《摔跤吧爸爸》和《神秘巨星》的電影營銷策略

(四川大學 四川 成都 610000)

2017年的進口片中除了有我們熟悉的歐美電影之外，讓人引起注意力的還有一部印度電影《摔跤吧爸爸》，在沒有熟悉的演員、故事背景的情況下獲得了12.91億的票房，而在這之后2018年1月18日上線的《神秘巨星》在本文截止時上映10天獲得4.19億票房。本文通過梳理《摔跤吧爸爸》和《神秘巨星》的電影宣傳營銷，從市場的角度分析，《摔跤吧爸爸》如何從開局的低排片中脫穎而出最后獲得12.91億的票房，而《神秘巨星》又如何乘勢而上在上映后10天獲得4.19億的票房。

一、明星營銷

在這兩部電影中都用到的方式是明星營銷，在《摔跤吧爸爸》中，阿米爾汗成為明星宣傳的主要力量，《摔跤吧爸爸》的主演是印度國寶級演員阿米爾汗，經過《三傻大鬧寶萊塢》、，阿米爾汗的電影在中國獲得很高的認可度，而在《摔跤吧爸爸》之后，阿米爾汗在觀眾心里顯然成為印度電影在中國的代表，所以這次《神秘巨星》上映前，阿米爾汗獲得了很高的市場期待。從微博的明星指數上，2017年4月為了宣傳《摔跤吧爸爸》阿米爾汗在微博上開通了個人賬戶，在4月14日發送第一條微博，介紹推薦電影《摔跤吧爸爸》，獲贊23萬數量，同時在《摔跤吧爸爸》的上映前期，阿米爾汗來中國與粉絲見面，并且帶電影中女演員進行直播互動，兩次直播共收到1300多萬的觀看量，而在上映半個月之后，阿米爾汗在直播上與粉絲進行直播互動的觀看量到達1600多萬次。在《摔跤吧爸爸》的宣傳期中的時候，阿米爾汗為電影增肥然后暴瘦的視頻、電影放映前阿米爾汗的宣傳視頻都在網上獲得大量的觀看轉發。而在近期上映的《神秘巨星》阿米爾汗繼續發力，不僅早早的在微博上發布電影上映的消息，還來到中國進行路演宣傳，除此之外，電影中的女主賽伊拉沃西也也加入到明星營銷中，在《摔跤吧爸爸》中大女兒少年時的優秀表現，讓沃西獲得一定的觀眾喜愛，在《神秘巨星》的宣傳期開始，沃西也開通微博與中國的觀眾互動。而此次的《神秘巨星》的明星營銷，除了有阿米爾汗和沃西之外，還有中國的人氣演員黃渤也參與其中，成為中文版《我是誰》宣傳歌曲的演唱者，鄧超、劉國棟也在微博活動上為阿米爾汗的電影宣傳助力，使得《神秘巨星》此次的宣傳，在網絡上引起了更高互動性，增大了電影明星營銷的效果。

二、口碑營銷

《摔跤吧爸爸》上映首天排片13.3%，只有1576萬的票房，在上映第二周之后，第二周周末單天的票房近1億，而在電影上映的第三周達到最高單日票房，這種后來居上的票房的表現，很大程度因為電影口碑的持續發酵，《摔跤吧爸爸》在豆瓣評分高達9.1分，貓眼觀眾評分9.8分，淘票票觀眾評分9.6分，專業評分8.2分，而在淘票票觀眾評論中獲得將近29萬的好評和29萬多的購票評價，而在評論中更多觀眾表現出“良心作品”、“超級棒”、“感動“、“三刷”等對電影贊揚的評論，在豆瓣電影上，觀眾也更多的認為情節動人，電影質量水準高，這為電影票房的持續增長做出了巨大的貢獻。而電影《神秘巨星》更是站在《摔跤吧爸爸》的口碑累積上在上映首日獲得4125萬的票房，在貓眼上獲得9.5分的評分，淘票票上獲得9.3分的評分，豆瓣評分上8.0分，從評分上分析，雖然電影《神秘巨星》在專業制作水平上并沒有獲得像《摔跤吧爸爸》那樣的觀眾贊同，在豆瓣觀眾上的評論認為《神秘巨星》的故事相對落俗、套路，人物塑造單一，但卻也被電影中真實的母愛打動，在淘票票上的觀眾評論更多的是對電影主題與情感的闡述，普遍表現出來對電影的滿意狀態。所以電影《神秘巨星》在票房上的表現并沒有像《摔跤吧爸爸》呈現后來居上的狀態，而是隨著上映時間逐步遞減。但總而言之，著兩部電影還是保持相對較高的制作水準，同時，從電影的情感表達上，這兩部電影都獲得了觀眾的認同。

三、內容營銷

這兩部電影在內容上同時表現了現代印度女性在社會上受不平等對待的主題，反映了現代印度社會的女性地位的情況，但是這兩部電影在中國宣傳時并沒有過多的抓住這個主題，而更多的是集中在父母對孩子的情感之上。其中《摔跤吧爸爸》改編于真實事件，從正面描述了一個父親為了實現自己的為國爭光的夢想嚴厲訓練自己女兒成材的事情，其父親的行為直接成就了兩個女兒的金牌夢，也成就了印度女子國際摔跤比賽的金牌零突破。在整個電影宣傳中，推送了“女兒當自強”特輯版、“魔鬼教練”版、“感人淚點”片段、阿米爾汗剪輯“中國版”的電影預告片及超長預告片等內容，這些內容在上映之前總共獲得了8997萬的播放總量。而《神秘巨星》在內容營銷上的表現出來的更多的是《摔跤吧爸爸》姐妹篇，表現母親對女兒的支持與愛，但除此之外，《神秘巨星》涉及了更多宣傳內容話題，如“女孩對夢想的堅守”、“母女姐弟情深”、“阿米爾汗伯樂視頻”、“阿米爾汗殺馬特造型”、“致母親”、“追夢者”等，這些話題也不再只限于對影片故事內容的宣傳，但從2110萬預告片播放數據和貓眼淘票票等APP想看數據的綜合統計，《神秘巨星》的整體的關注度是低于《摔跤吧爸爸》，雖然《神秘巨星》內容營銷更為豐富，但是從內容的影響力上卻沒有《摔跤吧爸爸》來的廣泛和有力。

四、總結

作為2017年和2018年在中國市場成功的兩部印度電影，《摔跤吧爸爸》和《神秘巨星》一改以往印度電影在觀眾心中歌舞片的形象，用故事打動觀眾。這兩部電影在中國市場的成功營銷為中國電影“走出去”做了很好的案例參考，也為中印兩國未來電影交流制造了更多的可能性。