新形勢下電力市場營銷模式與新型電價對策

吳龍池

（國網湖北省電力公司赤壁市供電公司，赤壁 437300）

1 引言

當前，我國正處于經濟體制轉型的關鍵時期，這就為電力企業提供了很大的發展空間，電力企業只有抓住發展的機遇，才能提高電力改革的成效，進而促進企業更快更好的發展。新形勢下電力市場也出現了很大的變動，舊的電力營銷模式已經不能夠跟上社會經濟發展的要求，這就要求電力企業必須對創新市場營銷模式和個更新電價體系，只有這樣才能提高電力企業的市場競爭力，進而實現電力企業經濟利益最大化。

2 新形勢下電力市場營銷模式對策

2.1 采用直接交易的方式

電力市場中有很多的用電大戶，他們不但是電力企業的長期客戶，而且用電量非常的龐大，電力企業通常把這一類用戶稱之為用大用戶。電力企業在對這些大用戶供電之前，雙方會簽訂用電交易的合同，這樣就可以有效的保證電力企業和大用戶雙方的切身利益，在用電的過程中雙方都要按照合同的規定履行各自的義務，確保供電和用電的公平公正的原則。新形勢下，電力市場營銷模式的改革要從這些大用戶著手，積極地推動和大用戶的直接電力交易。電力企業和大用戶加強溝通和交流，就可以掌握電力市場的用電需求的大方向，進而實現對電力資源的優化配置。傳統的電力市場實行的是對電力的管制模式，這樣不利于電力資源的優化，而電力企業和大用戶直接交易，以合同為依托建立在平等互利的基礎之上，這就使得電力市場的營銷模式發生了根本性的轉變，從傳統的管制模式朝著市場選擇模式前進，可以促使電力改革取得良好的成效。此外，電力企業和大用戶的直接交易的過程中，市場導向在其中發揮了積極的作用，這種新型的營銷模式之所以能夠推行，充分的利用了市場的供求關系，這在一定程度上可以平衡電力市場的發展，還能讓電力企業和大用戶建立穩固的供電合作關系。電力市場營銷模式走向市場選擇，可以彌補傳統的電力交易信息閉塞的情況，使得電力企業能夠更快的了解用戶的需求，進而能夠加快交易的進程，使得電力資源能夠進行科學的配置。

2.2 個性化的用電服務

電力營銷面對的是一個非常龐大的用戶群，在新形勢下客戶的用電需求也呈現出了多元化的情況，傳統的單一的電力供應模式已經不能滿足客戶的需求，為了提高電力以企業地交易增長率，就需要電力企業改變以往的營銷模式，為用戶提供個性化的供電服務，這就要求電力企業必須以市場對導向，對電力市場的用電情況進行深入的分析和研究，然后根據每個區域的特點，為用戶提供個性化的用戶服務。由于每個區域的用戶的用電需求都存在著較大的差異性，這就要求電力企業在營銷的時候，要結合每個區域電力市場的實際情況，推出符合該區域用戶需求的電力產品，這樣就使得電力產品的覆蓋范圍更廣泛，用戶可以自由選擇適合自身用電需求的電力產品，用電的體驗會更加的好，電力企業的交易量一定會有較大的提升。另外，個性化的服務可以使得電力企業在抓住老用戶的同時，吸引更多的新用戶，這就能夠使得電力市場的營銷能夠抓住更多的客戶源，進而促進電力企業的穩定發展。

2.3 現貨電力交易

現貨電力交易市場對整個電力市場的發展有著直接的影響，電力市場在新形勢下要轉變營銷的模式，就要形成和現貨交易相適應的交易體系，這樣才能夠從根本上提升電力企業的交易量。現貨交易能夠進一步的規范電力市場的交易，這樣就能為電力企業提供良好的市場交易環境，使得電力企業能夠在激烈的市場競爭中得到生存和發展。現貨電力交易的順利和有序開展，需要建立配套的電力營銷平臺，這樣就能保證用戶獲取電力產品信息的及時性和高效性，進而對電力交易起到引導的作用，電力營銷也能為用戶提供更為優質的服務。

3 新形勢下電力市場的新型電價體系

3.1 電價差異化

新形勢下，電力企業在供電的過程中要充分的考慮市場的供求狀況，然后合理的構建新型電價體系。這就要求電力企業對各個供電區域內的用戶進行全方位的分析，比如電費的收取情況和用戶的實際用電量等，然后需要將所有的用戶進行科學的分類，從中挑選一些優質的用戶，為他們提供電價優惠政策或者專屬服務，這樣就會讓用戶的用電感受更加好。電力企業的用戶對電量的需求、電力產品都存在著差異，這就要求電力企業在制定電力產品和價格的時候，要實行新型電價體系，只有根據不同的產品制定差異化的電價營銷方式，才能為用戶打造優質的用電環境，進而使得電力企業的經濟利益得到提升。

3.2 菜單電價

在電力市場體制改革的過程中，政府慢慢地從電價的制定中淡化出來，也就是說把電力的制定權完全交給了電力企業，但是電力企業在制定電價的過程中需要結合電力市場的情況進行自行定價。在電力市場營銷的過程中，電價的制定非常的重要，而菜單電價能夠被電力企業所認可，主要是因為其定價方式的合理性和科學性。菜單電價的定價方式在電力市場營銷的過程中，也一直在被電力企業進行完善和優化，這就使得菜單定價長期處于穩定的狀態。電力企業在制定電價的時候，可以結合市場的電價，使企業的電價和市場的保持一直，這樣在電價變峰的過程中用戶的用電量就會出現變化，電價也會出現變化，而菜單電價能夠使價格的變化和實際用電量保持一致。電力企業還要制定新型菜單電價方式，讓其可以根據不同電價模式，對用電的價格實行統一計算的方式，這樣就能夠使電費計算更加的合理。

4 結束語

總而言之，新形勢下電力市場營銷模式改革和新型電價體系的建立，需要以電力市場的發展為導向，只有這樣才能保證營銷模式的科學性和電價體系的合理性，進而促進電力企業的發展。