黃崢的境界

劉學輝

黃崢的商業傳奇

2018年7月26日晚，來自中國的電商企業拼多多正式登陸美國納斯達克證券交易所，開盤價為26.50美金，較發行價19美元大漲39.5%，總市值超過330億美元。 拼多多從2015年9月成立到上市，只用了34個月的時間，這不僅打破了之前由互聯網金融企業趣店集團保持的中國企業從成立到上市的最短時間記錄，330億美元市值，還讓拼多多超越蘇寧易購與唯品會，成為阿里巴巴與京東之外市值最高的中國第三大電商平臺。拼多多的成功，一定程度上是商業模式的成功，但這并不是最主要的，因為同期市場上不乏與拼多多模式類似的企業，但這些企業都沒有取得拼多多級別的成功。探究背后原因，這與拼多多的創始人黃崢不無關系。

網絡上流傳著很多關于黃崢的傳奇經歷，其在浙江大學讀書時，網易創始人丁磊就曾在MSN上主動加黃崢，向其請教技術問題。2002年黃崢去美國讀研究生，經丁磊介紹認識了步步高創始人段永平，畢業后進入谷歌工作，后回國與李開復一起組建谷歌中國業務。超級學霸，大佬朋友圈……這些也只能說明黃崢很優秀，但不能解釋黃崢為什么能帶領拼多多成為一家300億美金市值的企業，畢竟除了拼多多，中國超過300億美金市值的互聯網上市企業只有阿里、騰訊、百度、京東與網易，而這五家企業的創始人馬云、馬化騰、李彥宏、劉強東與丁磊都是成名已久的商業大佬。除了聰明，除了大佬朋友圈，黃崢身上一定還有隱藏在冰山之下的其他特質，而這些特質才是黃崢帶領拼多多成為一家與阿里、騰訊、百度、京東與網易等互聯網巨頭并駕齊驅的核心要素。

看懂大勢，把握幸運

很多人初步了解黃崢，都是源于財經雜志的一篇專訪文章《對話拼多多黃崢：后流量時代，只有錯位競爭才能生存 》，在這篇文章中，黃崢第一次對外系統闡述了拼多多的商業邏輯，但由于該文采用對話體，缺乏對黃崢表情、語氣等畫面感的描述，使得這篇文章給人造成一種黃崢年少輕狂、孤傲執拗與咄咄逼人的錯覺。

當你真正接觸到黃崢時，你會感到真實的他并非如此，據曾經采訪過黃崢的記者描述：紅色T恤，黑框眼鏡，表情溫和，翹著二郎腿，一身休閑打扮，沒有刻意張揚氣場。黃崢看似普通的不能再過普通，如果事先不知道，其看起來就像拼多多辦公區的一個普通程序員，如果在校園遇見，其就像是一個普通的理工科學生。

“你為什么沒去納斯達克敲鐘，上一個沒去敲鐘的人是亞馬遜的貝索斯。”黃崢聽后，像一個孩童般開心的大笑不止，饒有興趣的重復詢問著記者與工作人員，“貝索斯，真的嗎？真的嗎？哈哈！我還真不知道這個事……”黃崢很真實，完全不懂得偽裝，和貝索斯一樣都沒去敲鐘，這對于他來說是一件很有趣的事情，也頗有些得意。

上市是很多創業者的終極夢想，帶上親人、朋友與同事去上市現場敲鐘，更是這些創業者不容錯過的榮耀時刻，對于黃崢不去美國敲鐘，而是選擇留在國內，讓很多媒體都感到不解。但對于黃崢來說這不是一個傷腦筋的選擇，黃崢說：“我沒覺得這個是那么大的事，上市只是一個結果。敲鐘這個事情，我們想讓消費者更多參與，消費者去美國辦簽證比較麻煩，讓消費者、投資人在一起，大家都在這里，我也在這里不是更好嗎？一個人孤零零到那里去干什么？”

拼多多此次納斯達克上市，股票認購活躍，按照規則拼多多可以行使提升20%，至22.8美元發行價的權利，黃崢最后堅持定價19美元。黃崢在接受采訪時表示，“投資人在下單的時候，他們肯定不希望公司提價，來日方長，有錢大家賺，現在要把每一分利都吃光，也不太符合我們的價值觀”。本分是拼多多的文化，其中第4條是“不占別人便宜，哪怕我們有這樣的能力”，對于拼多多的市值，黃崢也從來沒有做任何粉飾與包裝，也沒有太高期待，他認為資本市場給多少估值，對于成立不到三年的拼多多都是受寵若驚。

當談及拼多多的成功，黃崢并沒有把成功歸功于拼多多創新的商業模式，甚至沒有歸功于拼多多的團隊，而是一再強調，“平心而論，做拼多多這個東西一大半靠運氣，不是靠一個團隊純努力與經驗就能搞出來的，這源于深層次的底層力量推動，很像是三四十年前深圳的改革開放，熱火朝天、生機蓬勃、野蠻生長，背后是由于市場經濟改革與開放帶來的推動力，我們是上面開花的人，你做什么就會有爆炸式的增長，這是大勢推動的，單憑個人和一個小團隊的力量是絕對做不到的?！?/p>

很多成功者都喜歡把成功歸結于自己的勤奮、天分與遠見，講述無數歷盡艱險的感人創業故事，而黃崢卻對此輕描淡寫，把拼多多的成功歸結于幸運與大勢。在提到拼多多的拼團模式有助于農產品上行這個話題時，黃崢也不像很多創業者將其包裝為自己的情懷與先見之明，而是坦誠道，“這最開始不是設計出來的，而是歪打正著的” 。

面對拼多多的強勢來襲，阿里巴巴集團CEO張勇在接受《中國企業家》雜志專訪時暗諷拼多多，“我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵”。

面對競爭對手對拼多多的批評與攻擊，黃崢從沒有做過任何回應與反擊，而在專訪中多次對馬云與劉強東表達了充分的尊重與肯定，也對阿里巴巴與京東釋放了充分的善意。這也是黃崢恪守本分價值觀的體現。

在上海中心五樓露臺上市儀式演講的最后，黃崢還特別感謝了同行，“感謝互聯網和電商界的前輩，拼多多能取得小小的成績，是因為站在巨人的肩膀上。謝謝你們” 。

低調、謙遜、淡泊名利、恪守本分，拼多多上市，讓公眾見識到80后黃崢身上所表現出的與年齡極不相稱的大將之風。

另一種選擇

在上市前夕與上市之后，拼多多都不乏批評者，這些批評者多是喜歡高高在上的行業專家與媒體精英，他們按照自己的審美與需求去竭力批評拼多多的產品與服務，但在面對這些社會精英人士批評時，黃崢對自己的選擇異常堅定。

拼多多不是不能做高大上的產品，拼好貨之前的成功已經證明了黃崢具備這種能力。但黃崢認為，從中國現狀來看，最主要是不均衡問題，富的人已經夠富了，而中低收入人群的用戶需求沒有得到很好滿足。

黃崢舉例，像上海長寧區，居民平均壽命達84.6歲，日常生活已經是世界一流城市的生活水平，消費已經沒有太多升級空間。真正的消費升級不是把北京、上海這些大城市用戶的國產香皂升級為法國進口的手工香皂，更多的是滿足三四線城市以及縣城、鄉鎮市場數億用戶的消費升級。

滿足北京、上海等大城市社會精英的需求，專門給這些用戶做一個不一樣的界面，提供不一樣的商品，這對于拼多多并不難。但為什么拼多多不去做這個事情呢？黃崢表示，這不是拼多多當前要解決的主要問題，中國的新中產人數非常有限，以媒體、行業專家為代表的社會精英人士，全國可能只有2000萬，尚不足全國人口的1/50，中國的資源高度聚集在這一部分人里。而中國更多的用戶是數億大城市之外的用戶，他們平均壽命相比大城市用戶相差十幾歲，他們與那些社會精英生活在不同的世界，拼多多優先滿足的是這部分人群的用戶需求，而非生活水平已經很高的社會精英人士。

《窮人的商機》又名《金字塔底的財富》，這本書極具洞見，建議企業聚焦處于金字塔底層的低收入人群，為這些人群提供的產品和服務，不僅是一個巨大的商業機會，也有利于幫助低收入人群擺脫貧困。黃崢正是踐行了這種理念，在金字塔底層，利用社交網絡開辟了屬于自己的“新大陸”。

另外，黃崢選擇拼多多的平臺模式，放棄拼好貨的自營模式，也是基于長遠發展的戰略選擇。他對做什么不做什么有著清晰的判斷，正是因為洞見到了金字塔底層的巨大市場，而放棄了服務那些社會精英用戶；正是因為洞見了平臺模式的潛力，黃崢毅然放棄自營模式為主的拼好貨，全力轉向平臺模式為主的拼多多。如果還固守在服務新中產階層的拼好貨自營模式，拼好貨根本無法取得今日拼多多的成就，甚至有可能會在與天貓、京東的競爭下消亡。

有記者問黃崢，拼多多未來是否會去走線上線下結合的道路？黃崢回答說長期來講也有這個可能，但是絕不會跟風做新零售。但黃崢對品牌廣告卻大力投入，黃崢認為拼多多相對于老牌電商，在用戶心智當中的知名度與信任度弱一些，在CCTV等頭部媒體上投放品牌廣告，是一個長期投資，如果持續投資兩三年以后，拼多多在消費者心智當中會變成一個信譽度比較高的品牌。

雖然每一個成功的創業者都極為聰明，但最終成就的大小，歸根結底是遠見與執著的比拼。誰能看到行業更遠的未來，誰能面對外界質疑堅定前行，誰才能取得更大的成就。

拼多多的主要投資人高榕資本張震評價，“黃崢是一個特別有遠見的人，他能非常深的洞察人性，從而敏銳的捕捉到市場機會。同時，他可以看到差異化的打法，并且能夠把這種打法快速落地實施?！?h3>把自己放進籠子

對于上市，黃崢有著與普通創業者不一樣的理解。很多創業者把企業上市當作創業的終極目的，把上市作為財富變現的重要通道，抱有這樣想法的創業者很難走得長久。而黃崢希望通過上市，使拼多多的公司信息披露程度更加公開透明，而非名與利，這也解釋了黃崢為什么在上市這件事情上表現得極為低調與淡然。

通過這次上市，黃崢還主動對拼多多董事會進行改組，把獨立董事變成公司的主導力量。之所以這么做，黃崢說，“這就相當于在我腦子還清醒的時候，沒有覺得無所不能的時候，先要把自己放進籠子里，讓別人能夠監督你?！?/p>

人性決定大多數企業家都希望自己的權力不受外界制約，這往往最終導致企業陷入一言堂，失去活力。而黃崢主動通過董事會改組，讓獨立董事變成公司的主導力量，一定程度上是在逆人性而為，而黃崢的這種理性與自律更是彰顯了其成為一名優秀企業家的潛質。

不可否認，拼多多還存在很多不足，其平臺上的商家與商品還有很大的優化空間。最近，有網友在博客中詢問步步高創始人段永平，為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多？段永平回答，“我還沒用過拼多多，但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間，大家會看到他厲害的地方。”2015年，高榕資本張震和黃崢用15分鐘的時間便敲定對拼多多的巨額投資，張震在接受媒體采訪時也表示，“我們的原則就是堅定地信任黃崢?！?/p>

段永平、張震之所以如此相信黃崢，一方面是因為黃崢在商業上的遠見與執著，更重要的是黃崢身上所具備逆人性的低調、謙遜、自律、本分與淡泊名利，這是很多60、70后優秀企業家都難以達到的境界。

除了拼多多的商業模式本身，作為一位80后，黃崢身上所表現出與年齡極不匹配的境界，可能才是黃崢帶領拼多多成為一家與阿里、騰訊、百度、京東與網易等互聯網巨頭并駕齊驅企業的根源，也是投資人為什么看好拼多多的持續進化能力，給予其340億美金估值的重要原因吧。