中國電影銷售代理商邁出了第一步面臨著漫長的學習曲線

By / Patrick Frater

編譯 / 趙瑜 浙江大學傳媒學院教授趙雪

數(shù)十年來，中國內(nèi)地電影的海外銷售大部分都是由香港或海外代理公司負責，現(xiàn)在涌現(xiàn)出新的中國公司處理海外銷售業(yè)務，而一條漫長的學習曲線正在等待著他們。

Movie View International，Rediance Films和Asian Shadows等新興公司正在組織各種獨立電影銷往主要的市場，包括柏林的歐洲電影市場（EFM）。華人影業(yè)（CMC Pictures），去年因代理約8.5億美金票房的電影《戰(zhàn)狼2》而獲得市場關注，是中國媒體資本集團旗下的獨立銷售部門。令人尊敬的獨立銷售品牌弗提斯莫國際電影（Fortissimo Films）即將復出。

這一變化反映了中國電影制作總量不斷增長，一個可以預期不斷擴張的（電影版圖）的獨立部分，以及對內(nèi)地電影行業(yè)蓬勃發(fā)展的自信心。它也符合中國政府擴大文化出口和增加軟實力的雄心。但這些公司將不得不弄清楚國際市場和電影節(jié)是如何運作的，他們是否有能力每年登陸半打國外市場，以及國際買家對于來自中國的小型獨立電影擁有多少購買欲望。

中國領先的傳媒集團華誼兄弟和萬達有時在戛納或美國電影市場設立攤位。但他們對迎合國內(nèi)主流觀眾的強調(diào)，意味著他們對國際的關注并非持續(xù)一致。租用攤位和高管出行的性價比不高，因此他們經(jīng)常向IM Global，Wild Bunch或香港賣家如Golden Network或Distribution Workshop尋求解決銷售市場的方案。

相比之下，新興的公司則希望以中國獨立電影和藝術電影聞名。“我們希望中國獨立電影能在國際市場上獲得關注。”Rediance創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官謝萌表示。

但許多經(jīng)驗豐富的高管仍然不確定中國內(nèi)容的銷售潛力。中國的主流商業(yè)電影對國際口味而言過于本土化，而藝術電影如果不是像張藝謀、馮小剛和陳凱歌這樣的資深導演創(chuàng)作的往往票房慘淡。

香港Edko Films電影公司的Julian Chiu表示，“即使我的上映計劃中有一部中國大片，但這并不意味著它能輕松賣座”，她正在處理在中國票房很理想，且入圍柏林電影節(jié)特別精選環(huán)節(jié)的《Monster Hunt 2》的銷售。

“每當有中國電影向我推薦時，我都會告訴制片人，他們需要在中國做98%的業(yè)務，而不是把國際視為他們賺錢的地方”，銷售和制作經(jīng)驗豐富的Ricky Tse補充說。Ricky Tse是一位在電影制作和銷售方面有經(jīng)驗的老手，四年前他組建了內(nèi)地背景常駐香港的Bravos Pictures影業(yè)公司。

沒有什么能夠取代經(jīng)驗。“中國內(nèi)地的公司更愿意了解國際市場和電影節(jié)是很好的事情，”黃金網(wǎng)絡公司銷售業(yè)務負責人Clarence Tang表示，“目前，我們在電影節(jié)戰(zhàn)略和規(guī)劃方面可以提供的幫助，可能比單純的銷售額更有價值。”