去香港免費游？得先買理財推銷員盯上“廣場舞大媽”

袁璐

無論寒冬還是炎暑，每當夜幕降臨，在北京的許多空曠場地上，總能看到不少大媽載歌載舞。這群“廣場舞大媽”多已退休，把持著家里的“財政大權”，但又接觸互聯網較少，更青睞熟人交際。正因為“廣場舞大媽”的這一特有屬性，銀行、保險乃至其他理財機構都盯上了該群體，并對“領舞大媽”展開爭奪戰。

去香港免費游？回來得先買理財

晚上8點，東直門的寒風刮得正凜冽，卻絲毫不減來福士廣場音樂的聲量和大媽們跳舞的熱情。戴阿姨早早地安置好音箱，脫掉大衣，做著熱身準備。“天兒太冷，還是跳著暖和，就不安排架子鼓和打鬼子了。”戴阿姨是來福士廣場舞隊的副隊長，提起理財經理，便一拍大腿，連聲嘆氣：“可別提了！之前咱們廣場有個跳獨舞跳得特別好的小伙兒，可把我們給忽悠了。”

戴阿姨表示，此前在來福士廣場準時出現的獨舞青年，原是某銀行的理財經理。“他模樣長得不錯，舞也跳得好，對我們也是連聲阿姨，叫得親熱，之前不少媒體還報道過他呢。”戴阿姨稱，這位獨舞青年在廣場跳了有近一年的廣場舞，和大家關系都不錯。“都挺熟后，他便說帶我們去香港旅游，說是銀行有個活動，來回機票都免費。誰知到了香港，卻要每人必須花5萬元買理財產品，不買就不讓回來。我們在外，一時半會兒不知道該怎么辦，便都只能老老實實交了錢。”

“誰也想不到會這樣。”舞隊的另一位阿姨對記者表示，當時去香港被強制購買理財的阿姨有近10位。回北京后，她們曾前往這家銀行的來福士支行討要說法，卻發現該獨舞青年從香港回來后就已辭職，銀行方面表示退款需支付相應手續費，阿姨們只能作罷。“這也給我們提了個醒，天上不會掉餡餅。幸好那次買的還是銀行正規產品，要是那個小伙卷款走人，我們也一點辦法沒有。”

對此，記者致電了這家銀行來福士支行。盡管此前有多家媒體報道這家銀行贊助“廣場舞大媽”或在各地舉辦該銀行冠名的廣場舞大賽，但該銀行來福士支行的工作人員卻明確表示，銀行不存在理財經理利用廣場舞形式接近中老年人，推廣理財產品的行為。

參加廣場舞大賽？還是得先買理財

除了來福士廣場舞隊，在居然大廈、天地劇院等附近有著幾個規模不小的廣場舞隊。 “舞隊規模最大時，有差不多80多人，如今每天常來的也有20多人。”在居然大廈門口跳舞的吳阿姨表示，由于跳舞地點離幾家銀行都不遠，從前年開始就陸續有年輕的銀行小伙兒找到她，表示希望加入舞隊。

“一開始來跳舞時，都不提賣理財產品的事兒，一般過個半個多月，便開始跟我們推廣。”吳阿姨說，之前有一個叫小季的理財經理常和他們一起跳廣場舞，主要就是為了擴展客戶。以前有個做房地產的阿姨常來看跳廣場舞，慢慢的被小季發展成了客戶，存款上百萬，吳阿姨舞隊也有四人成了金卡客戶。“不過，一年前小季搬了家，說是自己買了房，從北苑搬去了順義，就不和我們一起跳舞了。”

雖然小季走了，但很快就有了新的銀行理財經理加入吳阿姨的舞隊，小王便是其中之一。“無論我們買不買理財產品，小季都會和我們一起跳舞。但小王顯得著急很多，來跳舞一個多星期，就給我們推薦理財產品。”吳阿姨表示，這些理財產品多為儲蓄型，年化收益超過5%，購買起點為5萬。即使阿姨們不購買具體理財產品，只要辦理銀行卡，也能獲得銀行提供的長袖T恤、舞蹈服裝等。

記者了解到，中老年客戶一直是一些銀行著力發展的目標群體。2011年，某家銀行還特意發行了首張中老年客戶專屬借記卡，為客戶提供各類投資理財產品、健康增值權益等。從2013年至今，該銀行已專門舉辦五屆有中老年特色活動的“廣場舞大賽”。但也正因為此，導致了小王與大媽們不歡而散。“第一次帶我們去參加他們銀行的廣場舞比賽時，沒有收取任何費用，也不強制購買理財產品。”吳阿姨表示，舞隊阿姨們比賽回來意猶未盡，正積極準備下次比賽時，卻被小王告知，如果不購買該銀行的產品，便不能參加以后的比賽活動了。“當時隊里有幾個買了理財產品的，便被小王拉去單獨參加新的比賽。剩下的人都不愿意買產品，小王干脆一走了之，再也不來了。”

只說收益，不談風險？不妨多慎重考慮

這群“廣場舞大媽”多已退休，把持著家里的“財政大權”，但又接觸互聯網較少，更青睞熟人交際。雖然整體來看，大媽們的投資都偏謹慎，多愿意從正規銀行、保險公司購買產品，但不少理財經理“只說收益，不談風險”的行為，對她們的理性選擇也構成了一定的干擾。

此前，某保險公司的經理小劉曾通過打撲克、跳舞等方式，認識了舞隊的吳阿姨，并推薦她購買了一款保險產品。“當時人告訴我一次性交20萬塊，一年能拿4000多元的利息，還有幾百塊錢分紅，10年期滿就可以連本帶息取出來，對其他的只字未提。”吳阿姨表示，自己交了錢后，聽說保險費并不能取出，便聯系小劉核實情況。“小劉當時跟我承諾，說肯定能取出來，我便讓她給我寫了保證字條。誰知打電話問保險公司，保險公司說經理的字條不作數，還是要按合同辦。可合同上說，這個保險是保終身的，不存在期滿退還的情況。”

“我們歲數大了，合同上全是數字，根本就看不過來，便稀里糊涂的簽了字。”吳阿姨表示，最后她拿著字條找到保險公司，保險公司退還了吳阿姨應得的退保金，至于差額部分，則由經理小劉賠償。“從此，我也長了個記性，理財經理再怎么寫保證書也不能信，還是得找人幫我看合同。”

“如果大媽們通過正規渠道，購買正規銀行風險較低的理財產品，也不失為一件好事。畢竟流動資金被鎖定后，大媽們也不會去投P2P等高風險金融產品，或盲目購買保健品、保健器材等。”不過，廣發證券客戶經理王女士建議，“廣場舞大媽”們遇到“舞伴”或“牌友”推銷理財產品時，一定要仔細看合同，注意渠道來源是否正規，并多找子女商量，小心別有用心的人“殺熟”。