向徽
有個(gè)人去算命,一位頭發(fā)花白戴著眼鏡的算命先生認(rèn)真地排了他的八字,掐指細(xì)算了很久后說(shuō):你是甲子日生,屬甲木,逢上庚午年,子午相沖,甲庚相沖,命中多有不順,而且流年丁酉,酉屬金,克甲木,表示你現(xiàn)在遇到了困難。但是,好在你是甲木生在寅月,是得時(shí),命中有天德貴人相助,關(guān)鍵時(shí)候有人幫助你,你常常能逢兇化吉。由于你命中遇驛馬,你常常四處奔波,很可能你上學(xué)、工作都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。命書上說(shuō),甲日出生的人,命中屬木,你性情正直,凡事有自己的原則和標(biāo)準(zhǔn),很少隨波逐流。你在與人交往時(shí)常常為他人著想,與朋友關(guān)系較好。這個(gè)人聽(tīng)后嘖嘖稱奇、欣喜而歸。
大家聽(tīng)后感覺(jué)如何?算命術(shù)是否“迷信”暫且不說(shuō),其能在科學(xué)文化空前發(fā)展的今天依舊活躍,究竟是為什么呢?
其實(shí),算命先生要想得到求算人的認(rèn)同,必須能夠說(shuō)服對(duì)方。
以前文的例子來(lái)說(shuō),首先,這位算命先生的容貌和言行——花白的胡子,認(rèn)真的態(tài)度,掐指細(xì)算等,無(wú)形中給人以值得信賴的感覺(jué)。其次,算命先生所說(shuō)的內(nèi)容包含了深?yuàn)W的五行理論,給人“很專業(yè)”的印象,很具說(shuō)服力。再次,一開(kāi)始就指出求算者身處困境,讓人信服;另一方面喚起情感體驗(yàn),讓人擔(dān)憂自己的命運(yùn),從而更愿意接受算命先生的建議。
除此之外,許多“算命大師”還裝扮成道士、和尚、居士等“高人”,以求塑造一種具有“權(quán)威性”的外表,增強(qiáng)其說(shuō)服力。
“巴納姆效應(yīng)”1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過(guò)試驗(yàn)證明,即人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。……