母嬰用品店滲入鄉鎮市場

本刊記者 馬玥

玩具專賣店在鄉鎮很難生存，而通過母嬰用品店銷售玩具則是個不錯選擇。

在大城市，尤其是一二線城市，玩具專賣店、連鎖店隨處可見，母嬰用品連鎖店、便利店里也都設有玩具專區。相比之下，縣城、鄉鎮地區由于發展晚、經濟相對落后，玩具店、玩具銷售情況都比大城市要弱。可喜的是，隨著鄉村流通渠道日益完善，消費便利性不斷增強以及農村居民收入平穩增長，鄉村消費品零售額增速快于城鎮。

國家統計局數據顯示：2017年，全國鄉村消費品市場零售額比上年增長11.8%，增速高出城鎮市場1.8個百分點，鄉村市場占社會消費品零售總額的比重為14.2%，比上年提升0.2個百分點。

趁著春節放假，記者走訪了家鄉縣城、鄉鎮的玩具零售商、商超百貨渠道，了解到這些地區玩具專賣店雖然不如大城市那般普遍，但一些品牌玩具已經逐漸滲入到鄉鎮廣闊的市場。

縣城玩具店擺放著奧迪雙鉆玩具

品牌玩具逐漸滲入

2月21日，阿里巴巴發布《2018中國人新年俗報告》中，來自農村淘寶的年貨節數據顯示：智能音箱、無人機等時髦產品已經是農村群眾網購較多的產品。智能音箱、無人機都已經走入農村，品牌玩具在縣城、鄉鎮的滲透也不可小覷。

陜西省三原縣小牛玩具店的黃先生告訴記者，他開了20多年的玩具店，目前在縣城有3家店鋪，專賣正品玩具。記者看到，小牛玩具店上標注是“奧迪雙鉆授權經銷商”，店鋪里除了奧迪雙鉆玩具外，啟蒙、星鉆、森寶、樂拼、迪士尼等國內外品牌玩具都有。

黃先生表示，現在縣城里品牌玩具還不算多，但是不少消費者已經愿意為孩子購買品牌玩具了。“品牌玩具比較貴，所以整體銷量只能說還可以。”

記者在縣城走訪時看到，奧迪雙鉆是縣城里滲透很深的玩具品牌。在去往三原縣體育場短短200米左右的馬路邊上，就有3家玩具店是奧迪雙鉆授權店鋪。而三原縣以北約7公里的魯橋鎮是周邊18個鄉鎮村民采購物品的聚集地，沃馬、星杰、奧迪雙鉆、澳貝、匯樂等品牌玩具也已經進入該鎮的母嬰用品店和超市。

農村路邊攤的玩具多種多樣

低價玩具更受歡迎

價格因素是制約縣城、鄉鎮地區玩具銷售的一個重要因素。記者在小牛玩具店采訪時就遇到一個實例。有位家長要給孩子購買一個玩具球，售貨員介紹了一款迪士尼授權產品，售價要40元，另外還有20元和5元的兩款產品，這位家長毫不猶豫地選擇了5元的玩具球。這種情況記者在走訪時見到很多，可見縣城玩具都是低價受歡迎，而鄉鎮更是這樣。

記者在福客隆購物廣場（魯橋鎮店）看到，整整4排貨架都是玩具，價格大都在70元以下，但幾乎沒有消費者在這里逗留。與超市玩具區域冷清形成對比的是，一些小商店、路邊攤上的低價玩具吸引了不少孩子圍觀。

常年在魯橋鎮銷售玩具的楊先生對鄉鎮玩具的銷售情況非常了解。他告訴記者，玩具是非生活必需品，在鄉鎮的銷售并不理想。“20元以上的玩具就只有逢年過節的時候才賣得出去，更貴的玩具基本沒人買。”楊先生說，大多數時候家長傾向于給孩子買10元以下的玩具。由于銷售情況一般，為了降低成本，楊先生平時都是從義烏、河南等地批發玩具，在過年的時候則會跟廣東澄海的玩具廠聯系進貨，因為“澄海的玩具質量好但價格也貴”。

看好母嬰用品店前景

長久以來，玩具經銷商、廠家所關注的玩具市場幾乎都是城市，隨著蘇寧易購等深耕鄉鎮市場，這一曾經被忽視的玩具市場逐漸被重視起來。但是如何進入鄉鎮市場、如何銷售玩具、銷售哪些玩具仍然使經銷商、零售商、廠家困擾。青島上瑞兒童用品有限公司總經理劉仲舒就表示，他們也有合作的鄉鎮玩具零售商，但是很少，而且產品的銷量不太好。“我們賣的是品牌玩具，價格有些貴了，很難在鄉下走貨。”

鄉鎮的玩具市場如何打開呢？楊先生告訴記者，單純的玩具專賣店在鄉鎮很難生存，但是現在施行全面“二孩”政策，因此開設母嬰用品店是個不錯的選擇。“年輕家長愿意為孩子投入，近年來鎮上新開的母嬰用品店生意都不錯。”

據太原優禾商貿有限責任公司總經理刁斌斌介紹，他們在縣城的母嬰用品客戶比較多，鄉鎮的則少一些。“農村鄉鎮現在也有很多母嬰用品店。有幾家連鎖店的客戶主要把店面開在城鄉結合部和經濟發展不錯的鄉鎮。往常大家的消費習慣是在鄉鎮的超市或者趕集趕會，現在家長都是80、90后，消費觀念轉變很大，給孩子買相關產品都會到專門的門店。母嬰用品店的產生正好迎合了這個消費意識的轉變。”