“算命大師”最擅長(zhǎng)“攻心計(jì)”

向徽

有個(gè)人去算命，一位頭發(fā)花白戴著眼鏡的算命先生認(rèn)真地排了他的八字，掐指細(xì)算了很久后說(shuō)：你是甲子日生，屬甲木，逢上庚午年，子午相沖，甲庚相沖，命中多有不順，而且流年丁酉，酉屬金，克甲木，表示你現(xiàn)在遇到了困難。但是，好在你是甲木生在寅月，是得時(shí)，命中有天德貴人相助，關(guān)鍵時(shí)候有人幫助你，你常常能逢兇化吉。由于你命中遇驛馬，你常常四處奔波，很可能你上學(xué)、工作都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。命書上說(shuō)，甲日出生的人，命中屬木，你性情正直，凡事有自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)，很少隨波逐流。你在與人交往時(shí)常常為他人著想，與朋友關(guān)系較好。這個(gè)人聽(tīng)后嘖嘖稱奇、欣喜而歸。

大家聽(tīng)后感覺(jué)如何？算命術(shù)是否“迷信”暫且不說(shuō)，其能在科學(xué)文化空前發(fā)展的今天依舊活躍，究竟是為什么呢？

裝權(quán)威說(shuō)服求算人

其實(shí)，算命先生要想得到求算人的認(rèn)同，必須能夠說(shuō)服對(duì)方。

以前文的例子來(lái)說(shuō)，首先，這位算命先生的容貌和言行——花白的胡子，認(rèn)真的態(tài)度，掐指細(xì)算等，無(wú)形中給人以值得信賴的感覺(jué)。其次，算命先生所說(shuō)的內(nèi)容包含了深?yuàn)W的五行理論，給人“很專業(yè)”的印象，很具說(shuō)服力。再次，一開(kāi)始就指出求算者身處困境，讓人信服；另一方面喚起情感體驗(yàn)，讓人擔(dān)憂自己的命運(yùn)，從而更愿意接受算命先生的建議。

除此之外，許多“算命大師”還裝扮成道士、和尚、居士等“高人”，以求塑造一種具有“權(quán)威性”的外表，增強(qiáng)其說(shuō)服力。

似是而非的話讓人深信不疑

“巴納姆效應(yīng)”1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過(guò)試驗(yàn)證明，即人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。……