網上直播種菜 年入70萬元

現在誰想得到，有些人竟然把種菜搬到直播上了。

2004年，謝志鋒高考落榜，在外打了幾年工，生活不如意，他開始重新思考起職業選擇，并逐漸把目光鎖定在蔬菜種植、銷售上。2011年春，謝志鋒辭職回到老家，與同為高中畢業生的妻子一起搞起了綠色、無公害蔬菜大棚。

今年30歲的謝志峰是山東單縣高老家鄉李橋村人，6年前他和妻子懷揣打工攢下的12000多元錢，回鄉創業，發展蔬菜大棚。由于能吃苦，善經營，短短幾年時間，就干出了一番名堂，年收入達70多萬元。

夫妻倆把全部家底都做了最初的投資——家里的0.8公頃土地，全部種上品種不同的綠色蔬菜。種了一輩子糧食的父親不同意，謝志鋒就給父親算了一筆賬。年關時，單縣大超市里1千克香菜的價格是16元多，1千克小麥的價格是2.6元左右，1千克香菜能買6千克多小麥。333平方米（半畝）地種上香菜，冬季能收好幾茬，收入3000～3500元，足夠全家吃一年半糧食。在響當當的數字面前父親沒了意見。得到了父母的初步同意，謝志鋒的蔬菜大棚終于建起。

經過1年多的經營，謝志鋒的大棚蔬菜逐漸走上了正軌。做買賣時，他從不與顧客爭吵，也不缺斤短兩，而是在蔬菜品種、質量上做文章，最大限度地讓顧客滿意，爭取讓人家成為自己的“回頭客”。從大棚建成的第一年起，他的蔬菜一直賣得不錯。2009年他獲得純利潤4萬多元。家門口創業成功，更增添了他的信心。

2013年底，謝志鋒種植的西紅柿因品相、口感好，受到了當地一家餐館的青睞。謝志鋒適時邀請餐館的老板來自己的蔬菜大棚參觀。餐館老板感受頗深，當即簽下了一年用量250千克的訂單。這打開了謝志鋒的思路，他意識到，綠色蔬菜，無公害管理就是打開市場的法寶。必須把自己生產和管理的過程推介出去，贏得更多人的青睞。2014年春節前，很多人都忙著置年貨。謝志鋒卻把心思全部用在了網絡上，他忙著從網上下載種植無公害蔬菜的視頻，并在自己的蔬菜大棚里安裝了攝像頭，將綠色蔬菜的無公害種植全過程進行網上直播。他還建立了“魯西南蔬菜群”，跟200多位同行業的“QQ好友”分享蔬菜種植、買賣動態等行業信息。此外，他還利用春節，給自己的新老客戶，發送祝福的網絡賀卡。2014年春節剛過，2家老客戶便提出了續單要求。網絡賣菜與騎摩托車上集賣菜，成為兩條主要銷售途徑。當年，謝志鋒管理的蔬菜大棚賺10萬元左右。“比外出打工可賺得多。”謝志鋒說。

“剛開始，鎮上發展大棚蔬菜比較少，大多數的蔬菜都在當地銷完了，但自2014年開始，鎮上的蔬菜大棚越來越多，出現供大于求的局面。”謝志鋒說，這時候唯一的出路就是加大“走出去”的量，但“走出去”還面臨著品種少、量少的難題。所以，自2014年開始，謝志鋒一方面開始張羅著擴建大棚，另一方面找有合作意向的合作社一同將產品賣出去。

謝志鋒介紹，目前，自家大棚面積達到了3.33公頃，品種多起來以后，產品銷路也越來越好，現在南京已成為謝志鋒最大的銷售地。“這兩年，平均每年的收入可達70多萬元。明年我準備再擴建2公頃左右的露天蔬菜。”謝志鋒自豪地說。（賀 佳）