強強聯合 優(yōu)勢互補 中國電信與華為建BJIC：創(chuàng)新商業(yè)模式

王欣 巴塞羅那

隨著ICT時代的到來和5G腳步的臨近，越來越多的個性化業(yè)務涌現，運營商的業(yè)務邊界正不斷被延伸。

然而，如何在新時代打造差異化的創(chuàng)新產品與解決方案、贏得商業(yè)紅利，成為運營商必須面對的挑戰(zhàn)。

在MWC2018期間，中國電信與華為共同宣布成立商業(yè)聯合創(chuàng)新中心（以下簡稱BJIC），合力打造差異化的創(chuàng)新產品與解決方案，為用戶帶來更加極致的信息通信服務體驗。

那么，中國電信為什么會選擇與華為合作？BJIC將聚焦哪些方面的創(chuàng)新，華為和中國電信合作將會擦出怎樣的火花呢？

轉型風口已至

其實，中國電信早已經意識到電信行業(yè)正處在轉型風口，并切身進行著新商業(yè)模式的探索。

“當今世界，科技進步日新月異。通信信息網絡技術的發(fā)展已經深刻地改變了人們的工作方式、生活方式、生產方式和思維方式，互聯網像空氣和水一樣充斥著日常生活，并將生活變得更美好，同時也催生了很多新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式?！敝袊娦哦麻L楊杰在發(fā)布會現場表示。

楊杰進一步指出，縱觀信息通信的發(fā)展，在科技進步模式創(chuàng)新的推動下，產業(yè)鏈正演變成生態(tài)圈，產業(yè)各方優(yōu)勢互補，不斷形成新的業(yè)態(tài)新的組合，中國電信把它形象地稱為生態(tài)魔方。

與此同時，中國電信也積極投身到信息化發(fā)展的大潮，牢牢把握產業(yè)生態(tài)化發(fā)展的方向，致力于做領先的綜合智能信息提供商，大力推動企業(yè)轉型升級。

幾年前，中國電信就進行轉型升級3.0。近期，中國電信通過對未來目標任務進行定位和梳理，明確提出其在新時期三大目標，三大任務。

具體來說，三大目標就是建設網絡強國，打造一流企業(yè)，共筑美好生活，而三大任務是加強信息基礎設施建設，深化四個融合，提升全面性平臺，與電信正在進行的三化轉型升級一起構成中國電信“三三三對列”，并成為中國電信面向未來的主要戰(zhàn)略目標。

在新時代下，中國電信作為全球領先的信息服務運營商，在轉型3.0戰(zhàn)略指引下，正加快推動網絡智能化、業(yè)務生態(tài)化、運營智慧化，全力打造智能連接、智慧家庭、新型ICT應用、互聯網金融、物聯網五大生態(tài)圈，攜手各領域合作伙伴，共建生態(tài)魔方。

而華為正與中國電信的戰(zhàn)略相匹配。中國電信副總經理高同慶在發(fā)布會現場表示，中國電信和華為戰(zhàn)略匹配、強強聯合、優(yōu)勢互補，雙方將在BJIC的合作中推進戰(zhàn)略執(zhí)行、實現商業(yè)成功和建立新型合作伙伴關系。

強強聯合

此次，華為與中國電信合作可謂是“強強聯合”。

首先，中國電信經過多年的發(fā)展，已經共筑了4G網絡、互聯網、光纖寬帶網，為生態(tài)化的發(fā)展構筑了牢固的基礎。

在4G網絡方面，目前中國電信的移動電話用戶已經達到2.6億，其中4G用戶占到了77%，寬帶用戶已經達到近1.6億，其中光寬用戶達到88%，百兆以上的網絡占到一半以上。同時，中國電信智慧家庭的天翼高清用戶已經突破一個億，互聯網用戶也突破了四千萬。未來，中國電信將依托于這樣的智能連接，進一步拓展生產圈。

其次，華為現在已經是全球最大的信息通信技術解決方案的提供商，遍及全球170多個國家和地區(qū)，擁有15個研究院36個聯合創(chuàng)新中心，是中國電信多年的合作伙伴。

此次，中國電信和華為公司聯合成立BJIC商業(yè)聯合創(chuàng)新中心，也是中國電信基于生態(tài)魔方合作共贏理念進行的一次積極有益探索。

“中國電信致力于做領先的綜合智能信息服務運營商，與產業(yè)各方一道，構建共享共贏共創(chuàng)價值的‘生態(tài)魔方。中國電信與華為公司合作成立BJIC，正是基于“生態(tài)魔方”合作共贏理念進行的一次積極有益探索。BJIC的目標是積極創(chuàng)新商業(yè)模式，以實現用戶規(guī)模的快速增長，業(yè)務價值感快速提升?！睏罱鼙硎?。

聚焦四大業(yè)務方向 創(chuàng)新商業(yè)模式

那么，強強聯合的中國電信與華為的此次BJIC合作究竟會聚焦在哪些方面呢？

“中國電信和華為改變過去的合作模式，采取創(chuàng)新的建設性的全面合作方式面向未來，天翼云就是很好的探索，已經進入發(fā)展正軌。華為與中國電信從原來賣設備的合作方式，走向商業(yè)聯合創(chuàng)新的新合作模式，就是我們今天向全球發(fā)布成立BJIC的設想?！比A為輪值CEO徐直軍表示。

徐直軍認為，目前通信產業(yè)鏈上的企業(yè)都存在不滿意的狀態(tài)，整個電信行業(yè)現在是不健康的。通信行業(yè)只有從不健康的狀態(tài)走向健康狀態(tài)，這些鏈條上的所有參與方都能夠最終滿意，才能最終長久地活下去。

過去，運營商與設備商的合作模式是運營商構建一個標準，設備商基于這個標準去開發(fā)生產產品，運營商基于這個標準去測試去招標，最終投入使用。

從設備商角度看，設備商開發(fā)的產品能夠百分之百滿足標準，但真正投入到市場上使用產品的時候，可能只有百分之四十能夠被應用，也就是說設備商很多開發(fā)資源是浪費的。

所以此次通過建設BJIC，雙方將首先重點聚焦智慧家庭云網融合、互聯網、5G等四大業(yè)務方向，聚合行業(yè)專家依托共有資源，打造大視頻和智慧家庭解決方案，提供差異化融合產品，打造面向客戶的一站式解決方案，而未來幾年根據行業(yè)需求與技術發(fā)展擴展到更多領域。

中國電信作為建設網絡強國、數字中國和智慧社會的主力軍，作為云計算、大數據、人工智能等供給側改革的先行者和網絡基礎設施的提供者，以建設網絡強國、打造一流企業(yè)、共筑美好生活為目標，以加強信息基礎設施建設、深化四個融合、提升全要素生產率為己任，加快網絡智能化、業(yè)務生態(tài)化、運營智慧化步伐，致力于成為領先的綜合智能信息服務運營商。

華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商，堅持以客戶為中心，探索未來智能社會的變革方向與信息服務需求，在云計算、5G、AI、AR/VR、IoT等技術領域積極創(chuàng)新。“全面云化”戰(zhàn)略通過網絡云化、業(yè)務云化和運營云化解決方案助力運營商客戶數字化轉型成功。

合作多年 奠定成功基礎

實際上，中國電信與華為也是多年的合作伙伴，在視頻3.0、天翼云、全光網等業(yè)務上進行諸多合作。

在發(fā)布會現場，雙方合作展示了近期聯合創(chuàng)新實踐的三大最新成果：視頻3.0、天翼云和全光網。

視頻3.0實現了IPTV業(yè)務秒級頻道切換、秒級點播啟動、九屏導播、四屏同看、語音搜索和千人千面等極致體驗，現場觀眾跨越全球網絡感受到了中國電信的真實業(yè)務體驗。

天翼云作為電信和華為合營公有云，目前月均復合增長率超過30%，已服務數萬家政企大中客戶。中國電信已將天翼云定位為B2B業(yè)務的統一平臺和入口，2018年面向工業(yè)制造、交通物流等重點行業(yè)構筑創(chuàng)新解決方案。

在全光網合作上，雙方在經濟活躍的長江中下游區(qū)域共同開通全球首張商用全光骨干網，通過ROADM、100G超長距、ASON和全光交換等技術的組合突破，實現跨省城市間百G連接分鐘級開通，網絡綜合建設和運營成本大幅降低。

可以發(fā)現，這三大創(chuàng)新成果作為商業(yè)聯合創(chuàng)新的嘗試，也為BJIC聯合創(chuàng)新中心的成功奠定了基礎。