基于武漢市企業在高校推廣的現狀的調查報告

(湖北經濟學院　湖北　武漢　430205)

一、調研背景

黨的十九大對創新創業人才培養作出重要部署，國務院對加強創新創業教育提出明確要求。近年來，高校創新創業教育不斷加強，取得了積極進展。隨著我國高校不斷擴招和經濟的發展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業一個重要的、具有戰略意義的市場。截至2015年國家統計局發布的統計稱我國在校大學生人數高達4018.1萬，除去學雜費，大學生平均每人每年5000元，有2000多億的高校市場。預計未來大學生市場還將保持每年5%的同比增長率，而且在我國經濟轉型結束之后，增速還有可能繼續上升。

高校市場的校園推廣價值不僅僅在于其現有的購買容量和日益增長的消費能力。從長遠利益看，大學生這個高素質高潛力人群將是社會未來的消費的主力軍，其潛在消費能力絕對不容忽視，未來主流社會的話語權和決策權必將由大學生群體掌握。但校園具有半封閉的性質，傳統媒體例如電視媒體對其影響有限。同時由于有些高校防范嚴密，部分家長管理嚴格，而且并非所有企業都適合在高校進行推廣。所以對于部分企業產品的推廣形成不少壓力，并未制訂系統的規劃開發高校市場。

二、調研目的及內容

通過本次調研，一方面可以了解企業的狀況，另一方面了解企業的市場需求。通過對各大高校的調研，也可以了解作為企業未來消費者及工作者雙重身份的學生的偏好和需求，為企業做正確決策打下良好的基礎。通過問卷調查法、訪談等方法，選取了武漢市一共15家企業和20所高校。在高校調研中，團隊一共發放問卷1200份，回收問卷1158份，有效問卷979份，有效率為84.5%。在企業調研中，主要采用訪談的形式，實地調研涉及中高檔手表、酒店、化妝品、銀行、快消品、影視傳媒、建筑、電力等15家企業。

三、調查對象情況與分析

根據對回收的有效問卷進行統計，得出調研對象的性別、學歷狀況和月消費水平等的相關數據。由下表1可知，調查對象男女較為均衡。從學歷上看，大一至大三占84.9%，大四及研究生以上的較少，分別占4.1%和11%，涵蓋大學所有的學生，且大一到大三的學生相對時間充裕，對物質需求較大；從月消費水平上看，大部分大學生消費在800-1500元之間，高達84.6%。多數大學生有一定的經濟實力和消費水平。

綜上，大一到大三的學生對食品、日用品、化妝品、服裝等的需求大，精力較多，有時間參加比賽和社團組織；大四及研究生對手表、服飾等中高檔品以及實習就業的需求大。因此，在校企合作方面，針對大一到大三的學生，多采用廣告宣傳、活動贊助、創辦比賽等形式較好，特別是快消品、化妝品、運動品牌、教育培訓、網站、APP等企業；針對研究生及即將畢業的大學生，多采用實習招聘的形式，特別是建筑、影視傳媒、中高檔手表等企業。

表1　調查對象特征分布表

根據上表，特繪制了生活主要支出人數分布圖(詳見圖1)，以此分析性別與生活支出之間是否存在關系。根據相關分析表可得：顯著性水平即相關系數為0.883，表明性別與生活支出之間有極強的相關性，說明方程的擬合度較好，回歸方程顯著性較高。因此，大學生生活支出主要集中在娛樂方面，而男性更偏重于娛樂與人際交往方面，女性則更偏重于服裝與護膚品方面。所以，企業在高校校園市場產品推廣中應更偏向于食品、日用品娛樂等方面的產品，女性產品更應集中于服裝與護膚品方面。

圖1　生活主要支出人數分布圖相關

男女男皮爾森(Pearson)相關1-078顯著性(雙尾)883N66女皮爾森(Pearson)相關-0781顯著性(雙尾)883N66

四、調查結果及分析

1.企業在高校校園市場推廣現狀

(1)食品行業關注度更高

在大學生關注的行業調查分析中，食品行業占據榜首且超過了50%，所以，企業在高校市場產品推廣中，食品行業是推廣的重點，也是最容易、最易產生效益的。其次是日用品、服飾、教育和電子產品，所占比例達37%，根據企業自身特點應加大投入力度(詳見圖2)。

圖2　大學生關注的行業

(2)比賽冠名贊助提高企業關注度與經濟效益

在武漢市各行業、企業在高校進行產品、品牌推廣中，大學生最常見且企業廣泛使用的推廣形式是發放宣傳單、校園代理與比賽冠名贊助，傳單與校園代理當時的推廣效果較好，但效果不持續，而比賽冠名贊助效果持久，最終轉化為經濟效益的轉化率高。如周黑鴨連續三年贊助比賽每年花費120萬，第二年已實現盈利20億，凈利潤翻了300倍，真正實現了“小投入、大回報”。說明食品性企業利用比賽贊助在校園推廣是極為有效的。總結我們可以得出，日用品、服飾、教育和電子產品等小商品、使用頻率高的產品可以利用比賽贊助、傳單、校園代理等形式進行推廣。

(3)借助新媒體，廣泛傳播

在武漢市內行業、企業在高校進行產品、品牌推廣中，大學生最常見且企業廣泛使用并且卓有成效的推廣渠道是網絡電視與微博、微信、QQ等新媒體。新媒體的出現深受“00”、“95”后喜愛，且相對于傳統媒體網絡電視、廣告推廣更有效、成本較低。

2.大學生對企業在高校校園推廣的意愿分析與需求偏好

(1)大學生對企業在高校校園推廣的意愿

在大學生對企業在高校校園市場推廣中，有65%的大學生對此持中立態度，即視情況而定，有28%的大學生對此持希望態度，約武漢市40萬在校大學生希望企業在高校進行推廣，而僅有7%的大學生對此持不希望態度。這一方面說明了目前企業在高校校園推廣中空缺很大，市場潛力巨大；另一方面也要求企業在進行推廣中不僅要能滿足大學生的消費需求，同時也更要注意提升服務質量。

(2)大學生對企業在高校校園推廣的需求偏好

①大學生對行業或企業的品牌推廣偏好

在大學生對企業在高校校園市場推廣中，尤其鐘情于食品行業、教育培訓行業以及電子行業的推廣(詳見圖3)。這也說明在高校校園市場開拓中，這幾個行業更容易進入且易快速的產生經濟效益。

圖3　大學生對企業的品牌推廣意愿

②大學生對企業的推廣方式及頻率偏好

在多種推廣方式中，大學生更熱衷于比賽冠名、贊助、送禮品等活動及體驗產品和服務等，而這要求企業在市場推廣中要緊隨時代潮流。在大學生對企業在高校校園市場推廣頻率意愿中，有51%的大學生認為推廣頻率應該在半年兩到三次，有35%的大學生認為推廣頻率應該在半年一次。推廣頻率直接關乎著企業的盈利狀況，對于食品、日用品等產品而言，推廣頻率相對較高；對于大宗商品、價格昂貴的商品而言，推廣頻率控制在半年一次或一年一次。所以，企業在推廣頻率方面，要考慮產品的性質、企業實際狀況和成本，選擇適合企業的最優推廣方式和頻率。

(3)企業在高校校園推廣對大學生消費選擇的影響

根據調研結果，有85%的大學生認為企業進高校宣傳會影響他們的消費選擇，有大約93%的大學生認為他們會持續關注在高校推廣的企業和品牌。這也在一定程度上反映了企業在高校校園市場推廣的必要性與重要性。

五、對推進校企聯盟聯動的總結與分析

(一)學校

1.創新人才培養模式，打造人才品牌

根據合作企業提供的工作崗位，分析工作崗位能力與素質要求，確立人才培養的思想、能力等素質目標，按照實際工作任務、工作過程和工作情景組織課程，開發專業教學標準，將企業文化、技術力量等融合吸納于人才培養過程中，培養企業需要的人才。

2.調整教學設置結構，打造專業品牌

深入調研、全面了解地方產業發展規劃，深入分析、清醒地認識到學校自身的特色與優勢，調整專業結構與發展規模，主動適應市場的需求。在課程設置上體現動態的管理，建立開放的專業建設機制，吸納更多的行業企業人員參與，實現學校和企業雙贏的局面，從整體上促進校企合作的改革與發展。

3.展開校企多樣化合作，打造資源品牌

創新校企合作管理平臺，深化校企合作，建立完善的校企合作機制，與企業結成戰略聯盟，建立產學合作的長效機制，保證產學合作的可持續發展，形成“品牌-中心”產學合作模式，全方位多樣化地展開與企業的合作，形成有特色的自有資源。

(二)企業

1.拓展高校市場，擴大消費群體

高校市場具有封閉性、容量大、開發成本低、分布集中、連續性強等特點，且能使企業以較低的成本獲得較大的收益。如周黑鴨品牌經過高校連續三年的營銷策劃比賽之后第二年已獲利20億，可見推廣效果的顯著，值得其它企業借鑒和學習。

2.明確市場定位，打造個性方案

并非所有的企業適合上述校企合作的形式，不同時期有不同的發展方向。但相對絕大多數中大型企業來說，實習招聘是普遍適用的，不同的是具體的招聘要求和崗位。同時，根據自身企業的特點找準定位，分析自己的目標以及潛在消費群體，思考自身應不應該進行校企合作，合作及推廣的形式是什么。如飛亞達主推中高檔產品，為了打造多元化品牌，清晰自身在市場上的定位，現已推出針對以學生和剛入社會的人士為代表的青年群體消費能力和喜愛特點的特定品牌。

3.深化校企合作，創新推廣方式

在意識到高校市場的重要性、充分了解自身的基礎上，適當采用“訂單班”、“產學研”、“勞教工”等校企合作的形式。同時，采用舉辦講座、比賽、活動贊助、實習招聘、獎助學金和廣告等形式的推廣方式，注意形式的多樣化和頻率，有助于快速提升品牌知名度和培養未來的優質客戶。極為重要的是，以大學生的需求和特點出發，增加大學生感興趣的形式。如優職校園針對高校學生市場，利用學生資源開發推廣平臺，反過來又利用學生帶來的資源與商家和企業進行合作，創新了推廣方式，值得其它企業借鑒和學習。

4.加強多方聯合，實現互利共贏

企業并不是一個獨立的個體，在推進校企聯盟聯動方面，應充分與學校、社團組織進行有效合作，借助學校、學校組織和社團等的力量，充分發揮各自的優勢，實現互利共贏。如優步武漢公司與武漢工程大學合作共建實踐教育基地，這將進一步提高學生的能力，培養出“互聯網+”時代企業急需的人才，同時開拓了優步公司在大學生群體的知名度，擴大消費群體，吸收優秀高校人才，最終實現“三贏”的局面。

六、結束語

高校市場對許多企業來說是一個重要的、具有戰略意義的市場。第一，對以高校作為產品和服務的直接目標市場的企業來說其進行校園推廣的方式是用最直接最有效的宣傳或促銷戰略進行市場滲透。第二，對以高校作為潛在目標市場的品牌企業來講其校園推廣方式應該是從非盈利的角度吸引大學生去參與和體驗，從而達到品牌推廣甚至產品銷售的效果。第三，對于致力于通過校園推廣建立自己的人才庫這一思想的企業目前還沒有取得好的效果，因為人才的選擇與被選擇都是相互的，與雙方的標準，并隨時間的改變而發展變化，一般不能形成比較穩定的狀態，除定向培養等形式。總之，學校有人才、市場資源，企業有銷售產品、提升品牌、人才的需求，學生對企業有商品和工作的需求，所以“最佳合伙人”致力于連接三者，通過企業與學校合作，在高校進行推廣來實現“三贏”。

【參考文獻】

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