30年，心理學(xué)新新人類建起“金銀島”

張?jiān)婁?/p>

聽說要采訪金銀島創(chuàng)始人、董事長王宇宏師兄，我毅然報(bào)名。

與王師兄一席長談大學(xué)后的30年，驚訝地發(fā)現(xiàn)王師兄人生中最重要的幾個時間節(jié)點(diǎn)恰好與國家重大歷史脈絡(luò)的時間節(jié)點(diǎn)吻合，這并非偶然而是時代使然。

1987·新新人類在燕園

17歲成功踏進(jìn)燕園，學(xué)習(xí)心理學(xué)專業(yè)。

王師兄說心理學(xué)既有文科的視野和邏輯，也有理科的嚴(yán)謹(jǐn)和推理，且應(yīng)用范疇及其廣泛。在他的眼中，心理學(xué)是大學(xué)中最好的專業(yè)。比如人工智能就是基于人的認(rèn)知產(chǎn)生的，火爆的增強(qiáng)學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)概念也均是出于心理學(xué)。豎向閱讀到橫向閱讀的這一轉(zhuǎn)變，是北大心理學(xué)沈有乾教授1925年在美國斯坦福大學(xué)做了眼動閱讀實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)橫向閱讀的優(yōu)勢而提議的。今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主、美國芝加哥大學(xué)教授理查德-塞勒，就是心理學(xué)家，主要研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為金融學(xué)與決策心理學(xué)，在研究人的有限理性行為對金融市場的影響等方面作出了貢獻(xiàn)?？傊?，心理學(xué)有助于工作和生活中的科學(xué)決策，擁有廣闊的前景。

回憶校園生活，王師兄自我調(diào)侃“我是那種愛玩的學(xué)生，打橋牌，下圍棋。記得隔壁有個學(xué)社會學(xué)的，我倆經(jīng)常下圍棋，樓道里里三層外三層圍著我們觀戰(zhàn)?！贝送?，王師兄在大學(xué)期間辦了很多學(xué)術(shù)講座，比如“緊縮政策下中國企業(yè)的改革與對策”經(jīng)濟(jì)論壇，邀請了很多有名嘉賓，論壇主持人是北大光華管理學(xué)院院長曹鳳岐先生。大三時，做了課題“中國農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移研究”，帶領(lǐng)來自各個院系的30多人，前往幾個縣蹲點(diǎn)調(diào)研。娛樂、論壇、課題都讓王師兄盡情地享受著大學(xué)生活。

早在大一，“不務(wù)正業(yè)”的王師兄就思考著創(chuàng)業(yè)。

王師兄說，當(dāng)時大學(xué)生分為四派：從學(xué)、從政、出國和從商。從商的可以說是新新人類，不被主流所接受。但是王師兄喜歡創(chuàng)業(yè)，他上高中時就讀過很多改革開放后的創(chuàng)業(yè)故事，王師兄讀起來特別來勁，不甘“落后”的王師兄也在學(xué)校開了個小賣鋪，玩了把創(chuàng)業(yè)。在那個年代，可真是有勇氣。

1992·下海經(jīng)商

畢業(yè)后，王師兄進(jìn)入北京市一商局工作，“那個年代的第一年是要下基層鍛煉的，我是站柜臺的，主要賣玩具，飛機(jī)、電動火車、智力拼圖”作為一名北大學(xué)子，進(jìn)入社會的第一站是站柜臺，這令王師兄感覺小小的郁悶。不過王師兄說：“現(xiàn)在看還是很有好處的，可以親身體驗(yàn)與市場和客戶打交道，都是一線、直觀的體驗(yàn)?，F(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)，做用戶體驗(yàn)，就要設(shè)身處地地為客戶著想?！蓖鯉熜峙龅礁魃鳂?、千奇百怪的客戶，有拿著大哥大的土豪：有特別兇惡的，說三兩句話就把東西往你臉上砸；有偷東西的，一不小心就把東西偷走，事后還得自己賠償；有真買東西的，有假買東西的；有攪叱要求退貨的什么情況都會遇到。但王師兄做得還行，一年后成為見習(xí)組長。

1992年的鄧小平南巡講話，促使王師兄下海經(jīng)商。他說：“我就覺得要創(chuàng)業(yè)，要創(chuàng)個新項(xiàng)目，要下海。到底怎么下，下海干什么通通不知道，反正就‘撲通一聲先跳進(jìn)海里再說。”

早期，王師兄創(chuàng)造了好多項(xiàng)目，都挺創(chuàng)新的，很多項(xiàng)目都延續(xù)到現(xiàn)在。1995年，王師兄碰到了中國互聯(lián)網(wǎng)頂級的技術(shù)人員，也實(shí)際應(yīng)用了郵件，覺得很神奇。他就想方設(shè)法了解互聯(lián)網(wǎng)，于是，王師兄和同伴們就天天想：這個東西這么神奇，到底能干什么？

1997·創(chuàng)建北京最大電商一北京商業(yè)增值網(wǎng)

商情查詢、無紙辦公、電子訂貨、電子購物、電子轉(zhuǎn)賬……

這是王師兄1998年創(chuàng)建的北京最大電商北京商業(yè)增值網(wǎng)一期工程中，對互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)功能進(jìn)行的探索。當(dāng)時的項(xiàng)目本子已發(fā)黃，但王師兄一直珍藏著，拿出來與我分享。“我們從96年開始開發(fā)，這些功能就是如今大眾熟知的如B2B、B2C、線上支付、云計(jì)算，等等?！蓖鯉熜謱ヂ?lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的分析與預(yù)測令人驚嘆，王師兄卻認(rèn)為很正常，“這就是人的邏輯和推理能力，不能老是參考，要有創(chuàng)意原創(chuàng)。在前人的經(jīng)驗(yàn)和積累當(dāng)中再往前走，就是創(chuàng)新?！?/p>

對互聯(lián)網(wǎng)功能思考得這么透徹，為何后來放棄了電子轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)？

王師兄說很正常，是年輕的他們那個年代受到的桎梏，觀念的局限性，不會嘗試燒錢的商業(yè)模式。“這種觀念又恰恰與互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神所沖突，商業(yè)上我們專業(yè)性很強(qiáng)，視野很開闊，很原創(chuàng)，但是到哪兒找點(diǎn)錢呢，能力不夠，成熟的比較晚。尤其在商業(yè)中，成功是無數(shù)個驚險跳躍，想到的人很多，做下來的卻很少?！?/p>

2004·轉(zhuǎn)向大宗商品創(chuàng)辦金銀島

最終，王師兄選擇了大宗商品電子商務(wù)。

對于這個選擇，王師兄首先分析了大宗商品相比于消費(fèi)品成熟較晚，當(dāng)時又正值一個難得的發(fā)展窗口期，各種社會要素趨向成熟。其次，王師兄嘗試過C端，發(fā)現(xiàn)單價太低，毛利率太薄。第三，大宗商品的天花板非常高，交易量也很大，且相對標(biāo)準(zhǔn)化，流通性很強(qiáng)，通過互聯(lián)網(wǎng)配置生產(chǎn)要素是未來趨勢。

基于自身邏輯和理論推導(dǎo)，王師兄把戰(zhàn)略部署定在了B端的大宗商品，創(chuàng)辦了金銀島。

做大宗商品，也有劣勢——瓶頸是大宗商品市場作用發(fā)揮有限，供應(yīng)鏈依賴性較強(qiáng)，且B端都是企業(yè)，精于此道很會算賬，很難打交道，你必須建立具有明確商業(yè)價值的商業(yè)模式才會有市場。

早在2004年，金銀島就介入了大宗產(chǎn)品的電子商務(wù)，首先從信息服務(wù)做起，給企業(yè)提供資訊和信息報(bào)告，為企業(yè)提供決策支持系統(tǒng)?，F(xiàn)在，金銀島注冊企業(yè)用戶100萬，5萬家付費(fèi)購買。

隨后，金銀島推出了現(xiàn)貨交易服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條，配置市場資源，“信息流、資金流、物流”三流合一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本配置，最終實(shí)現(xiàn)“物流金融化、金融網(wǎng)絡(luò)化、交易標(biāo)準(zhǔn)化”，并通過交易合同標(biāo)準(zhǔn)化、交易流程標(biāo)準(zhǔn)化、倉儲物流標(biāo)準(zhǔn)化、交易價格標(biāo)準(zhǔn)化等四個標(biāo)準(zhǔn)化，建立“網(wǎng)上貿(mào)易跟單準(zhǔn)則”。

提到創(chuàng)業(yè)成功要素時，王師兄說，這是一個基于龐大知識系統(tǒng)，集判斷力、執(zhí)行力、意志力等各個方面于一體的綜合能力。作為當(dāng)代大學(xué)生，王師兄語重心長地說：“要通過自身的實(shí)踐經(jīng)歷來自我領(lǐng)悟，要善于學(xué)習(xí)，但要獨(dú)立思考，不聽別人講故事，秉持正確的價值觀，不要太自私，不要過于考慮短期利益，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題?！?/p>

金銀島對做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總結(jié)了四句話：建立市場標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造信用環(huán)境，提高產(chǎn)業(yè)效率，降低交易成本。

建立市場標(biāo)準(zhǔn)，大宗商品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是市場和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，“我建立一個標(biāo)準(zhǔn)，大家愿意用，大家承認(rèn)我這個標(biāo)準(zhǔn)，就來按照我的標(biāo)準(zhǔn)做交易，我們叫‘大宗商品網(wǎng)上跟單準(zhǔn)則”。

創(chuàng)造信用環(huán)境，某些局部信用環(huán)境依然不好，除了企業(yè)自身必須守信用外，還需要法治環(huán)境的支持。

提高產(chǎn)業(yè)效率，總體上重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游供貨端，下游采貨端，到中間的交貨端，環(huán)節(jié)上肯定要縮減，大大提高效率。比如化驗(yàn)，由于不同企業(yè)不同化驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致整個交易下來要經(jīng)過多次化驗(yàn)，當(dāng)然同時這也是個信用問題。因此平臺樹立標(biāo)準(zhǔn)，一次化驗(yàn)大家都承認(rèn)，交易成本降低，產(chǎn)業(yè)效率自然而然也就提高了。

責(zé)任編輯：尹穎堯