電子商務環境下我國中小企業營銷模式探析

楊艷

摘要：由于人們的消費環境以及消費習慣在不斷的發生著變化，使得人們不再拘束于特定的購買場所以及對商品和服務的要求有所提高，這便導致了電子商務的形成與發展成為了一種時代發展的必然。文章從我們國家中小型企業進行網絡銷售所存在的問題進行探討與分析，討論以及總結了在電子商務的大背景下網絡銷售模式的發展情況，從而強調了隨著互聯網的不斷發展，網絡銷售已經成為了一種必不可少的銷售手段，是每個企業整體銷售不可或缺的一部分，并以此指出網絡銷售的起點和終點都是消費者，都是為了消費者進行服務。

關鍵詞：電子商務；營銷模式；分析

DOI：10.16640/j.cnki.37-12.22/t.2018.02.149

隨著互聯網的不斷發展，電子商務的出現已經成為了一種必然的趨勢，人們通過網絡進行商品的買賣，對于消費者來說極大地節省了時間，而對于賣家來說節省了店面的租賃費以及電費等費用。因此，現階段，電子商務正是蓬勃發展的重要時期。

1電子商務環境下中小型企業營銷模式的現狀分析

由于互聯網的不斷發展，也使得我國的電子商務從最開始的零售階段發展成為了現在可以在網絡上面直接進行交易的階段。我國現階段營銷模式分為兩種：一種是網絡營銷所帶來的搜索營銷，也就是通過搜索進行推廣，這已經被多數公司所認可；另一種是某個網站的會員制，只有成為該網站的會員才能夠進行購買商品，這樣的營銷模式在我國的大型企業中已經被廣泛使用。

我國的網絡銷售相對于其他發達國家來說還是相對較晚的，而且對于運用互聯網來進行營銷的認識和手段都不充足，存在著較多的問題。我國大部分的中小型企業還將目光放在傳統的實體市場上面，對網絡銷售沒有充足的認識，但是其實搶先占據網絡所代表的虛擬銷售的市場對企業未來的銷售競爭是至關重要的。我國許多中小型企業只是簡單性的建設一個網站，并且將公司的名稱以及簡介進行上傳，不能達到多功能化，無法滿足網絡銷售需求，使得網絡銷售的成果不佳，還未形成適應我國的網絡營銷模式。

2電子商務環境下我國中小型企業的網絡營銷模式

隨著我國經濟以及互聯網的不斷發展與變化，網絡營銷已經形成了一種特殊的存在，人們越來越重視這種營銷模式，它是借用互聯網從而實現營銷，達到利益的最大化，是企業營銷中不可或缺的一部分，具體可采用三方面的營銷方式：整合營銷、互動營銷以及搜索營銷。

2.1整合營銷模式

整合營銷就是運用互聯網達到企業與消費者的雙向互動性，讓消費者在進行消費時可以真正的參加到營銷的過程中，增加消費者的主動性以及選擇性，增強消費者的地位。它分為三個方面，第一個方面是面對消費者，通過確定消費者，了解消費者的需求，然后尋找適當的傳播途徑，從而促進消費者進行消費。第二個方面是便捷性，就是忘記傳統的一定的銷售渠道，從而注重消費者進行商品購買的便捷性以及舒適性。第三個方面是有效溝通，在人與人的交往中，有效的溝通是至關重要的，而在企業與消費者中間，有效的溝通也是非常重要的，企業通過網絡將商品的品牌以及信息傳達給消費者，消費者也可以進行反饋，從而形成企業與消費者良好的聯系。

對于中小型企業來說，可能沒有大企業完善的產品線，但是中小型企業可以先確定銷售市場，然后研究自己的商品是否適合網上銷售，站在消費者的角度，開發出適合他們的產品。

2.2互動營銷模式

互動營銷是通過加強企業和消費者的關系，各方各面的吸取、采用消費者的意見，并且與消費者進行及時的互動。它可以分為三種：第一種是將一個信息傳遞給多數人；第二種是將多數的信息傳遞給一個人；第三個是只將一種信息傳遞給一個人。互動營銷主要表示企業利用各式網絡工具和消費者進行溝通交流，例如，電子郵件的方式以及線上討論的方式等等。

2.3搜索營銷模式

互聯網中，人們用的搜索引擎非常之多，通過搜索，人們可以發現新的網站，從而有可能成為該網站的消費者，當然網站的排名是由訪問的數量、搜索的關鍵詞以及網站的質量等多個因素構成的。表現的方式多為引擎優化和排名競價兩種方式，中小型企業由于沒有過多的資金支持，可以將兩者進行融合，排名競價的方式能夠使得企業或者商品獲得快速的宣傳，而從長期發展方向來看，引擎優化經過一定的時間之后使得網站會有更好的排名以及效果，而且最重要的是客戶無需在對消費者的點擊交費。

3結束語

對于互聯網的發展日益迅猛的今天來說，多數消費者都喜歡進行網上購買所需物品，這樣既可以節省時間，又可以更加方便，不需要去到店里購買，尤其是對于消費能力強大的年輕人來說，而作為企業或者是個體來說，這樣更加的節省了成本，減去了店面的租賃費用以及水費電費等相關的費用，因而需要企業開展網絡銷售，中小型企業更應加快腳步，追趕網絡銷售的潮流，快速發展起來，壯大自身，才會不被淹沒在市場的洪流之中。