尼日利亞嬰兒紙尿褲市場發展概況

Danielle le Clus-Rossouw 歐睿

發達國家正在經歷人口增長放緩和老齡化的問題，嬰兒紙尿褲市場的增長也在減緩。而尼日利亞等發展中國家的人口正在增加，2017年尼日利亞0—3歲嬰幼兒的人數達到2,600萬人，占總人數的14%，這些都是潛在的嬰兒紙尿褲消費者。

市場競爭激烈 企業經營壓力大

2017年尼日利亞紙尿褲市場發展在供應側受到了阻礙。融資困難導致產品庫存短缺，外匯短缺以及電力供應不足對本地生產的限制仍然是非常重大的問題。特別是對希望在正規市場中占有一席之地的小品牌來說，這些困難尤為顯著。布朗博士、Baby Hugg、Sunfree、Cuddles、Rose Tenders和Mary Diamond等品牌都在從國外進口紙尿褲，而Molfix、幫寶適和好奇等主導品牌因為擁有強大的國際資源支持，受到的影響相對較小。

2015年，Hayat公司將Molfix紙尿褲引入尼日利亞，引發了該國嬰兒紙尿褲市場更加激烈的競爭。Molfix紙尿褲在尼日利亞農村和城市所有的零售渠道銷售，且價格實惠，“奮斗中”的中產家庭都可以負擔得起。另外，Hayat公司在尼日利亞有多處配送倉庫，由有倉儲能力和必要資金的公司和個人來經營管理。2017年中期，Hayat公司在當地建設了一家紙尿褲生產廠，并建立了自己的發電廠，降低了生產用電壓力，因此可以保證更好的產品供應。自從進入尼日利亞市場后，Molfix紙尿褲的銷售量增長了844%，占據了該國嬰兒紙尿褲品牌銷售量的首位。然而，由于它的價格定位低，2017年的銷售額位列第二。由于其市場滲透力不斷提升和充足的產品供應，2019年Molfix紙尿褲的銷售量和銷售額都可能取得尼日利亞市場的第一位。

尼日利亞嬰兒紙尿褲市場上主要的競爭者都積極采取措施，試圖在嚴酷的經濟環境中保持市場份額并促進銷量增長。2017年，Hayat、寶潔、金佰利都對消費者和零售商進行了調查，以便對市場進行評估，保證最優的收益。在2017年上半年，他們采取了進一步的促銷措施，例如向經銷商提供促銷折扣。Hayat公司所有產品都提供給經銷商10%的折扣，當超過一定銷售量時，還會增加額外3%的折扣。寶潔最初推出了買15片贈2片的促銷，后來改為買20包贈1包。2017年中期，這些公司又進一步加大了促銷力度。零售商和經銷商都對價格戰有頗多抱怨，他們可能被折扣吸引而大量購買某些產品，但是不久之后這些產品就會再次降價。

其他份額較小的品牌不僅受到Hayat和寶潔價格競爭的影響，其自身產品性能和供應能力的不足也帶來了很大的經營壓力。例如，有些消費者抱怨金佰利好奇3號紙尿褲的尺寸與常規的3號紙尿褲相比太小了，而布朗博士、Sunfree和Baby Huggs品牌產品需要大量從國外進口，經常處于缺貨中。Sunfree紙尿褲在Ketu、Agege和Oshodi等地區明顯缺貨，而Baby Huggs產品2017年1月沒有在市場上銷售，到了2月才再次進入市場。幫寶適品牌也曾因滲漏問題而遭到消費者抱怨，導致銷量下跌。

正規零售渠道有望增長

在尼日利亞非正規的紙尿褲銷售市場上，充斥著大量進口的廉價產品，但是父母希望給孩子用更好的產品。一些低收入群體寧愿用布尿布，也不愿意使用廉價的進口商品。

在正規零售商店銷售的品牌，主要是Shoprite超市，據說銷量很好。Shoprite超市可以提供高質量的產品并有充足的庫存，是消費者購買品牌產品的可靠渠道。2017年，布朗博士紙尿褲因缺貨被威脅下架，也損害了Shoprite的品牌形象，而Wemy公司的紙尿褲產品大部分是在該超市銷售的，因此充足的庫存對提高銷量至關重要。

尋找新的銷售增長點

為了擴大銷售，尼日利亞市場上的嬰兒紙尿褲品牌都在加強公共機構的推廣力度，尤其是醫院，已經占據了嬰兒紙尿褲總銷量的20%，并且仍在顯著增長。品牌供應商與醫院達成協議，以較低的價格向其出售紙尿褲。他們希望通過此渠道來增加銷售，父母在醫院嘗試過一種品牌，如覺得合適，離開醫院后他們會繼續購買。Hayat公司目前主導了尼日利亞醫院的嬰兒紙尿褲銷售，而寶潔正在推進“低于底線”的促銷并積極與父母溝通，以促進其紙尿褲在醫院渠道的銷售。

其他生產商也在推行更加積極的經營策略，推出更優質的產品、降低成本、尋找投資。例如，一家主要的日本品牌生產商正在促進與當地的小型生產商合作，以便順利進入該市場。同時，尼日利亞當地的生產商Wemy Industries正在尋找國際投資者，幫助其建立一家生產廠，以降低生產成本并確保持續的產品供應。因供電問題，Wemy公司在2008年停止了尼日利亞本土的生產，2009年開始從國外進口產品。但是這一次本土生產成功的希望比較大，尤其是有了Hayat公司成功的例子。

盡管尼日利亞經濟經歷了2016年的衰退期，2017年經濟增長也相當緩慢，但是2017年該國嬰兒紙尿褲銷量仍增長了6%，且將以9%的復合年均增長率持續增長，預計2022年的零售量將達到36億片。尼日利亞嬰兒紙尿褲市場還遠未成熟，大部分人都還不使用這些產品。但是隨著女性地位的提升、嬰兒數量的增加、城市化的發展、居民支付能力的提高，以及生產商在產品持續供應方面的努力，尼日利亞嬰兒紙尿褲市場仍有令人鼓舞的發展前景。