怎樣比別人更快地聞到“錢的味道”

李剛

你更需要“反勵志”的創業故事

一位讀者在一家僅次于BAT的公司做運營經理，女方問他有沒有自己“出來做”的打算，他說自己的性格不適合創業。結果，女方第二天給了回應：此人不夠有追求。

世道真的變了。難道現在的人都以為，IT知名企業出來的人，都得有一顆創業的心，否則就是沒有理想的“咸魚”？

“創業光榮”是不錯，“打工可恥”就偏頗了，把“創業”和“理想”扯到一塊，更是被勵志雞湯、創業名人故事給忽悠的。

我以前的老板就總愛講她“反勵志”的創業故事：那本來應該是人生中普普通通的一天，沒有火山地震，沒有婚喪嫁娶，沒有小人貴人，連堵車都堵得那么平常。可就在那一天，她的老板告訴她一個改變她一生的消息：“小X，我要移民了，打算把公司關了，你要想試試，公司就交給你吧。”就這樣，她莫名其妙地終結了無憂無慮的打工生活，糊里糊涂地開始了她艱辛坎坷的創業生涯。

這就是沒有任何“理想化敘述”的“現實主義創業”：沒有嶄新的計劃書，只有老業務、老同事、老客戶，沒有美酒掌聲、開業慶典，半年風投、三年上市規劃，一開門就是油鹽醬醋，一個月接不到新業務，就要關門大吉。

每天早上一進辦公室，看到大家都在忙，不是開心，而是惶恐——平白無故，我特么又欠了他們一天的工資。這才是老板應該有的覺悟。

只有當創業者們功成名就后，在財經記者、傳記作家和主持人們的啟發下，他們才意味到，創業故事不是自己的故事，創業故事就是企業的品牌資產，于是就有了“活著就為改變XXX”的故事。

天天燒錢，你就會焦慮了

2007年底，牛博網的“突然死亡”讓羅永浩暫時失業了，他開始考慮是不是要干回自己的老本行——英語培訓，但一時沒有特別好的想法，就耽擱下來了。

朋友馮唐聽說了，投給羅永浩一筆啟動資金，勸他：“你先張羅起來，天天燒錢，你就會焦慮，一焦慮，做什么事都會順理成章。”

就這樣，“老羅英語”開了業，第一年其實沒怎么燒錢，還是虧了三百多萬。老羅果然焦慮了，用他自己的話來說：“基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了，被打劫也不可能這么嚇人。我當時拿朋友的錢做，屬于投資，不是借款，賠了是不用還的，但怎么好意思呢 ”

這一焦慮，逼出了“一塊錢計劃”，一塊錢聽8次課，滿意再付全款。這個推廣手段成為后來的培訓業“營銷標配”。到了第三年，“老羅英語”終于開始盈利了。

這一焦慮，也逼出了日后為他贏得更大名聲的“老羅演講”。

不過相比之后“錘子手機”的九死一生，相比之前“牛博網”的蒙眼狂奔，“老羅英語”的創業算是相當順利了，原因無他，回到了老本行。相信羅永浩在新東方的時候，常常會冒出“如果我是老板，我會XXX”的念頭。

這就是創業準備，常常這么琢磨問題的人，再長的打工生涯也都是在為創業做準備。但一個老是想著創業的人，不等于一個做好創業準備的人。

你做好創業準備了嗎？

一次，我和一個處于“創業休息期”的朋友去一家麻辣燙店吃午飯，因為是熟客了，吃完，我們就跟老板聊了一會兒。

老板感嘆生意不好做，也就是維持生計，他說他最近遇到一個廚藝不錯的老鄉，想把這家店裝修一下，改成中檔的家常菜館，毛利高一點，賺得也多一點。

我朋友聽完后，掏出手機，用計算器算了幾個數字之后，勸老板放棄這個想法，并肯定地告訴他，這么改，大概率沒有現在麻辣燙賺得多。

老板根本不信，說后面一條街有一家熟人開的跟他差不多大的館子，每個月的利潤至少是他的兩倍。

于是朋友把詳細的過程寫在紙上。這家店人工就四個家里人，也不用請廚師。再算算中檔家常菜館，人工肯定要再請，成本至少上升了30%；再算收入，雖然客單價提上去了，但客流肯定要減少，再考慮裝修投入，三年才能回本。

朋友告訴他，道理很簡單，新店靠截流，老店靠老客，麻辣燙的客群跟家常菜館的客群完全是兩種人，這就相當于開了一家新店。一家四口就指望這個店，開業頭一年，根本熬不過去。

老板最后還是服了，問我的朋友是不是開飯店的。其實不是，他只是作為一個“持續創業者”，腦子里一直在盤算各種商業模式的賬。

根據Funders and Founders媒體的統計，第一次創業失敗率高達88%。就好像很多想開店的人的思維方式都是這樣的：看到朋友開了一家店，生意不錯，具體問一問成本、流水、生意模式，覺得靠譜，自己手里剛好有點閑錢，找個門面就投下去了。

這種跟正常人一樣的直覺思維，是不適合創業的。一定要看到別人成功的表象背后的關鍵因素是什么，千萬別說什么堅持、耐心、熱情一類的空話，頭一桶金成功的背后，一定有一項實實在在的因素。

在創業準備期，你不但需要勇氣、激情，還需要想想如何降低失敗的概率，盡早發現“風口”。方法其實不難，平時遇到各種生意，都要替他們算算賬，看不懂的，上網查資料，比如說，你考慮過下面問題嗎？

為什么全國的旅游街賣的東西都是一樣的？這些商品有什么共同之處？如果網紅食品現在算下來是虧的，你覺得未來它們怎么賺錢？寫字樓的無人貨架未來最可能的盈利模式是什么？如果你開一家普通的奶茶店，你會怎么選址？

幾年積累下來，就會形成一個商業模式的知識體系，一遇到生意機會，就會比別人更快地聞到“錢的味道”。

創業應該是一個自然的過程

創業還應該是一個水到渠成的過程。

我進入淘寶之后，認識了很多從大公司辭職的人，可他們的網店沒有一個是在辭職之后才開的。一位外企高管，指揮老婆操盤一家10個人的公司，把一家天貓店兩年沖到類目前五，老婆實在太累，干不動了，他還在考慮要不要辭職。

我現在做公眾號，有一回業內交流，才發現一個常常出10萬+、粉絲至少50萬的公號主，居然是有本職工作的，上個月才剛剛離職。

前面說過創業成功率低，可就是擠進這極低的成功率的，很多都是“先成功后創業”的，一開始當第二職業做著玩玩，可玩著玩著就上了癮。

很多人出來“自己做”，并不僅僅是為了錢。88%的失敗率，足以說明創業是一種不理性的選擇，它一定需要某些非理性的因素，有些是同學會上受刺激，有些是隔壁老王的榜樣。

前面說的那個外企高管，薪水并不比創業后低多少。他最后選擇“出來做”，不是喜歡當老板，而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按經濟學的說法，這是“沉沒成本”，是非理性的。

那位公號主，最后辭職是因為一個誤解，她是財務經理，認為自己每年都為公司節省了幾百萬，但自己年薪累死累活只有20萬。但創業之后，開始雇人，她才明白，你給員工開的薪水，跟員工的貢獻沒有關系，只取決于這個職位值多少錢。

很多人打工久了，就算滿腦子創業的念頭，卻很難走出第一步。像這種人，就需要一個非理性的刺激，需要一個不理性的決策，來幫助他們跨出這“關鍵一步”。

但如果你只看到這個“不理性”的原因，看不到他們之前為創業做出的付出，把創業看成一件只需要勇氣的事，那你終將會成為這88%中的一個。

創業應該是一個自然的過程，到了你自己覺得再不創業，別人就會驚訝“你怎么還沒創業”時，到了別人覺得應該給你點錢，讓你“焦慮一下”時，那就是“開始”的好時候。

選擇創業，你投入的將是你的所有

打工和創業，真正的區別并不是選擇現實與選擇理想，不是穩定與風險，也不僅僅是不同的生活方式。在我看來，它們之間的最大區別在于——選擇打工，你的收入就是工作時間的回報；選擇創業，你就是用“資源創造錢”，你要把過去所有的東西，包括經驗、資本、人脈折算成資源投入，你要把現在所擁有的時間也折算成資源投入，你甚至要把未來的收入提前折算成資源投入。

選擇打工，你投入的只有一部分時間；選擇創業，你投入的必然是你過去、現在、未來的所有。

就像朱德庸說的，所有偉大的事業，都開始于夢想，而終結于數字。