買的不如賣的精

文楊進峰

我所在的城市有一座大型零售商城，所有柜臺都是個體經商戶。攤位的位置很重要，這商城里的尾鋪位置處在商場的旮旯處，顧客很少能夠轉到這里。

我閑來無事，常去轉轉商城，有時也去看看尾鋪的商品。于是，便經常看到尾鋪更換主人，用他們的話說，這位置不是發財的地方，顧客很少來，經營慘淡，掙不上錢，不得不放棄而另找出路。

這天，我又轉到商城尾鋪，看到兩家尾鋪的柜臺前所賣商品一模一樣，一男一女兩個老板站在各自的柜臺前。男老板的每樣商品價格都比女老板的要便宜許多。我悄悄問女老板，商品的價格為什么比隔壁高。女老板說，隔壁商品進的全是假冒貨，所以便宜；而她家的商品全是從正規渠道進的，所以價錢高。又問隔壁男老板，男老板則說，她家商品從中間商那里進的，被中間商拿了回扣，所以價格高；而他家商品是直接從廠家進的，沒有中間渠道，所以便宜。

經過我認真、仔細地查驗、對比，感覺兩家商品實在是看不出什么區別，于是，我買了男老板的商品。而此事也被一些喜歡購便宜貨的顧客看到，大家一傳十、十傳百，于是一窩蜂地擁向男老板的商鋪，很快將男老板的商品買空了。我沾沾自喜，感覺到今天買回了便宜貨。

但巧得很，晚上我回家，上電梯時，恰遇尾鋪那對男女老板相擁著、有說有笑地一起上了電梯。到了十八層，我下電梯，那對男女也下了電梯，進了我家對門的房間。這下我明白了，原來他們至少是夫妻。

還有一事。前段時間我報了旅游團去南方旅游，出了景區必須經過一個商場才能到達到停車場。商場的柜臺擺放成折尺型，迷宮狀，大家轉著圈慢慢往外走。看著柜臺上琳瑯滿目的商品，有人問了價錢。畢竟我們旅游團隊的人全是北方人，那些種類各異的首飾掛件在北方很少能夠看到，這讓不少人動了心，便有人隨手購買了幾件。

向后邊走著走著，大家卻發現，同樣的首飾掛件，后面柜臺上的要比前面的便宜好多錢。看到同樣的首飾掛件，買后面的如此便宜，前面沒有買的人便爭先恐后地買；前面花了大價錢買了的人很不甘心，覺得不買點兒便宜的好像平均不過來，自己吃了大虧。在后面柜臺商品快賣空時，細心的我注意到，前面柜臺的商販端著一盤商品又放在了后面柜臺。此時，我又明白了，原來前面柜臺和后面柜臺的商販是一家人。

于是，我把這件事講給導游聽。導游毫不避諱地說，這是商販對商品的一種促銷手段，他們故意制造價格差來吸引顧客，讓顧客有了占到便宜的心態。

真是“從南京到北京，買的不如賣的精”，極是極是！便宜就是當，我又一次領教了。