瞄準一體化價值鏈目標
——阿朗新科中國區總裁錢明誠談公司戰略

談到成立一年多的阿朗新科，中國區總裁錢明誠十分欣喜地介紹了公司所取得的業績，2017年上半年阿朗新科銷售額同比增長約36%，達到17.83億歐元。他表示：“我們的目標是在幾年后能夠看到一體化價值鏈的形成，即從原油到最終產品，到客戶的一個供應鏈。隨著中國經濟的發展，阿朗新科將在中國市場持續投入人力物力，實現一體化價值鏈目標。”

業績大幅增長

錢明誠表示，業績增長的原因是中國市場為阿朗新科創造了機會，尤其是汽車、輪胎、建筑行業提供了很大的支撐。公司原先擔心這些行業會下滑，但這種情況今年沒有發生，到目前為止市場還在增長。這就是阿朗新科為何看重中國市場的緣故。

“中國的經濟發展及市場一直在推動我們業務增長。我們的目標是在幾年后能夠看到一體化價值鏈的形成，即從原油到最終產品，到客戶的一個供應鏈。”他指出。

據介紹，阿朗新科是朗盛和沙特阿美的合資公司。錢明誠強調，兩者的結合不但對中國的橡膠市場，而且對亞太、乃至全球的橡膠市場都有著深遠的意義。

挑戰供應過剩

錢明誠表示，從拜耳時代到朗盛，再到現在的阿朗新科，公司都在不斷的轉型升級。因為市場在不斷變化，企業也要隨著市場的變化而做出最佳反應和采取必要措施。“橡膠市場過剩是我們這幾年一直關注的話題。我們積極地應變，并根據市場進行調整。”他舉例說，“在江蘇常州三元乙丙橡膠工廠全面啟動時，朗盛就做了戰略調整，關閉了在德國馬爾的生產基地。這是全球資源協調、實現地區區域平衡的結果。目前朗盛在美國、巴西、歐洲和中國分別設有三元乙丙橡膠生產基地，形成全球布局的優勢。一旦一個市場出現問題，其他市場可以補充。”

錢明誠說：“阿朗新科是合成橡膠的發明者，繼承了拜耳的資產，擁有非常強的技術經驗，并一直在進行前瞻性研發，包括開發橡膠下一代產品。正是因為阿朗新科有全球布局，有產品創新，才能挑戰市場，并持續服務這個市場。”

做大市場蛋糕

他強調，要做大市場蛋糕，必須充分意識到中國市場特定的需求，了解中國客戶、貼近他們，與他們保持密切聯系，這樣才能做到可持續發展。

阿朗新科和青島科技大學開展校企合作，鼓勵青島科技大學在橡膠方面開展教育研究，開展有助于阿朗新科相關業務的科研創新工作。阿朗新科的德國專家也定期到青島科技大學，培養下一代精英。與此同時，阿朗新科與國內輪胎企業也保持非常緊密的配合，不僅開展培訓，而且在去年中國橡膠工業協會推出輪胎標簽法時起了積極的引導作用。阿朗新科研發專門高性能輪胎橡膠，如釹系順丁橡膠和功能性溶聚丁苯橡膠，幫助中國的輪胎商生產出符合高標準輪胎標簽的輪胎。一家本土輪胎企業，百分之百用了阿朗新科的釹系順丁橡膠后，生產出了比較高標準的輪胎，既出口國外，也在本土銷售。阿朗新科同時與一些跨國汽車公司合作，如奔馳、寶馬、奧迪等，并把相關經驗介紹給中國的輪胎廠家。

錢明誠說：“中國是世界最大的輪胎出口國，但產品質量往往良莠不齊，幫助本土企業提升輪胎質量是關鍵。阿朗新科與國內幾家重要的輪胎生產商進行配套合作，除了向他們供料外，還與他們一起研討如何提升競爭力。”

他認為，只有提升市場檔次，增強國內輪胎生產商的競爭力，阿朗新科才能獲得發展的機會，在中國占有更大的市場，在增長的市場蛋糕中吃到更大的一塊。中國和亞太市場是阿朗新科將來發展的基礎，也是企業定制戰略的依據。今后幾年里，阿朗新科將會加強與沙特阿美的戰略合作，積極推進原料供應、產品開發，更好地為客戶服務。