小魔女的兒歌生意經(jīng)

文|周立偉 品牌鳴謝| GLORIA、ALEXANDER .T. ZHAO、LALABOBO

專訪橙色星球創(chuàng)始人龔菲菲

她是互聯(lián)網(wǎng)老將精英，是創(chuàng)造騰訊星光大典和貝瓦首屆兒歌盛典的傳奇性人物；她懷揣夢想，全身心致力推動中國兒歌新動力，創(chuàng)造中國兒歌新紀(jì)元；她古靈精怪人稱小魔女，猶如一輪小太陽感染著身邊每一個人；她可愛又憨實，是兩個天使寶貝的好媽媽和生活零技能的“笨妻子”；作為橙色星球創(chuàng)始人，無論什么角色龔菲菲都圍繞著兒歌這個事業(yè)不遺余力地向前奔著、折騰著……

龔菲菲，人稱“小魔女”，北京橙色星球文化傳媒有限公司創(chuàng)始人，一個語速快、反應(yīng)快、動作快，剪著時髦短發(fā)渾身散發(fā)90后氣息的湖南妹子，無論誰在她面前總覺得自己好像老了好幾歲。可怎樣也想不到這樣的她卻是已經(jīng)擁有兩個孩子的80后媽媽。

春節(jié)后不久，便接到“小魔女”發(fā)來的“兒童流行音樂榜2018發(fā)布盛典”邀請函。看樣子，這小妮子又有大動作了！

作為橙色星球創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)一年多來，菲菲身兼數(shù)職地?fù)?dān)當(dāng)起管理、運營、經(jīng)紀(jì)人等多重身份，先后發(fā)起“兒歌新動力”，啟動國內(nèi)唯一一個“中國兒童流行音樂榜”、編制兒童流行歌舞教材，每一份成績單都讓業(yè)界不得不嘆服，這個白羊座小魔女真能折騰！

天生愛折騰的小魔女

“我的性格就是典型白羊座，天生就是個愛折騰的人。”這是菲菲給自己的評價。

我點頭同意。認(rèn)識這么久，她就是有那種幾句話就可以讓身邊的人迅速燃起來的本事。每一天，她都好像有用不完的氣力和激情與你描繪著她的夢想——那個關(guān)于兒歌的偉大藍圖。

“我從小就比較鬧騰。小時候總跟男孩打架，后來媽媽就給我報了美術(shù)班希望我能靜下來。在美術(shù)班上，我的作用就是帶著所有孩子講話，要么就把鉛筆一根根削完，除了畫畫什么都做。但我畫畫仍然很好，并以專業(yè)第一名成績考入美術(shù)學(xué)院。”美術(shù)教育出身、做了多年互聯(lián)網(wǎng)的菲菲，直到現(xiàn)在還是覺得自己骨子里是個文藝青年。

直到大學(xué)畢業(yè)，菲菲才開始意識到一個問題：憑借自己的天份絕不可能成為一個藝術(shù)家，或許自己會是一個很好的“工匠”。

于是，她開始尋找機會……

在新浪，她把別人兩年也得不到的轉(zhuǎn)正機會半年就拿到手；在騰訊做娛樂中心副總監(jiān)的時候，從沒做過大型活動的她接手首屆“騰訊星光大典”（現(xiàn)今的騰訊星光大賞）轟動整個門戶網(wǎng)站行業(yè)和娛樂圈。至今，當(dāng)年她排除萬難把音樂天王級別的周杰倫請到現(xiàn)場的經(jīng)歷，仍然是業(yè)內(nèi)教科書級別的營銷案例。而那時的菲菲年僅25歲。

就當(dāng)一切順利進行，菲菲如愿做到騰訊娛樂頻道主編位置的時候，她又改了主意要去完成她人生中另一項重點項目——回家生孩子，做媽媽。

What？開玩笑吧？

對，與眾不同的菲菲就是這么瀟灑的女子！

我終于相信，讓菲菲這樣的人老老實實坐在一張椅子上，對著一張畫布畫畫，真的是件發(fā)瘋的事。

但那時的菲菲還并未意識到，她這次任性的“轉(zhuǎn)型”才是她精彩人生的開始……

不讓兒歌再“啃老”

“你做兒歌的夢想是什么？”我很沒創(chuàng)意地問菲菲，心里覺得這樣特別的女人應(yīng)該會給我不一樣的答案。

“這幾年我讀懂了一個概念：互聯(lián)網(wǎng)就是一個平臺，是一個工具，早晚是要依附在一個產(chǎn)業(yè)生根的。那好，我就做我最熟悉的、最喜歡的事情，讓全中國的孩子都能聽到、唱到好聽的兒歌，讓兒歌也成為流行音樂。”這個回答雖然很官方，但我卻深切地感覺到了她的極度認(rèn)真。

其實，進軍兒歌行業(yè)的想法取決于菲菲做了媽媽之后。雖然這是個不甘于現(xiàn)狀的女人，但天然的母性菲菲卻一分不少。

她發(fā)現(xiàn)，兒童領(lǐng)域什么都不缺，但精神層面的東西卻是滯后的，特別是國產(chǎn)兒歌在“啃了30年老”之后，市場幾乎一片空白，她居然找不到新鮮好聽的兒歌給女兒聽，這個問題很嚴(yán)重。

菲菲對未來的目標(biāo)開始清晰起來，她要不遺余力地給孩子們尋找“中國好兒歌”。

“選擇貝瓦，是因為我覺得它是在做一件文藝作品，它對中國的兒歌行業(yè)有喚醒作用，這個市場太需要新作品和新鮮血液了。包括創(chuàng)始人楊威的氣質(zhì)，都讓人感覺憨憨的很陽光，他們讓我很放松。于是，激情就這么重新回來了。”短短幾句話，足以見得菲菲對老東家貝瓦的深厚感情和感謝之恩。

為了孩子、為了兒歌，由菲菲帶領(lǐng)的團隊發(fā)起了“兒歌新動力”運動，集結(jié)了一批國內(nèi)音樂大咖，得到免費授權(quán)，并創(chuàng)作了《好寶寶》《Kiss Baby》等大批符合新時代的原創(chuàng)流行兒歌。使得貝瓦兒歌在短短時間便沖破400億點擊率，奠定了貝瓦成為第一兒歌品牌的基礎(chǔ)。

可這個成績對菲菲來說，還遠遠不夠！

2015年，菲菲又大膽提出舉辦“Kids’Choices首屆兒歌盛典”的想法。中國發(fā)展流行音樂幾十年，目前為止還沒有任何一個人或機構(gòu)要為“兒歌”做盛典。這個絕無僅有的創(chuàng)意太刺激，菲菲越想越興奮。

為了做好這個盛典，菲菲帶領(lǐng)的導(dǎo)演組不知道度過多少個不眠之夜，開了多少個吵得面紅耳赤的會議。在兒歌這個領(lǐng)域，排眾議、請明星、找贊助、談場地等每一個問題都相當(dāng)于世紀(jì)難題等待菲菲的團隊去攻破。

2016年1月18日，北京鳥巢，谷建芬、張亞東、葉圣濤、科爾沁夫、包小柏、包小松、聞?wù)稹⒗钿J、夏克立、凱叔、鐘麗緹、陳浩民、王艷等上百位國內(nèi)一流音樂人和知名明星如約出席，現(xiàn)場1000多名觀眾共同為我們締造了中國兒歌新紀(jì)元。

龔菲菲，又成就了一個神話！

兒歌是門1+1=N的好生意

在菲菲看來，中國的兒歌市場至少有幾百億的市場。但必須結(jié)合商業(yè)化模式，讓兒歌成為一門好生意才能既讓中國的好音樂人有飯吃，也可以讓孩子們擁有自己的音樂，這是菲菲的想法。

借助貝瓦品牌與老東家合作自己單槍匹馬創(chuàng)業(yè)，是菲菲身懷二胎時冒出的念頭，也是在她人生最“至暗時刻”想要“破繭而出”的命運抗?fàn)帯?/p>

一年多前，一個日常親子陪伴，菲菲不小心把自己摔成腿骨斷裂，整整兩個月整個人完全不能動。

“當(dāng)時可以算是我人生中的‘至暗時刻’。孩子還小、公司改組、今后還能不能站起來等無數(shù)個問號在我的腦子里轉(zhuǎn)，前所未有的恐懼襲來。不行，我不能就這樣真的在輪椅上頹廢下去或是臆想我的夢想實現(xiàn)。”菲菲不服輸?shù)膭艃河謥砹恕?/p>

兩個月后，還未康復(fù)的菲菲坐著輪椅飛去了哈爾濱，為她那筆78萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金做一搏,結(jié)果順利拿下哈藥集團的第一筆訂單。

2016年11月1日，橙色星球成立，菲菲拄著雙拐揭開了自己公司的幕布。

都說創(chuàng)業(yè)初期的CEO是最具有“小強精神”的，菲菲也不例外。從與音樂人合作做原創(chuàng)兒歌，到內(nèi)容渠道分發(fā)和兒歌衍生品研發(fā)，菲菲忙得不亦樂乎。為了方便工作，她甚至在公司附近租房以節(jié)省上下班時間，與親人同在一個城市，卻過著異地生活。

不久后，“貝瓦兒童流行歌舞”教育品牌孕育而生，這也是橙色星球出品的第一個項目。她的目標(biāo)是要在全國推廣連鎖經(jīng)營400-500家，做到中國兒童歌舞行業(yè)第一品牌。

但是，兒童課程研發(fā)并不是兒戲。首先，教材研發(fā)必須是原創(chuàng)，這是菲菲堅持的第一原則。

“目前，國內(nèi)一位頂尖音樂人作品的市場價是30萬，為一首兒歌你會花30萬嗎？我會，而且一套教材里有幾十首價值30萬的歌曲，這就是我對品質(zhì)的要求。”大大咧咧的菲菲在品質(zhì)上一點不含糊。

僅僅一年，橙色星球便實現(xiàn)近千萬流水。《耍酷吧熊孩子》《快樂冒險》等一首首極具市場效應(yīng)的原創(chuàng)兒歌成為眾多知名兒童品牌主打歌曲。伊利集團、幫寶適、寶潔、葵花藥業(yè)、哈藥集團、迪巧以及上海家化都成為橙色星球的堅實合作伙伴。龔菲菲和她的橙色星球迅速成為中國兒歌行業(yè)的引領(lǐng)者。

有了如此好的產(chǎn)品后，菲菲卻有些害怕了，擔(dān)心這樣好的產(chǎn)品給做砸了。想要打造專業(yè)的橙色星球連鎖品牌，她深知道憑一己之力是不可能完成的。融資，勢在必行！

“如果想要融資成功，那你要告訴投資方的一定是個冉冉升起的1+1=N的好生意。”這是菲菲的融資策略。

“這次融資還算順利，前后一共見了大概20來個人就成功了。深圳創(chuàng)大公司作為第一個與我談意向書的公司，給了我很大信心。最后，安芙蘭資本和深圳創(chuàng)大成為橙色星球新伙伴，我很幸運。”

誰都知道，融資哪有那么容易？但菲菲對期間的辛苦與挫折卻只字不談，只與我們分享了她的成功喜悅。

今年，菲菲要做的事情更多，她計劃把兒童流行歌舞課程推廣至全國400-500家培訓(xùn)機構(gòu)，策劃一檔兒童歌舞類綜藝節(jié)目。今年暑假，橙色星球還將與《風(fēng)采童裝》雜志和大牌傳媒共同打造國際兒童藝術(shù)節(jié)，囊括了流行歌舞、模特、戲劇、繪畫、主持人等一系列兒童賽事。

對于這些“野心勃勃”的計劃，菲菲不禁調(diào)侃自己：“如果這些都實現(xiàn)了，恐怕我就不再是白羊座的小魔女而是女魔頭了！”

兩個小時過的很快，菲菲眼睛里散發(fā)出來的激情好像已經(jīng)毫無縫隙地滲透到我的血液里，并有些沸騰，不時地想起她那句：“在兒童產(chǎn)業(yè)里闖蕩，心里一定要有孩子并懷有一份敬畏之心和一份感情，不然你什么都做不到。”