先入為主與近水樓臺

郝芳

“先入為主”出自《漢書·息夫躬傳》，指先聽進去的話或先獲得的印象可能在人的頭腦中占據主導地位，以后再遇到不同的意見時不容易接受。“近水樓臺”出自宋代蘇麟的《斷句》：“近水樓臺先得月，向陽花木易逢春。”詩句借自然景色來比喻因靠近某種事物而獲得優先的機會。從心理學上講，“近水樓臺”也可以理解為，離認知主體越近的客體越容易留下深刻印象。這兩個成語所描述的現象在日常生活中屢見不鮮，在心理學中可以對應首因效應和近因效應。

“第一印象”效應為何深入人心

社會知覺領域的首因效應比較為人熟知，它還有個更通俗易懂的名字——“第一印象”效應。首因效應是指在與人第一次交往中給他人留下的印象，在對方頭腦中形成并占據主導地位。這種印象非常深刻，持續時間長。雖然，后來接收的信息也會影響人們的認知，但都無法與第一印象相提并論。首因效應包括一個人的談吐、舉止、服飾、相貌、神態等，這些對他人來說都是新信息，對感官的刺激比較強烈，有新鮮感。后來的接觸也常常無法改變初次見面留下的深刻印象，有時因為首因效應帶來的偏見，可能失去雙方后續的互動機會，潛在的優點也無法顯現。

歷史上也有不少因首因效應而錯失英才的當權者。三國時期，與諸葛亮齊名的謀士龐統面見孫權，孫權見“其人濃眉掀鼻，面黑短髯，形容古怪”，心中先有不快，于是以“待有用公之時，卻來相請”將其拒之門外，即使魯肅苦苦相勸也無濟于事。龐統又去投奔劉備，“玄德見統貌陋，心中亦不悅”，于是打發他去“東北一百三十里”的耒陽縣就任縣宰。龐統兩次自薦均未獲得成功，主要原因就是未能給孫權和劉備留下良好的第一印象，所以沒有得到重用，才能也無從發揮。

首因效應在人際認知中發揮著重要作用。美國心理學家洛欽斯以實驗的方式證明了這一點。洛欽斯編寫了兩個關于學生詹姆的故事：一段故事把詹姆描寫為一個熱情而外向的人，比如，他和朋友一起出門，不僅與熟人聊天、打招呼，也和剛認識的人打招呼；另一段故事把詹姆描寫為一個冷淡而內向的人，如獨自回家，不主動和人打招呼。洛欽斯把這兩段故事進行了不同的順序編排，第一組將“熱情外向的描述”放在前面而“冷淡內向的描述”放在后面；第二組與第一組相反；第三組只有“熱情外向的描述”；第四組只有“冷淡內向的描述”。接下來，他讓中學生閱讀這些故事并對詹姆的性格進行評價。結果發現，第一組中有78%的人認為詹姆熱情外向，而第三組有95%的人這樣認為；第二組中只有18%的人認為詹姆是個外向的人，第四組中只有3%。這個實驗說明，在人際認知中，首因效應影響顯著。

在跨文化的研究中，科學家發現，首因效應在北美被試者和亞洲被試者之間存在差異。在實驗中，被試者閱讀一段描寫個人行為的文字，然后評價這個人的個性。在閱讀之前，研究者提供給被試者一些特質信息使他們產生對某些個性的期望，比如親切、體貼、熱情、無私和合作等。北美被試者會使用所獲得的“初始信息”來對這個人進行認知和判斷，而亞洲被試者則將他們的評價建立在“全部信息”的基礎上。北美被試者比亞洲被試者對他人印象表現出更強的首因效應，更容易受第一印象的影響。

熱手謬誤與賭徒謬誤

相比首因效應，近因效應在社會認知領域的應用雖然沒有那么廣泛，但也發揮著重要的作用。近因效應是指在總的印象形成過程中，最近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大。但在實際生活中，它確實沒有首因效應普遍和明顯。近因效應的出現需要有兩個前提：一是不斷提供足夠引人注意的新信息，二是原來的印象已經隨時間推移而淡忘。

近因效應在認知決策中的應用更深入一些，比如，人們在知覺隨機序列時往往會出現偏差。舉例來說，在拋擲硬幣的游戲中，如果連續4次都是正面，那么參與者期望接下來還是正面的結果被稱為正近因效應，也叫熱手謬誤；而認為接下來該出現反面的結果，被稱為負近因效應，也叫賭徒謬誤。這兩種謬誤都被稱為隨機序列知覺中的近因效應。

研究者最初認為正近因效應是一種錯覺，實際上并不存在。最早的相關研究是從籃球比賽開始的。科學家對美國費城76人隊進行研究發現，雖然大部分球員都有熱手謬誤，但數據統計表明，投籃是否命中的實際結果與前一次投籃的結果沒有正相關關系。目前，經濟學、認知科學、法律等領域的研究結果也出現了很多不同結論，所以正近因效應究竟是否存在仍然未有定論。負近因效應的研究開始于概率匹配，人們在兩種顏色的燈中猜測下一個亮的是哪一種顏色的燈。當一連串結果交替出現后，在預期下一次要出現的結果時，人們更傾向于做出與最近的前一次結果不同的猜測，可見負近因效應的影響，說明負近因效應是存在的。

如何利用心理效應提升記憶效率

最早在實驗心理學領域中提出首因效應和近因效應的是加拿大學者默多克。他曾經做過一個有趣的實驗，首先向被試者呈現一系列詞語，比如，肥皂、氧、楓樹、蜘蛛、雛菊、啤酒、舞蹈、火星、山、手指、椅子、木偶等，每秒鐘出現一個詞，然后讓被試者以任意的順序自由回憶剛才看過的詞語。結果發現，回憶的成績與詞語在原來呈現系列中所處的位置密切相關。在詞表系列的開始部分和末尾部分的詞語更容易被回憶出來。其中，開始部分的回憶成績好被稱為首因效應，而末尾部分的回憶成績好被稱為近因效應。默多克還根據實驗結果畫出了以詞語呈現順序為橫坐標、回憶成績為縱坐標的回憶曲線。這條曲線兩頭高中間低，被心理學家們稱為系列位置曲線，這種首尾部分回憶成績好的現象被稱為系列位置效應。

認知心理學家對記憶中的首因效應和近因效應進行了解釋。實驗中系列詞語的開始部分由于呈現較早，得到更多的復述（即大腦自主進行的重復敘述）而進入長時記憶，保存時間更久，回憶時從長時記憶中提取，出現了首因效應。末尾部分的詞語出現較晚還沒來得及復述而進入了短時記憶，痕跡清晰而新鮮，更容易從短時記憶中提取，這就出現了近因效應。中間的部分既受到前面的干擾，又受到后面的干擾，前攝抑制和倒攝抑制都會出現，因此回憶成績比前后兩個部分都差。

記憶領域的首因效應和近因效應可以在我們的學習、生活中發揮重要作用。老師可以在課堂的開始階段講比較重要的內容，在結束階段再次總結和強調。學生也要重視一堂課的開始和結束部分，對重要內容給予更多的注意。在背誦課文的時候，可以從中間部分開始，或者對中間部分的內容多重復、背誦幾遍，這樣可以鞏固不容易記住的部分，整體提高記憶成績。

味覺記憶的秘密

在感知覺領域，味覺是5種基本感覺中最少被研究，也最少被理解的。然而，味覺的記憶也存在首因效應和近因效應。在實驗中，被試者按照順序品嘗不同味道的液體，在分別間隔不同的時間后進行再認，也就是再次品嘗幾種液體，判斷哪些液體的味道是之前所品嘗過的。15秒（間隔最短時間）后進行再認，被試者對后品嘗的液體再認更加準確，出現近因效應；60秒（間隔最長時間）后進行再認，被試者對先品嘗的液體再認更加準確，出現首因效應。其他的時間間隔對味道的再認效果則呈現出U型曲線，類似于詞表的回憶趨勢。研究者對這種現象的解釋是：最先品嘗和最后品嘗的液體都只有一種其他味道的液體和它們競爭，而其他呈現位置上的液體都有前后兩個不同味道的競爭，因此再認成績要更差。

無論是心理學的基礎領域還是應用領域，對首因效應和近因效應的作用和機制的探尋都在不斷進行中。我們可以利用基本心理認知過程中的規律增強記憶效果，也要避免第一印象和概率上的謬誤影響日常判斷。無論你是否意識到它們的存在，首因效應和近因效應就在那里，將其運用自如便會給生活增加便利，也能讓工作和學習如虎添翼。