新常態下水泥產業市場特性及其內在邏輯
——關于水泥商品特性及相互作用（上篇）

2018-03-21 04:36:50呂占斌

散裝水泥 2018年4期

關鍵詞：區域

發給中國水泥企業管理團隊的第十八封E-mail

市場中，任何不同形態的產品，都在時間和空間上表現出特有的商品特性，也賦予產業市場運行中的鮮明特征，進而構建出與其他產業所不同的樣貌；久而久之，這種特性就被固定成某種表述概念——術語，又稱“行話”。這些特性嵌套在市場形態中，有的是顯性的，直接體現在運行實務操作上；有的則是隱性的，深藏于業內約定俗成的規則中；在不同的產業環境下，某種特性對市場機制的作用力，左右產業格局的影響力也不盡相同，或強或弱，或短暫或持久，往往是因時、因地、因情況而變，從來沒有一成不變的套路，但總歸“萬變不離其宗”；水泥產業當然也不例外,況且更加鮮明而突出。

“行家看門道，外行看熱鬧”；在“門道”與“熱鬧”之間，劃出了一道“行家”還是“生瓜蛋子”的分水嶺，那就是看對商品特性及所形成的產業市場特征的認識水平如何。老板朋友們，整日處在水泥產品市場特性的漩渦之中，你是不知不覺間被這些特性弄得焦頭爛額、任其擺布呢？還是運用之妙、存乎一心、游刃有余？這就看老板自己是否摸準了其中的“門道”！

列寧說：“概念、范疇不是認識的工具，而是認識的階梯和支撐點。”

借助水泥商品特性這個“梯子”，撥開眼前繚繞的云霧，讓各種指標性信號帶領我們一步一步走向產業深處，解析當下正在發生和即將發生的市場現象，參透各種商品特性之間的相互作用關系，是不是等于說找到了應對現實市場和未來發展的戰略支撐點，不至于被光怪陸離的市場現象蒙蔽雙眼，造成神經過度敏感的錯亂或麻痹。親愛的老板們，你的雙腳登上了這個“認識的階梯”了嗎？是否果真跳望到了未來發展的“支撐點”了？

實際上，水泥產品在市場流通中的諸多特性，時時刻刻在市場競爭中相互勾連，犬牙交錯，你中有我，我中有你，時而相互間發生強烈的碰撞沖突，時而又勾肩搭背稱兄道弟，時而抱團取暖咋咋呼呼，時而又偃旗息鼓裝起啞巴來；總之，在不同的市場競爭環境的“溫度”之下，它肯定會不斷衍生出五花八門的幺蛾子，形成了一波又一波看似匪夷所思但又有規律可循的市場現象，使得產業展現出獨一無二的運行特征。

我始終認為，它還是構成水泥產業理論邏輯概念系統的“基因”，左右著人們的市場心理活動走向，導引出區別于其他行業的產業行為邏輯，在企業家的手中衍生出不同階段的商業模式，進而上演了一幕接一幕的形式和內容不斷翻新的市場大戲。

所以說，大凡業界成功的案例，無不閃爍著妙用活用商品特性的智慧光芒，也折射出老板們對市場特性認知邁向了一個新高度；反之，那些包含著沮喪和淚水的商業敗筆，那曾經雄心勃勃而遭遇敗績的案例，自然也少不了它的身影，只不過是扮演了討厭的“反派”角色，耍起了“暴脾氣”。

引申一步來講，那些熱衷于把個體的經驗當成功秘籍，把某階段的做法當制勝寶典，把一城一地的區域個案當救世真經，為啥東施效顰越學越不象，照葫蘆畫瓢越描越不成形，甚至誤入了過時的、過性的所謂經驗的旁門左道？為啥那些大力兜售自己的成功經驗，總希望遍地開花結果，到頭來卻是處處遭到打臉？到底是為什么呀？“不知有漢，何談魏晉”，忽略常識、流于皮毛、以偏概全，對水泥市場特性認識太過庸淺，而沒有把握市場本質，才是病癥之根。

決定成敗的是隱含在市場現象背后的經濟規律。卓越的企業家從來就不會止于市場現象的表面，而是著力把眼皮子底下的市場現象背后的商品特性梳理清楚，將相生相克的關系捋順了，捅破那層“就現象說現象”的窗戶紙，自然不愁看不清來龍去脈，一切謎團和困惑也就迎刃而解了。

基于十多年對水泥產業的跟蹤研究，本人歸納出水泥商品市場至少有九大顯著特性：高度區域性、季節性、不可貿易品、使用壽命耐久性、不可庫存性、無金融性、資源性、散流體性、循環利用性。

現分成上下兩篇加以簡述，力求結合現實中的某些市場現象的成因，解析判讀九大特性的結構性分層及相互作用關系，供大家分享。如能對業內外人士領悟水泥產業內在邏輯和運行規律的本質，有那么丁點的幫助，起到一個研判市場走向的索引作用，心里也倍感欣慰！

一、高度區域性（略）

二、季節性（略）

由于水泥市場的高度區域性、季節性，以前的博文曾專題闡釋過了，只在這里開列出來，故不再展開陳述。

需要補充的一點，高度區域性與季節性之間的相互作用關系，倒是值得多說幾句。由于高度區域性居于影響市場的核心地位，當仁不讓的“一號角色”，在當下市場競爭中戲份很大，且不斷演繹出無限精彩的片段，那星火燎原一般的季節性錯峰生產，便是它們二者聯袂主演的一大杰作，目前已成為左右市場價格走勢和影響產業格局的主流現象。

常聽到有老板這樣講：那還不是強硬的生態環保政策在起作用，再說還有行業自律呀！乍聽起來不無道理，但是大家想過沒有，人為干預市場的前提是什么？是要遵循和符合市場規律，“頂牛”、對著干肯定沒有好果子吃；生態環保政策之所以如雷霆霹靂，行業自律也沒有像過去那樣迅速“流產”土崩瓦解，我們不可低估水泥市場高度區域性與季節性在其背后起到的支撐力量，否則，同樣的生態環保政策壓力，鋼鐵等其他傳統行業限產，為啥會一波三折“翻燒餅”？同為產能過剩的行業，為啥自律不起來呢？追根溯源，是因為這些產業不具有水泥產業突出的高度區域性和季節性的市場特征，才使得水泥產業的境況與其他行業有所不同。

尤其是稱霸市場的高度區域性，致使水泥陸地運輸和分銷成本這兩項相對較高，成本效益的驅動力是無比強大的，企業的“胳膊”再粗壯又怎么能擰過市場機制這條“大腿”呢！

不必去復述錯峰生產從提出到全面推進的緣由和過程，可以這樣說，如果沒有季節性、高度區域性產生的內在機制，對錯峰生產、環保限產的投懷送抱，加之企業嘗盡了產能過剩的苦頭，過去曾上演過無數遍的市場亂仗，早把錯峰生產、環保停產沖擊得七零八落了，毗鄰市場之間的爭斗仍會此起彼伏，行業自律也就一次次在冠冕堂皇的空話中癟茄子了；再強硬的生態環保政策，也會被企業“上有政策、下有對策”玩起了猴皮筋！即便在今天的情況下，處于弱勢的東北地區，時不時還會傳來錯峰期被外來者騷擾“侵犯”的叫苦聲！

高度區域性的威力之大，想必是老板們早就領教過了。借用專家們給出了的數據，在需求彈性較弱的環境下，相鄰區域之間的水泥跨境運輸費用，與區域內部運輸費用之差，一般來說都在50元/噸左右。我們接著進一步解析，假如各個企業都遵守區域錯峰生產的規則，這白白消耗掉的每噸50元的運費差值，就會在錯峰限產導致供求關系變化后，搖身一變成了產品溢價，反之企業們都像以往一樣去跨區域插上一腿，靠壓低價格“搶食吃”，看似擴大了市場空間，但實際上，這每噸50元的運費差值，不僅沒有轉化為利潤收益，肯定還會遭遇當地企業的低價抵抗反擊，同時又因改變了那個區域內水泥市場供求關系，價格在惡性競爭的循環中一降再降，“多輸”的局面就在一片“互懟”中形成了！

經過這么簡單的一梳理，大家自然就明白了水泥企業，咋就一夜之間如大夢初醒，學乖了，自律了，對“錯峰生產、環保停產、自律限產”由扯皮轉向了步調一致，跳著腳鼓掌的手都拍紅了。

我曾把高度區域性比作水泥市場特征中的“頭牌花旦”，大凡業內市場發生什么“好事”與“壞事”“黑臉”與“紅臉”，都會一股腦地扯到它的身上；在一定意義上講，把高度區域性定義為水泥市場的核心特性，也不算浪得其名，況且它還時常更換馬甲。這也是我最先將它獨立成篇推介給大家的理由。

其實，業內人士一直存在一個認識誤區，把高度區域性看做是水泥市場特性的全部，進而忽視和掩蓋了其他的市場特征的作用；也有更多的老板們，把高度區域性狹義的理解為影響物流成本，目光仍停留在微觀運營的運輸費用上，而看不到它對企業戰略的影響力。這些都是對水泥市場特性認識不夠深化的表現。

依我看來，高度區域性既不能包打天下，更不是孤家寡人，而它恰恰是由于水泥產業光譜中的諸多特性，如不可貿易品、無金融性、不可庫存性、散流體性等等，共同孕育精心打造出來，并且默默地將其推向市場的前臺；一言以蔽之曰：所以在區域性前面加上“高度”一詞，除了強調登峰造極的地位之外，同時也表明它在市場中強烈釋放著自身內涵和作用機制。

由此可見，深諳水泥市場其他特性，對于水泥產業中的企業家來說，并不是聊勝于無，而是與高度區域性一樣至關重要。

三、不可貿易品

提出水泥產品的不可貿易品特性，即便僅局限于原料水泥產品，也會有些人對此提出質疑，認為定義不夠精準，更不能全面體現本質規定性。我之所以提出不可貿易品特性，因為確實存在于水泥產品的市場流通中，尤其是與鋼材等其他大宗建材產品相比，水泥這一特性主要表現為套利難、分銷難。其實，這也解開了一個困惑已久的謎團：水泥與鋼材等其他大宗建材產品，為什么在商業模式上大不同，任何簡單的效仿都只會是東施效顰。

溫習一下不可貿易商品(Non-tradable Goods)的概念，是指不同地點的同一商品的價格差異，不能通過套利活動消除的商品。

眾所周知，水泥商品流通中有兩大軟肋：一是怕水，二是怕倒運，屬于易損品，商品損耗高，庫存期一般不超過1個月。除了水泥熟料可通過長途水運，水泥基本以200公里內的銷售半徑劃定區域市場，加之水泥貨值低、物流成本高、毛利小，這就形成水泥業特有的“區域市場、以產代銷、廠家直供、區域定價”的商業模式，即便出現一時的跨市場的不均衡，明知道水泥產品會稀缺，預期價格上漲，中間商家只能是眼巴巴的垂涎三尺，很難利用跨市場不均衡套利賺錢，更不敢傻大膽囤積起來跨時套利，可見產品分銷難是其他傳統大宗產品不可比擬的。

一個現象值得老板們注意，大中小城市掛滿了鋼材批發大市場的牌子，星羅棋布，經銷商動輒上億元資金流轉，購進賣出從中取利，可是卻難覓水泥批發大市場的蹤影，逐利的商家為啥都退避三舍，還不是由于上述談到的分銷難嗎！

行業經驗數據也說明了這個問題，我國水泥市場需求結構大體分為三大塊：房地產占30%，基建占40%，農村需求30%。好在農村需求這三成市場，具有一定的消費屬性，散裝化程度也低，通過散裝罐開展批發零售業務，多數為非主營業務，個別的小商戶批量批發，也很難出現像鋼材市場那樣的大中型水泥分銷商。

這樣一來，不可貿易品特性又把高度區域性用力托舉到了一個新臺階，為此，在區域性前面加上“高度”更顯得理所當然了。可見，此乃是水泥市場多種特性勾連套嵌、相互傳導的結果。

既然有著不可貿易品特性，自然還會內生出另一種作用機制，那就是水泥制造商對產業鏈高度依賴，市場價值的鐘擺總向產業鏈下游不停地擺動。產品分銷難，無法建立分銷網絡，水泥制造商要給產品銷路找到市場出口，銷給誰呢？當然是產業鏈下游的混凝土企業呀！下游混凝土市場消化掉大約70%的水泥原料，也擔起了水泥產業成本輸出、資金回籠的重擔。

事實上，這些年來混凝土行業一直處于“三明治的夾層”，被水泥制造商與終端項目建筑商上擠下壓，氣喘吁吁，彎腰駝背，時不時對于上游“自毀產業鏈”爆發出詛咒之聲，齟齬不斷；假若上游水泥企業對此充耳不聞、幸災樂禍，仍然抱殘守缺，早晚會引火燒身。水泥制造商離開了產業鏈下游，等于說失去了一條產品分銷、成本輸送的大通道，一旦“腸梗堵”是會要命的。

所以，我十年前就曾指出，大型企業“玩熟料甩掉產業鏈”的發展戰略，是一種權宜之計的短視行為，違背產業鏈價值規律的“光桿司令”，不介是孤家寡人，怎么能走得遠哪！你有本事繞地球一周，三十年后這不又回到了原地。

這是無視水泥商品特性，盲目照搬別的傳統產業商業模式惹的禍，想當然地站在上游原料端“撇脂”喝油，把水泥成品和粉磨污染這兩個“包袱”甩給別人，不僅有悖水泥產業市場內在邏輯和運行規律，也與企業做強做大的發展戰略背道而馳，即使是一時得利但絕不會長久。

時至今日，水泥產業并沒有跳出這個“大坑”，日前全面取消32.5低標號水泥的調門震天價響，以產品升級之名，行“自毀產業鏈”之實，寧愿以犧牲環保為代價，大企業們也要為嚴重過剩的熟料找出路，何時才能回歸擁抱產業鏈的正途，值得期盼！

說到不可貿易品特性，還真有一個特例，就是對業界延續幾十年的北方寒區“冬儲水泥”業務模式；這個明顯帶有短缺經濟胎記的、為了冬季資金周轉和來年市場保有量而忽視經濟效益的、把水泥產品質量丟在腦后的、利用水泥需求季節性低價預售部分水泥的“冬儲春供”，硬生生地在市場通道中人為插入了中間貿易商環節的傳統做法，終于被一則消息宣告快要壽終正寢了。日前，數家企業聯名發出《告別冬季期貨倡議書》（注：“期貨”這個習慣說法不準確，有與國際通用的期貨交易術語混淆之嫌，準確說應為“預定現貨”）。仔細探究下來，由于冬季不便開工硬著頭皮搞“冬儲春供”，完全基于季節性的維度考量，強行改變了不可貿易品特性，增加了中間貿易環節；可為啥偏偏在這個時候要砸中間經銷商的飯碗呢？說明在“錯峰生產、環保停產、自律限產”的態勢下，季節性被弱化了，不可貿易品特性再次回歸，此消彼長，背后價值規律和高品質需求是推手。

同時，不可貿易品特性也抬高了現代水泥物流在市場中的地位。水泥屬于資本密集型和高度區域化的行業，區域市場的范圍小，容量十分有限，供求關系波動變化快，導致了區域市場的短缺與飽和，只不過是轉眼之間的事情，昨天還有市場需求缺口，今天就一下子匪夷所思的“溝滿壕平”，就連那些“老江湖”也是措手不及。

在不可貿易品特性和高度區域性的雙重夾擊下，現代物流成了競爭制勝的勝負手。僅舉兩例，先說一個做大做強的樣板——海螺水泥憑借長江中下游沿線20多處水運碼頭，主導了華東、中南這塊富得流油的水泥市場，不管是在水泥產品暢銷或是價低滯銷的態勢下，都能維持著較高的盈利能力，令同業們刮目相看；可不要小看海螺水泥物流的這一長項，在同質化競爭的市場環境下，能夠使得海螺的市場競爭力提升了一大截子，進而與所有競爭對手判若云泥。再看一個擺脫困境的個案——大力改善江河水運物流條件，成了廣西水泥市場“起死回生”的“救命稻草”，每年通過水運物流銷往廣東市場的水泥，竟然高達2000～3000萬噸，紓解了本區域產能過剩的矛盾，企業增加了效益。

現代水泥物流是解決不可貿易品和高度區域性約束的有用工具，早已為世界水泥產業發展規律所驗證。日本、臺灣地區現代水運物流對產業發展所發揮的作用，大家有目共睹；可遺憾的是，我國水泥企業對此尚缺乏足夠的重視，僅把它看作是影響成本的細微末節，而沒有把它當成影響戰略發展的要素，這算不算是產業發展還不夠成熟的表現，老板們自己要好好地掂量掂量一番。

還有一個跑到嘴邊上的問題：既然水泥具有不可貿易品特性，到底需不需要營銷，尤其是需不需要現代營銷？這個長期爭論不休發霉了的老話題，烏云壓頂一般籠罩在產業的上空，這不僅是由于不可貿易品特性，也因為品牌的影響力不像其它工業品那般強大，所以在傳統產業理念的束縛下，不需要營銷的錯覺得以延續至今；我的看法是：不僅需要營銷，尤其需要“互聯網+”的現代營銷！

水泥有著更講究性價比、更需要技術服務的產品，現代營銷的精髓在于優良的性價比+技術服務，這就形成了水泥不可貿易品的獨有模式，如果簡單的拿來主義用快速消費品營銷模式生搬硬套，那種賣出去拉倒的“裸品營銷”，充其量再加上個售后“三包”，其營銷效率和效用很難達到事半功倍的預期。目前業界普遍實行的水泥直銷與經銷方式，不過是沿襲了快速消費品營銷模式而已，或者說是一種翻版。

水泥商品特性和市場實踐昭示我們，水泥產品現代營銷不是單一產品使用價值的交付了事，應該服務于全產業鏈運營，將產品、技術與服務緊密捆綁一起，形象點說吧，只有產業價值鏈的藤蔓上結出來的瓜，才能充分體現營銷效率和效用。

從深層次剖析，水泥產品不需要營銷的陰魂不散，表明了水泥企業轉型升級還不到位，基本上還不具備產品、技術與服務“三合一”的能力；水泥產業整合不到位，產業鏈嚴重“缺環”的碎片化；老板們缺乏營銷創新意識，陷入傳統營銷的“路徑依賴”，不善于把產品、技術、服務等優勢資源，整合轉化為市場營銷能力。怎么說呢，這也是當下水泥企業最大短板之一。

四、使用壽命耐久性

水泥除了能源效率、物流成本較為突出之外，還有一點不可忽視的是，它又是使用壽命長的耐久性產品；迄今為止，地球上還沒有發現任何一種新建筑材料，能從價格、性能、環保和后期維護等方面都優于水泥，成為與它相媲美的真正替代品。使用周期長的耐久性再加上又不可替代，成就了水泥在市場上百年不衰的存在感。

水泥使用壽命耐久性長到什么程度？至少要以十年、幾十年來計算，實至名歸的建材產品中的“壽星佬”，讓那些宛若流星般的快速消費品根本無法相提并論。這也就孕育了一種水泥市場波動較大、頻次高的獨特現象：水泥區域需求市場極易在短時間內達到飽和，如果沒有新增建筑工程大項目支撐，需求量立馬會出現斷崖式滑坡，可是一旦有新投資和建筑項目落腳，短期內就會產生大需求。

雖說，耐久性用吃奶勁拉長了水泥使用壽命周期，在一定程度上會減少水泥消費需求量和頻次，這也是水泥市場普遍存在的需求峰值拐點規律的內在因素。不止一次提及發達國家水泥需求經驗，人均年消費量與人均累積水泥消費量的標桿意義（詳見上篇博文），當這兩項指標尤其是人均累積水泥消費量超過某一水平線時，水泥市場消費需求便會到達臨界拐點，盡管由于各經濟體存在著實際差異，在標桿平均值上下有所不同，但其規律不變，從來沒有哪個國家是個例外；這一標桿性指標的市場效應，在2015年我國水泥產量由增變降也得到了驗證。那只“無形之手”憑啥筑起了一條分水嶺，恐怕主要緣于水泥產品使用壽命長的耐久性。

同時也要看到，耐久性釋放出產品經濟性的巨大優勢，總會給消費需求加油助陣，不斷刺激擴大增量市場空間，擠壓那些企圖替代水泥的新建筑材料的市場，所以才一向備受建筑商們的青睞，大大助長了使用水泥的偏好，“鋼筋混凝土森林”遍布全球。

當然，水泥產品的經濟性，并不完全是由使用壽命耐久性一項來決定的，還包括了原料、生產、技術、人力資源和市場等多方面因素，譬如，石灰石礦山分布廣泛、儲量巨大、易開采、成本低；水泥持久耐用和操作簡便，使用技術極易普及推廣；水泥屬資本密集型產業，其生產過程中勞動、知識的有機構成水平較低，資本密集程度非常高，外來者進入的門檻較低；水泥價格相對低廉，利于降低工程造價；此外，水泥產品更適用工業化大量生產的薄利多銷邏輯，有利于降低單位產品成本，提高盈利能力。水泥使用壽命耐久性后面又綴上個明晃晃的不可替代標簽，既然如此，人們總是試圖把這種特性發揮到極致，通過多種途徑提升水泥品質，延長建筑物使用壽命，進而達到降低成本和節約資源，創造美好生活。

話扯得遠一些，今天，我們在世界各地欣賞到如此之多的作為歷史文化符號的精美建筑，享受徜徉在舊時光中的那份愜意和好奇，在很大程度上應有水泥使用壽命耐久性的一份功勞。

五、不可庫存性

業內人士常把高度區域性掛在嘴邊，銘記于心，當做核心要素來考量，可是對不可庫存性卻不怎么提及。其實，不可庫存性可不是尸位素餐，在一定意義上講，它是高度區域性之母，其作用一點也不比高度區域性遜色，二者都因水泥產品形狀無法突破時間和空間的阻隔相伴而生，聯手維護著水泥市場特有的運行機制，也強化了區域市場的自我調節能力。當然，不可庫存性與后面即將談到的散流體性狀，可能關系更直接一些。

表面含羞但內心強大的不可庫存性，使得水泥庫容比成了判定某一區域水泥市場供求關系變化，最為敏感、最核心的考量指標，具有反映價格波動的超前性。去年以來，全國水泥和熟料總體庫存處于歷史低位，數字水泥網對80個主要產地庫容比監測數據：46個處于小于50%低位庫存，26個50%～60%的中位庫存，只有8個大于65%的較高位庫存。今年5月中下旬，全國水泥庫容比僅為54%,比去年同期62%又下降8個百分點，滑到了歷史絕對低位,其中華東庫容比僅為47%。

盡管市場面臨著水泥需求恢復相對緩慢、產能嚴重過剩的雙重打壓，但由于全國水泥庫容比低，仍然無力按住水泥價格連續飆升的勢頭，“漲聲”一片。中國水泥網數據顯示，去年12月，全國P.O42.5散裝水泥均價已經達到436.56元/噸，一年間累計暴漲了40.39%，比前五年同期平均價高出了110元/噸。大面積、長時段的“錯峰生產、環保停產、協同限產”，把不可庫存性的殺傷力，又推到了登峰造極的地步，供給端緊縮導致市場出現緊張，水泥價格罕見的輪番持續上漲，部分地區已創歷史新高，2017年全國水泥均價比上年高了26%，已摸到近12年來的新高，最高點現已突破了600元/噸。

那么，不可庫存性在市場中的傳導作用機制還有哪些呢？

它推動供給端的收縮與擴張，攪動水泥區域市場供求關系的快速波動。

價格漲跌背后的核心要素來自供給預期，當區域庫存達到供大于求時，不可庫存性就會推動價格下調，反之求大于供，價格就會上漲。拿長三角熟料價格來講，去年11至12月間，連續四輪上漲，累計暴漲達140元/噸；而今年1月，長三角及沿江熟料卻大幅下調130～170元/噸，在不到三個月內輪番上演暴漲暴跌，時間之短、升降幅之大，且波動之烈，實為歷史上罕見。

不可庫存性對水泥市場的自我調節能力，令鋼鐵等傳統行業望塵莫及，學不來，也做不到。雖說短期的庫容比下降、價格上漲，也會給“僵尸”落后產能有了死灰復燃的機會，但在區域內強大企業的擠壓下，結局肯定是茍延殘喘的慢慢死去，這就是目前水泥產業的現實，用一個字概括：熬，專業一點叫做以時間換空間。

它賦予區域市場相對封閉性和“自潔”功能，增加了水泥市場供給端的透明度。

水泥產品的這種特性，使供給端的存貨信息更加透明，價格信號更加真實，再加上不可貿易品特性的作用，容不下中間環節，業界企業對區域內庫存明賬一清二楚，不容易出現大忽悠的“啤酒桶效應”，這就自然會降低了信息不對稱條件下的的瞎猜和誤判。

相對而言，比較其他快速消費品行業，如食品、日用品等，水泥企業決策和執行的難度并不算大，在某種程度上講，經營水泥一點也不比早市賣菜的風險高，也少了一些進貨出貨時的糾結和忐忑，更不必擔心壓在手里賣不出去了。難怪這多年來水泥產業一直沿襲著老一套的商業模式不變，自然也很難吸引和聚集到一流的商貿人才，多數企業還是生產技術人才當家執棒。說一個奇葩的現象：在快速消費品市場里，一般商家即使漲價的愿望再強烈，但都不敢貿然出頭率先提價，因為怕給別人“抬轎子”，自己“偷雞不成倒蝕一把米”，即便是十拿九穩非提價不可，往往也是出其不意不聲不響，悶頭賺錢享受“頭茬”高毛利。可是，水泥企業卻對此無所顧忌，向來都是大張旗鼓的提前通知提價，甚至呼朋喊伴，唯恐左鄰右舍不知道，就是如此的任性。

這種業界通行的慣例，為啥呀？主要是水泥的不可庫存性起作用。區域內市場供求關系信息是個“透明魚缸”，里面游蕩著幾條魚一清二楚，企業能夠精準地測算區域生產能力、庫存量和需求空間，只要預判到庫容比下降，于是就一邊開足馬力以超產能15%左右的產量補庫存，一邊搖旗吶喊聯動同業廠家漲價；此外又有高度區域性在那里扎緊了區域市場的籬笆，不必太擔心太多的外來產品輸入“竄貨”，所以等到供求平衡以后再降價不遲，這一波接一波、一輪又一輪的反復“翻炒”的市場動作，成了駕熟就輕的規定運營流程。

2017年，全國平均庫容比整體維持在60%左右，比較前兩年的70%低了10個百分點。目前“錯峰生產、環保停產、協同限產”的省份數量，同比去年翻倍，全國水泥平均庫位僅有65%，市場漲價效應令整個行業歡呼雀躍；產量有效控制，庫存同比處低位，價格上漲趨勢明顯，企業利潤自來。這就是“錯峰生產、環保停產、協同限產”為啥會立馬見效的謎底。

它慫恿企業加劇了區域控制力的爭奪，產能擴張成了市場競爭決勝的重要手段。

為啥新增產能屢禁不止？為啥企業明知產能過剩還是對規模擴張情有獨鐘？大把大把撒錢將不可庫存性推到了最高點，因為企業老板們盯準了規模效益的重要性，產能便成為了企業爭奪焦點，誰不想掌控區域市場的控制力，“黑瞎子打立正——一手遮天”呀！

由于高度區域性相對制約了單條生產線的規模，大企業無奈之下，不得已采取在不同區域建廠擴產、多點布局的競爭戰略，寧愿產能利用率低一些，投資回報慢一些，也要全力贏得區域市場的話語權，一口吞下區域市場這塊肥肉。再加上不可貿易品、高度區域性，又在旁邊來個火上澆油，產能過剩的頑疾，又怎能不在嚴控中一次次的大發作呀！

全球水泥行業同樣面臨著嚴重的產能過剩困擾，目前全球水泥業產能約為62億噸，至少可以滿足未來20年的全球水泥需求，成了產業健康可持續發展的重要威脅。市場中的所有產業，那個不曾經歷過一次又一次的產能過剩的危機，但像水泥產業這樣易發、多發乃至全球普遍發生，還是不多見的；這也是同一“產業基因”作祟的通病，也再一次證明水泥產業內在邏輯和運行規律的獨特性。

人性的弱點誘使企業往往總是過度地利用不可庫存性，大刷在市場中的存在感，這樣一來，就會在市場中形成一種反作用力，比如說，利用“錯峰生產、環保停產、協同限產”提價，當然是求之不得的大好事，但卻害苦了產業鏈下游的混凝土行業，產業鏈“缺環”的弊端接踵而來，上游水泥原料就堵塞了通暢而穩定的成本輸出通路和出口，如果一味地變本加厲任其發展下去，產業鏈中就會出現“堰塞湖”，到頭來作繭自縛的大虧，還得自己吃不了兜著走啊！

它拉大了區域市場間的不平衡，使弱勢地區淪為低價和產能過剩的重災區。

水泥市場總是處于多種特性的商業周期力量疊加中，不可庫存性拉上季節性聯合出手，致使那些季節性強的北方地區，因無法囤積，始終處于較為突出的弱勢地位，只能遙望南方市場如火如荼、流油淌蜜，不住地咂著嘴心有不甘。一直在全國產業中處于“尾巴”位置的東北，就是令人最尷尬的例子。

區域不平衡不僅表現在低價位上，就連產能過剩這一災星也跟著看人下菜碟，正所謂“黃鼠狼專咬病鴨子”。摘取網上數據來說話，北方地區中的華北、西北產能過剩超過50%，東北地區過剩超過40%；南方地區中的西南地區產能過剩超過30%，華東、中南地區超過25%。可見，整個北方區域的產能過剩明顯大于南方。

它啟動分銷難、價格傳導快的市場機制，一定程度上影響了區域市場集中度的提升。

由于水泥難以長期儲存導致社會庫存量較低，加之同質化條件下的非價格競爭因素較弱，水泥分銷難、價格波動快一直是企業發愁的無解之題。這也就在某個市場區域內，給了中小企業生存發展的空間，廠家做地銷售產品，使得復雜的耗時費力的營銷過程變得簡單化，“船小好調頭”，停產開窯、調價增（減）產相對快捷自如，為此在產業發展相當長的階段中，導致了區域集中度提升慢；客觀上，也延遲了去產能的速度和徹底性，使其效果大打折扣。

盡管表面上看來，水泥產業有一手“錯峰生產、環保停產、協同限產”的絕招，其實它要比鋼鐵等傳統產業去產能還頑固得多，持續時間要長一些，畢竟“溫水煮青蛙”不是一下子就能水沸開鍋呀！

這一點得到國際水泥產業發展軌跡的充分驗證，資料顯示：在過去的二十年中，全球水泥產能呈指數增長，增長了近三倍，生產商數量也增長到5000多家，這一切當然都離不開中國水泥產業高速增長的拉動。

所以，業界內外切不可為“錯峰生產、環保停產、協同限產”的“產能休克”帶來的市場效應而忘乎所以，為水泥自身特性的神通廣大而得意忘形，那樣就大錯而特錯了！九大特性在市場中相互嵌套、此消彼長，說不定還會上演“死窯”復燃、“僵尸”還魂的故事。