對話中國電信副總經理高同慶和華為產品與解決方案總裁汪濤 攜手發現最好的商業

王欣 巴塞羅那

近日，運營商和設備商又聯合搞了個大動作。

在MWC2018期間，中國電信與華為共同宣布成立商業聯合創新中心（以下簡稱BJIC）。消息一出，就引發了業界的廣泛關注。

BJIC成立的背景和原因是什么？成立BJIC的愿景是什么？圍繞BJIC雙方將有什么行動呢？

帶著這些疑問，在BJIC成立發布會之后，《通信產業報》（網）記者采訪了推動BJIC成立的“關鍵人物”——中國電信副總經理高同慶和華為產品與解決方案總裁汪濤。

從采訪中記者發現，中國電信與華為此次合作成立BJIC是想在新階段創造一個新的商業模式，創造更多價值增長點。BJIC目前將重點聚焦智慧家庭云網融合、互聯網、5G等四大業務方向，合力打造差異化的創新產品與解決方案，為用戶帶來更加極致的信息通信服務體驗。

30年合作 共筑商業成功

實際上，中國電信與華為的合作已有30年之久，而此次合作是為了成就商業成功夢想。

高同慶表示，這次BJIC成立其實是水到渠成的事。“中國電信和華為有這么多年的合作基礎，這也促成我們希望在新的階段有更廣闊和更符合發展的全新的商業模式。”

建立BJIC是希望改變過去華為造設備，中國電信購買的方式，把雙方的能力通過BJIC封裝起來，共同創造價值，在面向市場時，能更快速敏捷地服務客戶。

汪濤表示，此前，華為已經在世界十個國家建設了30多個聯合創新中心，第一個聯合創新中心是2016年與vodafone合作的關于無線方面創新中心，此后成立的聯合創新中心的定位都不一樣。這次和電信的創新中心的英文首字母前加了B，這意味著它不僅是在一個產品和解決方案創新，而是一個商業創新。

“中國的企業必須有商業成功的夢想。”高同慶如是說。

聚焦四大業務 創造更多價值增長點

談到BJIC成立將重點聚焦哪些業務，汪濤表示，目前雙方將重點聚焦智慧家庭云網融合、互聯網、5G等四大業務方向，聚合行業專家依托共有資源，打造大視頻和智慧家庭解決方案，提供差異化融合產品，打造面向客戶的一站式解決方案，而未來幾年根據行業需求與技術發展擴展到更多領域。

同時，他強調，BJIC的愿景是基于當前發展規模，優化服務水平，實現用戶規模的快速增長，創造更多的價值增長點。

汪濤直言，今天來看運營商和設備商聯合創新，面臨的挑戰和迫切性比幾年前和vodafone在無線領域進行聯合創新更大。

他解釋道，因為運營商對電信業務的掌控越來越弱了，因為不僅是中國運營商、包括國際運營商都在逐漸地淪落為管道化。所以，運營商必須尋求新的商業模式，避免管道化。

過去的幾年，電信和華為在合作方面，突破了傳統的合作模式，尤其是在天冀云方面的合作。

據悉，天翼云作為電信和華為合營公有云，目前月均復合增長率超過30%，已服務數萬家政企大中客戶。中國電信已將天翼云定位為B2B業務的統一平臺和入口，2018年面向工業制造、交通物流等重點行業構筑創新解決方案。

天翼云的合作可以說是BJIC成立前期的一個探索。因為在未來，運營商的業務，可能會全部基于開放的云化的平臺，所以BJIC聚焦的四大業務也是圍繞云化進行的。

與此同時，圍繞著四大業務，中國電信與華為將積極創新商業模式，實現用戶規模快速上量、業務價值快速變現。

資源共享 創新差異化產品

現在運營商不管是面對公眾或企業，在產品上都是有雷同的，這個行業本質提供給用戶的就是流量、語音。

那么，運營商能否提供差異化的產品？

高同慶表示，一定是存在的，否則就沒有好壞了。差異化是需要從產品、業務角度入手，一家想要做出差異化產品很難，需要聯合創新。高同慶認為BJIC就是合作創新，帶來差異化產品。

據悉，BJIC以用戶需求和商業場景為源頭進行產品和解決方案創新，改變了通信行業傳統的產業合作關系，雙方共同投入產品和解決方案的開發、驗證和上市，將縮短新產品的上線周期，實現雙贏，是通信產業合作上的重大突破。

與此同時，為了能夠在BJIC平臺上創新出差異化解決方案，雙方將把資源融合進BJIC，按照項目進行創新管理。“華為會充分利用在中國的九大研發中心（包括北京、上海、深圳、南京、西安、成都、武漢、杭州、蘇州），與中國電信緊密配合，按項目來驅動，資源無上限。”汪濤表示。

值得一提的是，BJIC是一個開放共享的平臺，希望能夠將商業盤子做大，全行業共享“大蛋糕”。“雖然BJIC現在只是華為和中國電信兩家聯合成立，但是未來一定是開放共享的，會有更多的合作伙伴加入。”高同慶表示。