種植賺錢的生意經

王建民

“種地也要具備經濟頭腦，懂得如何創新。只有做到人無我有、人有我優，種植的蔬菜才能賣出好價錢。”熊昌發說。重慶市豐都縣的熊昌發共種植了100畝蔬菜，他的蔬菜遠銷上海、湖北等地，年純收入近20萬元。熊昌發靠種植蔬菜致富了，讓我們一起來看看他的蔬菜生意經。

村里第一個“電腦人”

2003年，電腦在農村還屬于奢侈品。這一年，村里通了電話，可以撥號上網，熊昌發拿出幾千元積蓄，成為村里第一個用上電腦的人。前些年，熊昌發在農貿市場發現一種香絲瓜，不僅賣相比普通絲瓜好，口感也更甘甜。可是，熊昌發跑遍了整個豐都縣，也買不到這種香絲瓜的種子。原來香絲瓜是從外地運來的，豐都縣尚無人種植。于是，熊昌發注冊了淘寶賬戶，在網上輸入“香絲瓜種子”后，立刻搜索出相關商戶。他篩選出自認為信譽好的賣家，第一次在淘寶上購買了300多元的香絲瓜種子。

雖然熊昌發有十幾年的蔬菜種植經驗，但還是頭一次試種新品種。他上網查資料，得知香絲瓜經過精細的田間管理后，產量能比普通絲瓜高一倍。他一邊學，一邊還申請加入蔬菜種植QQ群，遇上不懂之處，就向群里的專家請教。這一年，他試種的3畝香絲瓜都豐收了。由于香絲瓜賣相、口感都優于本地絲瓜，每公斤批發價高達8元。

讓外地蔬菜“入鄉隨俗”

第一次成功試種香絲瓜后，熊昌發又在淘寶上購買了700多元的茄子種子。但他沒仔細研究這種茄子的習性、品質，便貿然進行試種。茄子成熟后，雖然比普通茄子粗壯，但口感卻比較硬，不符合重慶人的口味，市場銷售遇冷。算上人工和肥料錢，熊昌發一共損失了2000多元。

總結經驗后，他重新認真比較，購買了一批口感柔軟的茄子種子。“這些茄子賣相好，但外地茄子移栽到重慶后，抗病力減弱，產量降低。”熊昌發說。一次偶然的機會，熊昌發得知，有人將家茄子嫁接在野茄子上，以此增加家茄子的抗病性。熊昌發從中受到啟發，又通過互聯網學習了一套茄子嫁接技術：8月中旬育苗，9月中旬將培育的茄子苗嫁接在野茄子上，再進行移栽，第二年4月，茄子開始掛果，畝產最高的能達到1250公斤。熊昌發的茄子嫁接成功，茄子成熟后，批發價達到6元/公斤。

反季蔬菜打市場時間差

人無我有、錯季銷售是熊昌發總結的第三個生意經。番茄一般在夏季上市，但在熊昌發的蔬菜大棚里，在冬季你也能看到一顆顆即將成熟的番茄正綴滿枝頭。熊昌發預計，這些番茄陸續上市的批發價將高達4元/公斤。“我曾經種了十幾年番茄，每年番茄大量上市時，批發價不足1元/公斤，許多番茄因賣不上好價錢，最終爛在地里。”熊昌發說。一次，熊昌發看到一則“果農種植晚熟葡萄年賺10萬元”的新聞，他得到啟示，開始嘗試種植反季番茄，錯峰銷售。

“反季番茄一般在7月開始育苗，8月移栽，11月上市，而這正是普通番茄下市的時候。”熊昌發說，更值得一提的是，到了冬季，將番茄莖進行留根處理后，第二年又可提早1～2個月掛果，培育出早季番茄，提前搶占市場。熊昌發共種植了5畝反季番茄，畝產在2500公斤左右。此外，他還種植了反季辣椒、反季四季豆等。