市場耕耘精于勤

宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營煙灶熱、凈水機，整體廚房系列產品，主營品牌好太太、萬和。除了任丘之外，目前還負責好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現在已經歷經二代管理者，由過去的總經理到張會明到現任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠的代理商之一。同時，在新老管理者交接過程中，市場情況發生了很大變化，但唯一不變的，是勤勉做事的態度。

零售市場分散渠道運營主導

任丘市家電市場以輻射周邊縣鎮的渠道市場為主，成立于1993年的北環市場，集中了本地絕大部分的廚衛電器品牌，品牌數量超過100家，以品牌門店形式出現。一方面起到零售作用，另一方面也是最重要的作用是為下級分銷客戶提供可參考的樣板門店。我們在北環市場的門店以銷售、批發和辦公為一體，成為重要的渠道中轉站。

任丘市區是一個區域性極強的市場，主要體現在本區域家電零售賣場的強勢上，國美電器和蘇寧電器在任丘市區有著兩進兩出的軌跡，而以先鋒電器、三聯電器和保慶家電為主形成三足鼎立的零售格局。

這三家賣場在任丘市的布陣較為分散，在保持均勢競爭的態勢下各有特色。例如，三聯電器隸屬于華北油田，主要消費群針對的是油田內部職工。而保慶電器是綜合性賣場，在大品類上的集中性更強。先鋒電器是專業的家電賣場，在家電品類上更具優勢。……