我在迪拜賣地磚

志倩 唐亮

迪拜的確有黃金

我與迪拜結緣是在2004年。當時阿聯酋航空通過勞務公司招募地勤，月薪過萬元。我認為待遇很好，應聘來到了這座沙漠城市。不過只在機場做了兩年，我便辭職到了當時剛剛開張的龍城、一位廣州同鄉開的建材店做經理。

龍城是迪拜城南15千米沙漠中的一個中國商品批發零售市場，是中國政府與迪拜政府合作開發的項目。龍城2005年開張時，2000多家鋪面很快就被中國人搶光了。我認為，相比國內及歐美市場，中國的“小生意人”在迪拜的機會很多。

第一個原因，迪拜“地氣旺”。迪拜地理位置優越，而大多數商品都依賴進口，且品相要求不高，這就給擅長做半成熟商品的中國人更多機會。當時，我們從廣州進貨拋晶磚，拉到迪拜的成本為每平方米200多元，而售價可達400迪拉姆，按當時匯率計算相當于800元人民幣。我在店里打工兩年，也順利成為“百萬富翁”，后來就開了自己的店，賣家居裝飾品。

第二個原因，迪拜的商業模式簡單，人情世故也簡單。迪拜市場就是一個簡單的訂貨+現貨市場。客戶看樣訂貨，對比3～5家的報價與質量，最終選擇1家。整個過程沒有復雜的人事關系，不需要安排招待，客戶自己來自己走，交易達成全靠價格和質量，以及自身的信譽。

可愛的阿拉伯人

我的店有20平方米，堆了上百個品類的樣品。為了能與客戶流暢溝通，我專門聘了兩名巴基斯坦人做客服，他們懂英文，薪水也比中國人低。我還整理了一份上百頁的產品說明文檔，隨時更新報價。……