從紅海到藍海“家立方3”模式初探

韓海波

兩年前，約克開始進入國內熱水器市場，并以即熱式產品在全國連鎖賣場蘇寧、國美以及大中電器亮相。而在城市的選擇上，我們首選全國中心城市北京，同時輻射周邊的天津以及山東市場。通過在連鎖賣場的強勢上樣和曝光率的增加，約克在很短的時間里迅速樹立起品牌形象，并且在消費層面擴大了品牌認知。

兩年的拓展和建設取得了理想的市場回報， 2017全年銷售突破億元。在即熱式行業成功賺到第一桶金之后，實際上我們也在思考品牌的出路，或者說品牌長久發展的競爭力和生命力到底在哪里？

突破行業天花板重塑品牌產品線

很顯然，我們思考的問題答案不僅僅局限于即熱式行業。

經過十多年時間的發展，國內即熱式行業呈現明顯的曲線軌跡，從2009年開始的井噴式發展到后來的幾次波折，再到今天的相對平穩，即熱式行業從來不乏創新和創造，可以說在營銷和模式創新中，即熱式行業都走在了前列。從本質上說，這種充分的競爭來自于品類在整個市場中的位置。

因為我國熱水器市場的發展已經非常成熟，無論產品分類還是品牌格局，都已經形成了非常穩固的布局。即儲水式電熱水器和燃氣熱水器占據了絕大部分的市場份額，而品牌也高度集中，留給其他品牌的市場空間非常有限。

即熱式熱水器屬于電熱水器中的小眾品類，始終沒有得到規模化的發展，經過幾輪市場洗牌之后，市場可見品牌也已經非常穩定。……