李嘉誠的交易對手

杜麗虹

3月16日，90歲的李嘉誠宣布退休。

他的轉身，告別了一個時代。而在退休之前，李嘉誠頻頻“甩賣”位于中國內地和香港的諸多地產資產，一度被視為地產市場轉向的風向標。

但有一家機構卻逆風而行，敢做李嘉誠的交易對手，從李嘉誠手中收購了北京盈科中心和廣州西城都薈，又從SOHO中國手中買下了凌空SOHO，并代中國平臺、泰康人壽等亞洲投資人在歐美市場收購了十多處地標性建筑。

它就是基匯資本（Gaw Capital）。作為一個誕生于美國、成長于中國香港、擴張于內地的基金管理人，基匯資本已連續三年獲PERE頒發的亞洲最佳機構大獎，并在2014-2016年連續三年位列Preqin最穩定的私募地產基金管理公司之列。

那么，基匯資本的成長對國內的地產基金到底有哪些啟示？

基匯資本，亞洲最佳地產投資機構？

基匯資本成立于2005年，總部位于香港，關注全球房地產市場并專注于對大中華和其他亞太地區具有良好風險回報的困境項目進行投資，通過重新設計以及定位，將其轉化為增值投資。憑借著良好的投資業績，基匯資本已連續三年獲PERE頒發的亞洲最佳機構大獎。

公司創始人吳繼煒的父親吳仲燦在1970年創辦中國香港建生國際集團，作為一家香港的上市公司，其核心業務是面向東南亞市場進行物業、酒店投資和其他領域（金融、海運等）的投資控股。不過，吳繼煒在斯坦福大學建筑專業畢業后并沒有馬上回港接手父親的公司，而是就職于美國一間名為Kennedy Wilson的地產投行。

1991年，吳繼煒相中機會以1000萬美元的低價收購了破產的羅斯福酒店，隨后又斥資2400萬美元對酒店進行改造，將酒店的平均房價從收購時的20美元提升至400美元，2013年羅斯福酒店的營業額達到了4800萬美元，凈利潤達到1500萬美元。

有了羅斯福酒店的成功經驗，吳繼煒于1995年在美國創辦了城市置業，開始以獨到的眼光收購改造許多有增值潛力的地產項目，目前城市置業已經在洛杉磯、舊金山、紐約、夏威夷等核心城市持有了250萬平尺的辦公物業、7萬平尺的數據中心、1000多個酒店房間，以及2個18洞的高爾夫球場、1個滑雪場、和3個住宅改造項目。

2003年，吳繼煒在香港地區房地產陷入低谷時瞅準時機，回流香港，并聯合摩根士丹利以8.4億港元收購上環維德廣場，全樓總建筑面積39.6萬平尺，當時的收購價僅合2129港元/平尺；2006年吳以26億港元的價格將項目轉手麥格里集團，從中大賺了一筆；2010年該大樓又被麥格里以43億港元代價轉手李錦記。

2005年，吳繼煒說服曾在高盛工作的弟弟吳繼泰合伙在香港成立基匯資本，當時基匯資本共有19個股東，包括美國美聯銀行（Wachovia）及美國知名地產基金管理公司Angelo， Gordon & Co.。

2006年，基匯資本開始拓展內地市場，并找到了吳繼煒的中學同學彭慶邦做執行合伙人。此前，彭慶邦在內地已經積累了十多年的地產經驗，在加入基匯前曾為第一太平戴維斯中國分公司的創始成員之一，后又出任第一太平戴維斯中國區的董事及中國投資部主管。2008年，曾在高盛及瑞士聯合銀行機構經紀部工作的吳繼煒的妹妹吳燕安也加入基匯資本，擔任資本市場主管，負責融資工作。

自2005年成立以來，截至2017年二季度，基匯資本已累計融資86億美元，管理資產130億美元，累計發起了五只聚焦中國市場和亞太區的基匯中國基金、一只聚焦泛亞市場的酒店基金、一只越南基金、一只美國基金、一只美國共同式投資載體，以及若干獨立賬戶。2016年一年，公司的募集資金額達到18.51億美元，在全球完成19項交易，在15個城市收購項目，在7個城市退出項目，全年交易總額30.9億美元；過去5年累計融資45.2億美元，在PERE中排名第19位，在亞洲的排名則僅次于普洛斯（GLP）。

作為一家亞洲的私營地產投資基金，基匯資本是如何實現這一快速成長的？

投資策略：募投管退一體化的商業地產投資

不同于國內多數地產基金“明股實債”的投資，基匯資本做的是純股權投資，其基金期限也比較長，前三代基金的存續期為7+2年，第四代基金的存續期達到9+2年，“長錢”支持下，公司以商業地產和酒店的改造增值投資為主。

基匯資本在中國區投資采取了商業地產+平臺投資的策略。

基匯資本于2005年進入中國市場，并發起了第一代基匯中國基金，主要投資于內地一線城市的商業地產項目，如上海353廣場（原東海大樓），上海新天地Shama、北京太古里、北京極棧酒店等，目前第一代基金已實現了完全退出，投資倍數在2.3-2.5倍之間，內部回報率（IRR）大約在25%至29%之間。

2007年，基匯開啟了第二代中國基金的募集和投資工作，受到中國內地住宅開發熱的影響，第二代基金也進入二三線城市進行了一系列的住宅開發投資，并成立了中國城市置業這一中國區的地產開發平臺，其操盤項目包括徐州的城置國際花園城、城置·金色年華、常州的御水華庭、淮安的城置·公園龍灣、成都的麗都花園、尚豪庭等，大部分項目都是二三線城市的剛需住宅，但受政策影響，部分項目的進展并不順利，項目進程多次被延遲。

在這樣的背景下，2010年開啟的第三代基金加大了在海外投資的比重，在中國內地則開始探索基于合作平臺的主題投資模式，如與意大利RDM集團和國內企業聯合進行以佛羅倫薩奧特萊小鎮為主題的商業+住宅投資，以及與維龍中國合作的物流地產投資平臺。

隨著后危機時代的來臨，國際機構投資人重返新興市場，并加大了地產投資力度，2013年，基匯資本完成募集的第四代基金獲得了國際投資人的熱情追捧，共獲得了10.25億美元的承諾資本，遠超第三代基金3.735億美元的規模。投資人中40%來自亞洲，30%來自北美，30%來自歐洲。

第四代基金計劃將80%的資本配置于大中華區，20%配置于亞太其他市場，不過，由于配置在大中華區的資本有一部分被配置在中國香港、澳門、臺灣市場。所以，實際上，配置在內地市場的資本約占到基金資本的一半。其投資重點則重新回到一線城市的商業地產項目上，如對北京盈科中心、上海浦匯大廈、廣州西城都薈項目的收購。

而2017年4月完成募集的第五代基金，其規模進一步上升，共獲得承諾資本13億美元，另有5億美元的跟投資本，投資者中46%來自亞洲，34%來自北美，20%來自歐洲。

第五代基金除了繼續把握一線城市的商業地產機會外，更加大了對運營平臺的投資力度，如參與長租公寓公司灣流國際青年社區的A輪融資以及聯合辦公空間裸心社的B輪融資等，最新的消息是公司將以49.4億元人民幣的代價收購SOHO中國的上海凌空SOHO項目。

截至2017年二季度，基匯資本在管的4只中國基金，資本總額超過30億美元，投資項目37個。而截至2015年年底的26個項目中，住宅占25.57%，綜合體占24.7%，辦公樓占18.99%，商場占10.11%，酒店占8.65%，物流占7.05%，辦公+商場占4.94%；區域上，中國內地合計占到64%，其中7.05%為物流地產項目，3.60%為佛羅倫薩小鎮項目（主要位于一二線城市），一線城市占30.38%，二線城市占13.97%，三線城市占9.24%，香港占11.47%，澳門占8.4%，臺北占5.75%，大中華區合計占到89.86%，其余約10%的投資分布于首爾（4.8%）、新加坡（2.99%）、東京（2.1%）。

不難看出，基匯資本在內地市場雖然也曾借中國城市置業平臺在二三線城市進行了一系列住宅開發投資，但由于部分項目的進展并不順利，所以，近年來，公司重新回到一線城市的商業地產投資以及優秀運營類企業的平臺投資上，以充分發揮其資金期限長、并有多年海外商業地產運營經驗的競爭優勢。

基匯資本在海外的投資則主要采取精品酒店+創意辦公的策略。

除了基匯中國基金，基匯在亞太市場還有一只酒店基金和一只越南基金。

酒店基金主要鎖定中國香港、日本、韓國、新加坡、澳大利亞等相對成熟市場，挖掘那些地理位置優越卻未能充分發揮商機的高品質酒店類資產的升值空間，奉行收購改造的增值策略。目前，在酒店基金旗下共有三個項目，分別是澳大利亞珀斯的學生公寓項目、南太平洋波拉波拉島的四季酒店項目，以及聯合基匯中國基金投資的新加坡G酒店項目。

而越南基金則是在2015年才正式成立的，此前主要是通過第三代中國基金在胡志明市投資了一個綜合開發項目，并使用自有資金與當地合作伙伴NP Capital及騰飛集團合作在胡志明市投資了一個商業綜合體開發項目。2015年，基匯與NP Capital合作設立越南基金后，以1.06億美元的代價從Indochina Land Holdings 2 Ltd.手中收購了4個越南項目，包括胡志明市的一處綜合體項目、河內的一處綜合體項目，以及峴港的一處住宅和一處酒店項目。

近年來，基匯更成功拓展了歐美市場?；鶇R資本起家于美國，早在1991年就收購了羅斯福酒店、1995年成立了美國城市置業公司。近年來，受到中國、韓國等亞洲投資人海外不動產配置需求增加的影響，公司于2011年成立了一個共同投資式的投資載體（Investment Club），代表亞洲投資人投資于美國西海岸和其他大都會城市的物業資產；2013年又成立了Gaw Capital Partners USA （GCP USA） 以更完善的架構在美國市場提供獨立賬戶直接投資及私募房地產基金管理服務，并聘請新澤西州公共養老基金首席投資官Timothy Walsh出任Gaw Capital USA的首席運營官。

到2017年中期，城市置業和Gaw Capital USA已合計管理了27億美元的資產，其中，Gaw Capital USA管理資本4.25億美元，投資項目19個，包括一個1.1億美元的共同投資式產品US Fund I，和一只3.15億美元的私募地產基金US Fund II，兩個產品均專注于創意辦公和精品酒店項目，通過重新定位以及改造來達到房地產增值的目的。

截至2015年年底，美國基金的15個項目、2.45億美元的投資中，辦公樓占53.06%，酒店占41.85%，其余為綜合體項目；其中，Fund II投資了12個項目，已從9個項目中退出，權益乘數2倍，內部收益率達到35%。

不過，與美國基金相比，基匯資本在海外業務中更引人注目的是它的獨立賬戶直接投資服務。自2010年起，基匯資本開始為投資人提供全球獨立賬戶的直接投資服務，即，由基匯資本代表亞洲投資人投資于歐美的成熟物業，其中，權益資本大部分來自客戶的獨立賬戶，并由客戶自主進行投資決策，但由基匯資本代其搜尋項目，主導收購過程和盡職調查，并在此類交易中提供債務融資安排與物業收購后的資產管理服務；有時，基匯資本也會參與項目跟投。

為此，公司繼2013年成立Gaw Capital USA后，又在2014年成立了Gaw Capital UK，主要在英國和精選的歐洲國家提供獨立賬戶的直接投資、投資咨詢和資產管理服務，到2015年年底已管理了9個項目、共30億美元的資產。而截至2017年中期，基匯資本管理的獨立賬戶達到15個，其中不乏多個知名的地標項目。

如2010年，基匯資本就代表韓國企業投資人組成的財團以3.33億美元的代價收購了舊金山333 Market Street；2011年又代表韓國機構投資人收購了芝加哥Three First National Plaza；2012年代表韓國財團收購了倫敦的Vinters Place，該項目于2015年以58%的溢價退出，年化收益率IRR達到17.7%；2013年，基匯資本協助中國平安以2.6億英鎊收購了倫敦勞埃德大廈（LIoyds Building），成為中國保險資金海外不動產投資的第一單；同年，基匯代表韓國投資人收購了倫敦帕丁頓區的Waterside House以及美國硅谷的Cupertino Gateway項目，硅谷項目已整租給蘋果集團使用，并于2015年以1.65億美元售出，貢獻了40%的IRR；2014年，基匯又代表韓國教師信用合作社及其他投資人以1.91億英鎊的代價從貝萊德（Blackrock）手中收購了倫敦的Exchange Tower；2015年1月，再次協助中國平安以3.3億英鎊的價格收購了倫敦一地標性建筑Tower Place，這是基匯資本代表亞洲客戶在倫敦收購的第七個項目；同年，基匯聯合泰康人壽共同出資2億英鎊收購倫敦金融城的Milton Gate。2015年，基匯資本還聯合建生國際斥資9.38億美元（含承債部分）收購了香港地標洲際酒店，其中，建生國際出資5100萬美元占10%股權，其余90%的權益資本都來自基匯資本，此后公司計劃用18個月時間對酒店進行翻新，2017年，建生國際以1.18億美元代價增持洲際酒店20%權益。2015年，基匯還代表投資人以6.21億美元的代價收購了西雅圖76層高的哥倫比亞中心；以5億英鎊收購了倫敦白金漢宮路123-151號的大型商業樓，并計劃將123號和151號內部相連的物業重整擴建，以增加該區域緊缺的商辦物業供給。

不過，不同于基匯資本旗下基金的增值投資策略，其獨立賬戶直接投資服務的目標資產大多為成熟市場的核心物業，以滿足其背后機構投資人的穩健投資要求，通常物業的出租率都在95%以上，租金回報率則在5%左右，多數項目由基匯的資產管理團隊負責后續的項目管理，有時基匯也會參與跟投并安排海外的債務融資。但總體上，作為中介機構，基匯在此類交易中，自身的收益空間十分有限，只是賺了個“辛苦錢”；不過，這些大宗交易卻讓它聲名鵲起，并得到了眾多亞洲機構投資人的認同，也為其后續基金的發起奠定了投資人基礎。

那么，作為一家私營的亞洲地產基金管理公司，基匯資本憑什么能夠吸引眾多機構投資人的關注？

這與它的四大運營平臺、境內境外的雙線布局，以及和國際投行的多年合作密不可分。

成功基石：四大運營平臺的搭建

基匯資本從來不做單純的財務投資，它通常采用深度操盤、戰略增值的運作模式來進行投資，旗下有四大運營平臺，分別是商業管理平臺、酒店運營平臺、住宅開發平臺和物流地產平臺，并由此組建了一個完整的資產管理團隊。

商業管理平臺主要負責辦公物業和零售物業的全生命周期管理，包括從最初的投資分析、市場定位、規劃、設計，到中期的招租、營銷，再到后續的物業管理服務。這其中，基匯資本尤其擅長創意辦公空間的打造，它曾在歐美市場投資并改造了多個創意辦公空間，如將Hamm啤酒工廠改造為創意辦公空間Hamms Building，將位于波特蘭的Yeon Building的7-13樓改造為創意辦公空間，其他的創意辦公空間改造還包括舊金山的Mission Street 1161號、EM廣場以及Mason-Ehrman Building等；此外，公司還曾將位于美國芝加哥倫道夫富爾頓區的一個倉庫成功改造為一處高級會所Soho House。

基匯資本把這種創意改造的成功經驗也應用到國內的項目上，如在盈科中心的改造中就打破了原有裙樓單一巨大整體的格局，將其區隔為8個結合體驗式商業零售和創意辦公空間的“mini block”——捌坊，圍繞“迷你社區”的概念，打造傳統及創意兩種風格迥異的辦公空間，并輔以體驗式商業零售、餐廳、服務式公寓、商業配套設施、屋頂花園、戶外廣場等。接手三年后，零售空間的出租率已從當初的15%提高到75%，總租金增長了50%。2017年，北京盈科中心獲2017亞洲國際房地產大獎最佳改造建筑金獎。

基匯資本創始人吳繼煒的第一桶金就來自一個酒店改造項目，也由此奠定了其在酒店投資方面的專長。公司不僅擁有自己的酒店管理團隊，還推出了自己的酒店品牌G Hotel（極棧酒店），該團隊尤其擅長推出設有特色餐廳的精品酒店和高端服務式公寓，目前，在亞洲和美國共管理了23家酒店。除提供酒店管理服務外，酒店管理平臺還積極參與項目前期的投資和盡職調查環節；其在美國更創新推出了大學城酒店平臺，即，在美國10所知名學府所在地的城市開發連鎖的大學城酒店，主要針對高校的會議及訪客住宿需求。后來，基匯又在香港推出了專為學生族群設計的共享型出租公寓，并在2016年收購了澳大利亞珀斯一棟2萬平米的辦公樓，計劃將其改造為一處可提供500張床位的學生公寓，以滿足日益增長的澳大利亞留學生需求。

在中國內地市場，基匯最知名的酒店項目要屬北京的Hotel G（極棧酒店）了。2006年，基匯在北京購入一幢9層高的外觀很丑的乙級辦公樓，成功將其改造為110個房間的豪華精品酒店Hotel G。酒店整體設計靈感為上世紀60年代懷舊的好萊塢風格，從外面看有點像魔幻城堡，入口及外立面的設計都別具匠心，采用別出心裁的茄紫色調，到了夜晚就可以通過客房窗口看到色彩斑斕的燈光，每個房間的燈光可以由房客自行調節，成功扭轉了大樓灰盒子外觀的弊端。該項目在2008年臺灣室內設計大獎上奪得商業空間的TID金獎，并獲評Conde Nast Traveler雜志2009年全球最佳新開發酒店之一，為基匯資本贏得了在內地市場的好口碑。該項目已成功退出。

基匯的住宅開發平臺主要是指內地的中國城市置業平臺，該平臺主要在內地二三線城市開發和管理大體量的住宅項目，參與到土地獲取、設計施工、銷售及市場運營、物業管理等各個環節，典型項目包括常州御水華庭項目、徐州城置國際花園城項目、徐州城置·金色年華項目、淮安城置·公園龍灣項目、成都麗都花園項目、成都尚豪庭項目、廣州陽光小鎮綜合開發項目等，累計的總開發面積達到400多萬平米。不過，由于部分項目推進過程并不順利，出現項目進程一再延遲的情況，所以，近年來，住宅開發平臺的拓展較慢。

新近成立的物流地產平臺是基匯資本和維龍中國獨家合作的物流地產開發平臺，維龍中國是內地領先的物流地產開發商，有著200萬平米的物流地產開發經驗，雙方合作的平臺已經在全國開發及管理了逾95萬方的現代物流倉儲設施，構建了一個以一線城市為核心的資產組合，覆蓋了物流地產的開發、租賃、管理的全生命周期。

綜上，在商業地產和酒店領域獨具特色的運營平臺已成為基匯資本提高投資回報、獲取增值收益的重要基礎。不過，隨著基金規模的擴張，基匯資本開始更多采用合資合作方式來搭建運營平臺，如與維龍中國合作的物流地產平臺。也正是出于這一目的，新近完成募集的第五代基金更加看重平臺投資，包括參與長租公寓平臺灣流國際青年社區的A輪融資，以及聯合辦公空間裸心社的B輪融資，未來，公司很可能會借這兩個平臺進一步拓展內地的創意辦公和長租公寓市場。

成功基石：東西方雙向資本平臺的搭建

除了四大運營平臺，基匯資本的另一特點就是它對東西方文化的融合和境內外雙向資本平臺的搭建——作為一個生在美國、長在香港、在美國創業、在內地成長的地產基金管理人，創始人吳繼煒充分發揮了其溝通和駕馭東西方雙向投資平臺的能力。

基匯資本之所以能夠在內地進行大量商業物業和酒店資產的投資，一個最重要的原因就是它的資金期限夠長，其前三代基金的期限都達到7+2年，第四代基金則進一步延長到9+2年，這么長的資金期限是國內地產基金難以比擬的。

而公司之所以能夠募集到如此“長錢”，是因為它的投資人多為境外的機構投資人，如第四代基金中，北美和歐洲的投資人就占到60%，亞洲投資人中也有相當一部分是其他國家的機構投資人。這些投資人希望能夠分享中國地產市場增值的好處，以往，他們主要通過歐美地產基金的亞洲分支來進行投資，但與這些歐美地產基金相比，中國香港背景的基匯資本似乎更了解亞洲市場；而其在美國市場的成功投資經驗又讓它相對于國內的基金更容易受到境外投資機構的認同，從而搭建起一個帶領海外投資人投資大中華市場的平臺。

另一方面，早在上世紀90年代，基匯就已經搭建起一個美國市場的投資和資產管理團隊，經過二十多年的發展，這個團隊已經積累了在歐美市場豐富的投資和資產管理經驗。當然，它在名氣上還遠不如黑石等歐美地產基金，但相近的文化背景使它更容易得到亞洲機構投資人的信賴，并為亞洲投資人提供那些大基金不愿提供的獨立賬戶直接投資服務——由于亞洲的機構投資人更樂于直接買樓，而不是買基金，所以，他們更傾向于獨立賬戶的直接投資；但歐美市場上那些知名的基金管理人更傾向于提供獨立賬戶的投資管理服務，而非直接投資服務，以便賺取高額的業績報酬收益。當然，境外的投資銀行可以提供類似的項目搜尋、收購談判、和融資安排等直接投資服務，但卻不能提供后續的物業改造和資產管理服務。

結果，基匯資本以其兼具東西方特色的市場定位在亞洲機構投資人的全球化配置過程中獲得了一個獨特的市場生存空間，至今它已經代表亞洲機構投資人收購了歐美市場的十多處地標性建筑，并為其積累了豐富的機構投資人資源。

所以，基匯資本的成功與它鏈接東西方市場的獨特橋梁作用密不可分，它使基匯可以用海外機構投資人的“長錢”來投資中國區處于困境中的商業物業，把握新興市場的增值機會；同時，又可以代表中國、韓國等機構投資人去歐美市場收購成熟的核心資產，賺取穩定的租金收益，實現全球化的資產配置，并在這個過程中拓展自身的投資人基礎，樹立國際化品牌。

除了與機構投資人的緊密合作，基匯資本平臺的另一部分就是境外投行提供的財務杠桿。杠桿化收益一直是地產基金投資收益的重要組成部分，像黑石等機會型基金，項目層面的負債率通常達到80%-90%的水平，即使是一些核心型基金，負債率也一般在40%-50%的水平；這就意味著地產基金必須與商業銀行、投資銀行等金融機構保持良好關系，尤其是投資銀行，因為基金的很多并購貸款并不符合傳統商業銀行的信貸要求，而只能求助于投資銀行的融資支持。

而吳氏三兄妹在這方面似乎有著獨特的優勢。吳氏三兄妹中有兩個都曾長期就職于知名投行，吳繼煒本人也在畢業后一度就職于美國的一家地產投行，也因此，基匯資本一直與各大投行都保持著良好的合作關系。

如2003年，吳繼煒回流香港的第一個項目就是聯合摩根士丹利以8.4億港元收購了上環維德廣場，2006年以26億港元的價格將項目售出時，吳繼煒和摩根士丹利都大賺了一筆；2005年，基匯又再度聯合摩根士丹利收購了澳門一處空置多年的23層辦公大樓，2006年完成翻新工程，并成功引入友邦集團作為核心租戶，到2008年將大樓整體售出時，出租率已從零提高到90%以上；2013年，基匯資本再度聯合摩根士丹利房地產基金出資4.736億美元（折合人民幣25.78億元）從李嘉誠手里收購了廣州荔灣區西城都薈項目，并成功將商業部分的出租率從75%提高到94%，2017年4月，基匯將西城都薈項目以人民幣40.65億元的代價出售給香港領展投資信托基金，大摩又從中獲益匪淺；而2014年收購北京盈科中心的9.28億美元也并非全都出自基匯基金，還配有銀行的融資和其他投資者的共同投資。最新的消息是，2017年11月，基匯資本又聯合高盛在內的財團，以230億港元的代價向領展房地產投資信托收購了香港的17座商場，共20萬平米的零售空間和8000個停車位……

不難看出，基匯資本擴張的背后有著眾多外資投行的身影，這使基匯的資本杠桿和投資能力得以進一步放大。

綜上所述，基匯資本的成功，有其作為一個誕生在美國、成長在中國的“混血”基金的先天優勢，這種先天的優勢使得他能夠同時從東西方兩個機構投資人平臺上募集到長期資本；但具有相似背景的香港基金有很多，多數規模都較小，而基匯能夠快速成長起來更在于它的后天努力，這既表現在它對商業管理平臺、酒店管理平臺的耐心營建上，也表現在它對機構投資人的持續服務上。

據報道，基匯資本代中國平安收購的第一個項目勞埃德大廈，最初是基匯自己看重的項目，并已交付了10%的定金，本來是打算找中國平安聯合投資的，但平安也對此表示出了濃厚的興趣，最終，基匯將該項目100%的所有權讓給了平安，自己只是從中賺了一份“辛苦錢”，卻從此打開了中國機構投資人的大門。

因此，不斷強化的運營平臺和不斷加深的機構投資人信任，才是基匯成為后起之秀的關鍵。