親土種植打好頭陣 高產王活動再啟程“金正大20周年慶我是高產王啟動會”走進徐州

□《中國農資》記者 魏萌

3月7日，“金正大20周年慶我是高產王啟動會”走進位于江蘇徐州的中國礦業大學，來自山東農科院的專家以及華東各省的種植大戶、經銷商等3000余人共同參與了這一盛會。會議現場鑼鼓喧天，到場農戶的臉上都洋溢著幸福的笑容。《中國農資》記者與前排就坐的李立學聊了起來，他是徐州市銅山區伊莊鎮的種植大戶，家里有十幾畝耕地，主要種植水稻、小麥、玉米等大田作物。老李向記者透露，今天來的農戶全是種地的“老把式”，種植面積都在十幾畝以上，并且都是金正大肥料的忠實擁躉。

服務轉型領跑親土種植時代

從1998年到2018年，金正大集團已走過20個年頭。作為全球最大的緩控釋肥生產基地及國家重點高新技術企業，金正大集團已連續8年蟬聯復合肥銷量榜榜首，并在市場環境長期低迷、農產品價格長期低位、化肥相關優惠政策取消、競爭白熱化等不利形勢下，迎難而上，逐步構建出涵蓋農業土、肥、水全系產品和解決方案，向全程農業生產社會化服務領域闊步前行。

此次活動，既是為金正大集團20周歲的生日獻禮，同時也是為迎接中國親土種植時代的到來打好頭陣。金正大集團副總裁、華東營銷總部總經理楊富裕致辭并表示，在過去的一年，金正大集團提出“全員聚力服務、推動營銷轉型”的口號，把服務營銷上升到戰略高度，堅定不移地聚力服務，聚焦于為客戶創造價值，推動公司的轉型和增長，并根據客戶的不同需求，積極提供全方位的服務，建立了業內領先的農業服務體系。其中，作物全程營養管理方案的推廣和金豐公社的創立，開創了行業發展先河，并由此在世界氣候大會和世界土壤日向全球推廣親土種植理念和減肥增效新理念，開啟了親土種植的全新時代。

會上，楊富裕宣布“金正大2018我是高產王活動”正式啟動。據了解，2018年的高產王評選活動將走進安徽、浙江等多個省份，涉及玉米、水稻、櫻桃等多種作物。金正大希望通過這一活動，鼓勵一線種植大戶熱情參與，培養一批既懂技術，又善管理，還能帶領周圍鄉村致富的優秀種植戶代表，引導更多的種植大戶朋友種植出更加高產、優質的農產品。

久久為功引導農民科學施肥

實現親土種植理念，最重要的是引導農業生產者養成科學施肥和養地的習慣。楊富裕表示，在理念和實踐方面，金正大都已走在了前面。其中，高產王評選就是一個縮影，它的核心是要為種植戶提供一整套施肥技術、產品和服務。不過，引導農民重視土壤問題，學會科學種地是需要全社會合作，并持續去做的一件大事。金正大集團目前已推出“親土1號”，并將不遺余力地承擔起引導農民調土養地，親土種植的責任。

在種地施肥方面，農民最在行卻又最外行。山東省農科院農業資源與環境研究所研究員、中國植物營養與肥料學會常務理事楊力在會上從土壤肥力、科學施肥、植物缺素、控釋肥原理等四個方面入手，深入淺出地向農民闡釋了礦質營養學說與養分歸還學說、最小養分學說與報酬遞減律等施肥原理。同時，還向在場農戶傳授了控釋肥的使用要點與辨別真偽的方法，博得陣陣喝彩。

專注效果廠商關系更上層樓

2018年是金正大集團營銷轉型突破的關鍵之年，專注以優質產品和服務密切廠商關系是題中應有之義。來自山東臨沭的劉治昊是與金正大合作了10余年的一級代理商，他告訴記者，金正大的肥料品質好，且產品的技術與品類更新快，市場銷路一直都比較旺。對此，徐州本地的經銷商歐志敏深有同感地說：“我代理金正大產品有七八年了，其間也代理過別的品牌，但兜兜轉轉才發現農民還是認金正大的牌子。”

“過去一年，經常聽到我們的經銷商和業務人員反饋：‘某地種植戶用了金正大營養解決方案后，作物長勢喜人，還沒成熟就被高價預訂一空。’”楊富裕表示，“2018年，我們將繼續與合作伙伴攜手共進，進一步加快‘創新型、服務型、平臺型、國際化’建設，推動公司向‘制造+服務’轉變，早日實現‘世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商’的愿景。”