彈藥，把銘軍裝備成為近代武裝。這支隊(duì)伍為李鴻章建立功業(yè)出了不少力，但對于劉銘傳的倨傲狂妄，李鴻章也著實(shí)惱火。因此，當(dāng)曾國藩借用淮軍剿捻時(shí)，李鴻章就把“銘軍”撥給了老師，希望曾國藩能夠熏陶、管教他一下。

果然，在“剿捻”過程中，劉銘傳軍與另一悍將陳國瑞軍發(fā)生了爭斗。怎么處理這個(gè)事端，可真讓曾國藩犯了難。不處理吧，于事不公，雙方都不能平心靜氣，今后還會(huì)內(nèi)訌；處理吧，這是李鴻章的屬下，且劉銘傳謀勇兼?zhèn)洌钟醒髽屟笈冢窈笞约哼€要倚重他。于是，曾國藩想了個(gè)萬全之策，就是對劉銘傳進(jìn)行嚴(yán)厲斥責(zé)，嘴上說得狠，但對其過失不予追究，使他心生悸畏。這一招果然管用，只是不久，曾國藩就調(diào)銘軍獨(dú)自赴皖北去剿捻了。

對于老師的辦法，李鴻章心領(lǐng)神會(huì)，所以他照方抓藥，在剿捻成功后，他向清廷力保劉銘傳的功績，使劉銘傳得以委任臺灣道員。正是這個(gè)桀驁不馴的人，在中法戰(zhàn)爭中帶領(lǐng)臺灣軍民奮起抵抗法軍的進(jìn)攻，使法軍終未能攻下淡水，占領(lǐng)臺灣的夢想破滅了。

所以，對于有才無德者，要控制使用。這就好像劍一樣，控制好了，則為利器，控制不好，則為兇器。

一般而言，悍將多粗魯、莽撞，因此，要想利用悍將確實(shí)不是件容易的事情，但是，悍將的優(yōu)點(diǎn)是勇敢、不惜力，沖鋒陷陣的時(shí)候，還真少不了他。所以，悍將就像烈馬，要想使用他，先要收服他。

什么人能收服悍將呢？有兩種人，一種是比悍將更強(qiáng)悍的人，另一種是有威嚴(yán)、能震懾住悍將的人。

陳國瑞十五歲時(shí)，在家鄉(xiāng)湖北應(yīng)城投了太平軍，后來又投降清軍，幾經(jīng)轉(zhuǎn)輾被收在僧格林沁部下。據(jù)說他異常驍勇，打仗時(shí)，炮彈擊碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫“向我開炮，向我開炮”。使手下都很敬畏他。

要說粗魯莽撞之人，僧格林沁比他有過之無不及。僧格林沁是個(gè)暴虐、狂躁、喜怒無常之人，聽手下匯報(bào)戰(zhàn)況也要到處走動(dòng)，贊賞時(shí)不是割一大塊肉塞進(jìn)對方嘴里，就是端一大碗酒強(qiáng)迫別人喝下去。發(fā)怒時(shí)則用鞭子抽打或沖過去擰臉扯辮子，搞得很多人都難以接受，只有這陳國瑞不怕僧格林沁，他是打心眼里佩服僧格林沁。

僧格林沁死后，曾國藩接替“剿捻”事宜，與陳國瑞軍打上了交道。當(dāng)處理陳國瑞與劉銘傳所統(tǒng)率的兩軍械斗事宜時(shí)，曾國藩感到只有讓他真心地服自己，才有可能在今后真正地使用他。于是，曾國藩拿定主意，先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而歷數(shù)他的劣跡暴行，使他知道自己的過錯(cuò)和別人的評價(jià)。當(dāng)陳國瑞灰心喪氣、準(zhǔn)備打退堂鼓時(shí)，曾國藩話鋒一轉(zhuǎn)，又表揚(yáng)了他的勇敢、不好色、不貪財(cái)?shù)葍?yōu)點(diǎn)，告訴他是個(gè)大有前途的將才，切不可以莽撞毀前程，使陳國瑞又振奮起來。緊接著，曾國藩坐到他面前，像對兒子談話那樣諄諄教導(dǎo)他，給他定下了不擾民、不私斗、不梗令三條規(guī)矩。一番話說得陳國瑞口服心服，無言可辯，只得唯唯退出。

但是，陳國瑞莽性難改，所以一回營就照樣不理睬曾國藩所下的命令。看到軟的作用不大，曾國藩馬上請到圣旨，撤去陳國瑞協(xié)辦軍務(wù)之職，剝?nèi)S馬褂，責(zé)令戴罪立功，以觀后效，并且告訴他再不聽令就要撤職查辦，發(fā)往軍臺效力了。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權(quán)無勢的生活，立即表示聽曾大人的話，率領(lǐng)部隊(duì)開往指定地點(diǎn)。

所以，曾國藩駕馭悍將，無外用兩種手段，或軟硬兼施，或外嚴(yán)內(nèi)寬，堅(jiān)持兩手都用，兩手都要硬。這樣，就可以人盡其才。

（摘自《學(xué)曾國藩做人，學(xué)胡雪巖做事》）endprint