分布式光伏喜與憂

《中國經濟信息》綜合報道

“站在分布式的風口，傻子都能賺錢”。戶用光伏電站經銷商劉冬生將雷軍著名的“飛豬理論”改了改。在此之前，他是個建材生意小老板，按他自己的說法，在進入分布式光伏發電這片藍海市場后，他煥發了事業第二春。

所謂分布式光伏發電，是相對于地面電站而言，利用工商業屋頂和居民屋頂建設的小型太陽能發電站。在歐美日等發達國家，分布式光伏早已普及。

2017年，我國的分布式光伏突然井噴，全國的戶用光伏裝機超過50萬戶，裝機量超過2吉瓦。從政策扶持、企業積極，到經銷商投機，在所有要素共同推動下，分布式光伏市場呈現出前讓人喜憂參半的瘋狂。

春天已經來了？

“看，這些可都是錢啊。”劉冬生爬上了一戶農民家的屋頂，指著遠處更多的屋頂說。2017年，他在周邊鄉鎮兜售了上百套屋頂戶用電站，讓他賺了幾十萬元。但他或許有所不知，中國光伏電站市場始于2009年。

那一年，為了加快國內光伏發電的產業化和規模化發展，監管層推出“金太陽工程”——采用財政補貼的方式支持不低于500兆瓦的光伏發電示范項目。2011年，納入金太陽示范目錄的項目規模為677兆瓦。兩年后，《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》出臺，這個被業內稱為“光伏國八條”的政策明確提出“大力開拓分布式光伏發電市場”，鼓勵各類電力用戶按照“自發自用，余量上網，電網調節”的方式建設分布式光伏發電系統。

在一系列政策引導下，部分企業和個人嗅到了其中的商機。但分布式的“藍海”并沒有很快到來。在接下來的三年多時間里，早期入局者不得不苦苦支撐。

轉折源于國家能源局的一紙文件。2016年6月3日，國家能源局發布《2016年光伏發電建設實施方案的通知》，規定“利用固定建筑物屋頂、墻面及附屬場所建設的光伏發電項目以及全部自發自用的地面光伏電站項目不限制建設規模”。這意味著分布式不限指標了，敏銳的光伏從業者察覺到分布式光伏的春天真的要來了。

在所有的光伏企業中，漢能顯然是行動最為迅速的一家。2016年3月，漢能就啟動了“金屋頂計劃”，為工商業企業主提供包括能源咨詢、施工建設、管理運維等的一站式綠色能源解決方案。據不完全統計，截至去年底，全國的戶用系統品牌超過40家。

“誰都沒想到，分布式會那么火。”英利分布式能源有關負責人說。2014年，英利旗下相關業務的營收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。

國家能源局的數據顯示，2017年，全國分布式光伏新增裝機量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠超前5年分布式光伏總裝機量，在新增裝機量占比超過36%。在戶用市場，2017年戶用裝機更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計裝機量均超過10萬戶，全國超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。

監管及時跟上

隨著行業如火如荼的發展，問題也隨之而來。有報告顯示，我國家用光伏涉及問題多達14項，涵蓋設備、安裝、運維、商業模式等多個方面。

其中，最突出的四個問題分別是：第一，適配性較差的組裝產品占主要市場，尚未形成主導的系統品牌，系統整體的設計和匹配性較差；第二，民眾認知不足，沒有認識到家用光伏電站是整體系統，只看價格，不重品牌和售后，上當受騙的案例很多；第三，從業人員專業化程度不高，安裝問題突出。如因設計安裝不規范造成的遮擋問題非常嚴重，給客戶帶來巨大經濟損失；第四，售后服務能力不足，后續運維風險較大，很多都是電站裝完即止的“一錘子”買賣。

協鑫集成科技有限公司副總經理于大鵬認為，“這個很像早期的電腦組裝，稍微懂行的人都可以隨便攢一臺電腦出來。”于大鵬說，“哪一天品牌電腦更便宜了，組裝的才會沒市場。”

面對諸多行業亂象，監管部門已開始著手改善。當各路玩家摩拳擦掌地準備2018年的攻堅戰時，2月2日，國家能源局低調地召開了一個關于分布式光伏發電的會議。

六家公司的負責人被召集，共同參與討論《分布式光伏發電項目管理辦法》（討論稿）。此次討論中，國家能源局對分布式發電項目有了新的定義：一種是自發自用余電上網（上網比例不超過50%）且單點并網，總裝機容量不超過6兆瓦的小型光伏發電設施；一種是全部自發自用，總裝機容量大于6兆瓦但不超過20兆瓦的小型光伏電站。

另一個變化在于，分布式光伏的上網模式有了新的改變。戶用項目可選擇全額上網、自發自用余電上網和全部自發自用三種模式。

但小型光伏發電設施只能選擇全部自發自用和自發自用余電上網兩種模式，不能選擇全額上網，并且自發自用余電上網比例不超過50%；而裝機容量大于6兆瓦但不超過20兆瓦的小型光伏電站，只能選擇全部自發自用。

一位行業專家甚至認為，若新規確定工商業光伏項目不能選擇全額上網，只能采用自發自用模式，且納入指標管理，將限制大多數用戶的安裝積極性，對行業而言無異于當頭一棒。據上述參加能源局會議的人士透露，協鑫、隆基、晶科的代表均在會上發表了統一的意見，即希望在《管理辦法》正式出臺前要有個過渡期。

據了解，國家能源局之所以一改2016年的扶持態度，轉而限制工商業分布式的發展，與分布式在2017年發展“過熱”有關。

良幣驅逐劣幣

對于2018年，業內人士普遍表示，戶用光伏市場正在悄悄地發生變化。這種變化或許來自于，在政策扶持和市場引導下，越來越多實力雄厚的大公司開始在戶用光伏市場發力，并會在很短的時間內擠壓中小企業的空間。

隆基股份創始人、總裁李振國說，如果說過去分布式市場是“劣幣驅逐良幣”，那么2018年將會是“良幣驅逐劣幣”。“過去很多人會去攢電腦，當品牌電腦的價格開始跟攢機的價格一樣時，就不會再有人去買組裝機了。”于大鵬說。

早在去年7月18日，隆基就以實際行動對“劣幣”宣戰。當時，李振國當著眾多業內權威專家的面，直接宣布分布式光伏已經進入3.0時代。“分布式3.0”是隆基在分布式領域內首次提出的概念，其最大特征是單一組件功率將達到300瓦以上。過去，分布式市場充斥著低質低價低功率產品。

同樣計劃在分布式市場推出功率在300瓦以上組件的公司還有阿特斯。盡管擁有豐富的海外戶用市場開發經驗，但在國內，阿特斯在戶用光伏市場的布局顯得謹慎許多。該公司直到2017年10月17日，才決定在戶用光伏市場推廣功率超過300瓦的組件產品。在挑選經銷商方面，阿特斯更加重視質量。很顯然，阿特斯希望能夠成為這個市場的排頭兵。

在阿特斯戶用事業部總經理石磊看來，中國的戶用光伏市場未來一定會形成幾家大的品牌，市場容量預計每年在100萬戶左右，大概5吉瓦。

同樣預感到這種變化的還有廣州三晶電氣，憑借戶用市場的爆發及提早布局，三晶逆變器去年出貨12萬套。據透露，三晶電氣去年營收翻番，2018年的目標是10億元。但戶用光伏市場逆變器產品同質化越來越嚴重，如何構建三晶的“護城河”是個問題。為此，三晶電氣搭建了一個30多人的互聯網研發團隊，開發出了一款自營、加盟、和第三方共存的“晶太陽”運維平臺。

對于未來，大企業深知行業的大洗牌已經來臨，狂歡的日子也將一去不復返。