將人脈落到“實處”

王月冰

幾年前，我在一個朋友的生日宴上遇到小蕾。她幫我們拍合影，細心而認真，于是我們閑聊了幾句。那時，小蕾剛從一所普通院校畢業，在小廣告公司做文案。聽說我在一家大型食品公司的策劃宣傳部工作，她誠懇地說：“姐，如果你們那招聘，你能不能向公司推薦推薦我呢？”

我愣了一下，敷衍她：“看機會吧。”她激動地留了我的微信號。我以為我們從此再也沒有交集，幾天后收到她的問好微信，我隨意回了一句，并沒把這種泛濫的甜言蜜語當回事。

有一天，我打開我的微博，幾乎被嚇到，全是小蕾的點贊和點評，沒想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上發了幾張加班圖片。半小時后，小蕾竟然給我打來電話，說她看了一下我的工作內容，覺得自己可以幫我校對，還說她已經到了我公司樓下。那天，她一直陪我忙到深夜十一點多。后來，她幾乎沒在微信上打擾過我，但每次我有忙碌信息出現時，她都會趕來全力以赴地幫忙。半年后，我們部門要招聘員工，我極力推薦了小蕾，并向人事部展示了她幫我做的一些工作內容，小蕾如愿以償進入了我們公司。

一年后，我調去別的部門，但跟小蕾還是經常有合作。聽說董事會對策劃宣傳部很不滿，覺得他們動不動就要經費，而經費撥了又不見成績。部門主管就把微博這一塊的工作劃給了小蕾。我知道他其實有點欺負新人，因為我們的微博早已是一塊“老鹽堿地”，多名同事都努力過，沒有起色，要小蕾去改變現狀，感覺不太可能。

有一天下班，我看到小蕾拎著盒飯往辦公室走。她悄悄告訴我，她需要加班幫助一位“高人”處理數據表格。原來，為了把公司微博的人氣做上去，小蕾想盡辦法連上了一條人脈，是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關注博士的微博一個月，發現他并不喜歡做數據統計。于是，小蕾努力學習這方面的知識，希望能幫上忙。

我說：“你這樣好累啊！”她笑著說：“人脈可不僅僅是說幾句奉承話、點個贊那么簡單。人脈說到底就是價值交換。我如果沒有一點價值，或者沒有一點奉獻價值的誠心，誰愿意真心成為我的人脈呢？”

通過數十次的微博互動，小蕾終于加上了這位博士的微信，約他吃飯聊天，又幫他做了不少數據統計表格。博士告訴她很多提升微博人氣的竅門，比如積極關注相關領域的微博重要用戶，多與他們互動，爭取他們的互關，形式跟著微博的戰略發展計劃走等等。

小蕾勤勤懇懇地照博士所教去做，五六個月后，讓公司的微博“粉絲”上漲了五十多萬，領導和同事們驚訝得目瞪口呆。一年后，小蕾成為部門主管，身價大漲，人脈價值也自然大幅提升。

這時，小蕾想開拓網上和手機上的食品銷售業務，博士給她介紹了一名這方面的資深人士李先生。小蕾了解到李先生經常有知識分享課程，但課程宣傳片極少更新。她就發揮自己的專業優勢，加班加點制作了三套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚，對小蕾由衷地欣賞，把很多分享課上不舍得講的內容都告訴了她，并把自己的網絡平臺拿出來給她熱身，后來又指導小蕾開發新的銷售平臺，幫助她打造出一個興旺的銷售網絡。

如今，懂宣傳并有著強大銷售平臺的小蕾，職位與收入都令人羨慕不已。小蕾卻謙虛地說，經營人脈并不是送禮，而是需要落到實處，努力讓自己擁有優質的個人價值，然后向別人恰當展示，爭取到一種交換的資格，讓人家感受你的真誠并看到你的能力，從而愿意成為你的貴人，幫助你成長和提升。