平臺引領(lǐng)市場，品質(zhì)決定未來
——訪寧波天地回瓏再生資源科技有限公司董事長陳戍寅

3月5日，十三屆全國人民代表大會在北京舉行，嚴(yán)禁“洋垃圾”入境首次寫入政府工作報(bào)告。緊接著，11日的十三屆全國人大一次會議第三次全體會議表決通過了《中華人民共和國憲法修正案》，生態(tài)文明歷史性的寫入憲法。作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的再生資源行業(yè)，在當(dāng)前國家對進(jìn)口廢物嚴(yán)管的高壓態(tài)勢下，再生資源回收利用企業(yè)如何把握發(fā)展機(jī)遇，努力增強(qiáng)競爭力至關(guān)重要，其中，提高技術(shù)和設(shè)備升級改造是企業(yè)發(fā)展的核心力量。在建設(shè)美麗中國的過程中，再生資源加工利用行業(yè)只有成為技術(shù)含量高和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的行業(yè)，才能夠?qū)崿F(xiàn)綠色發(fā)展。具有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的企業(yè)才能在經(jīng)營中立于不敗之地，這樣，也對再生資源設(shè)備供應(yīng)商提出了新的要求，故此，記者采訪了寧波天地回瓏再生資源科技有限公司（以下簡稱“回瓏科技”）董事長陳戍寅先生。

記者：您是我們雜志社多年的老朋友，但對于我們的讀者來說可能還有人不了解您創(chuàng)辦的回瓏科技企業(yè)，請您向大家簡單介紹一下創(chuàng)業(yè)初衷及目前主要業(yè)務(wù)板塊？

陳戍寅：回瓏科技的前身是1999年在意大利設(shè)立的IDI公司，早期主要從事再生資源的國際貿(mào)易，即貨物到了國內(nèi)以后，由國內(nèi)的加工公司進(jìn)行加工；隨著貿(mào)易的深入，國內(nèi)的再生資源行業(yè)也開始逐步轉(zhuǎn)型升級，我們發(fā)現(xiàn)引進(jìn)先進(jìn)的再生資源設(shè)備及成熟的配套技術(shù)是未來的市場趨勢，于是就投資了回瓏科技。回瓏科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)都在意大利，工藝技術(shù)優(yōu)勢有40年之久，經(jīng)驗(yàn)積累較豐富。這些年我走過很多國家，尤其是歐洲的國家，大一些規(guī)模的企業(yè)我也都去考察過，在歐洲、日本、美國回收商的設(shè)備中，我認(rèn)為比較好的技術(shù)是德國和意大利。

回瓏科技目前生產(chǎn)研發(fā)的設(shè)備主要分為兩大系列。一個(gè)是A系列，其中，A10機(jī)型每小時(shí)處理能力80-100噸，常用于破碎廢鋼、報(bào)廢汽車、破碎馬達(dá)，廢五金，A10電力是1500KW。A8機(jī)型每小時(shí)破碎10噸，常用于破碎廢馬達(dá)電機(jī)、變速箱、發(fā)動機(jī)外殼、摩托車外殼、變壓器等，電力是450KW。A2機(jī)型是立式破碎，每小時(shí)處理能力1噸左右。A4機(jī)型主要處理馬達(dá)，小變壓器等，這個(gè)機(jī)型需要電力比較小。

另一個(gè)是1系列。113，每小時(shí)處理能力10噸，液壓馬達(dá)驅(qū)動，電力315KW，主要做廢五金、銅鋁水箱、鋁型材、生鋁及黃雜銅，實(shí)用性比較強(qiáng)，自重比較重，有45噸左右。111系列，每小時(shí)處理3-5噸，可以處理生鋁、熟鋁，也可以處理電線、雜線，作為電線的初破，還可以做塑料，把塑料的機(jī)頭料磨料桶料破碎掉，這個(gè)機(jī)型比較合適。1500小機(jī)型每小時(shí)破碎1噸，可以破碎塑料、桶料、瓶料、管料，也可以破碎線路板、電線等。基本上廢塑料廢金屬都可以用我們的設(shè)備來處理。

盡管天地回瓏的核心產(chǎn)品是意大利的破碎分選設(shè)備，但鑒于早期再生資源行業(yè)的客戶不易挖掘，我們在2003年創(chuàng)辦了世界廢料網(wǎng)（世界再生網(wǎng)的前身），業(yè)務(wù)涵蓋了國際貿(mào)易、網(wǎng)上交易、設(shè)備制造的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等。世界再生網(wǎng)在全球150多個(gè)國家和地區(qū)擁有注冊會員20萬以上，供應(yīng)商近3萬名，涵蓋中、西、法、德、意等23個(gè)語言版本，其旗下的全球再生資源電子商務(wù)平臺成為首個(gè)專門從事再生資源行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈全流程B2B平臺。在海外貿(mào)易這一塊，我們做的比較開，國際化程度比較高，從意大利發(fā)展到法國、西班牙、美國，現(xiàn)在到了日本。我們后來把世界再生網(wǎng)升級，注資了匯金大通，真正的把信息做成了交易。

《資源再生》：當(dāng)今所有領(lǐng)域的競爭，歸根結(jié)底都是人才競爭。人才是第一資源,第一生產(chǎn)力。請問回瓏科技在人才培養(yǎng)方面有哪些獨(dú)到之處？公司的企業(yè)文化主要體現(xiàn)在哪些方面？

陳戍寅：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”這句經(jīng)典臺詞到現(xiàn)在依然實(shí)用。對于企業(yè)來說，優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)就是核心競爭力，而一個(gè)人才匱乏的企業(yè)也無從談發(fā)展。回瓏科技的團(tuán)隊(duì)是一支富有活力 ，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。公司研發(fā)總部設(shè)在意大利，工程師都有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)人員注意掌握和收集客戶的需求，開發(fā)速度非常快，考慮到員工的高流動率給公司帶來無形或者有形的損失，我們十分注重團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，一是甄選人才十分慎重，把合適的人放在合適的位置上。由老工程師傳承下來的工匠精神貫穿回瓏科技的每個(gè)角落，團(tuán)隊(duì)平時(shí)很注重保證核心部件的品質(zhì)，保質(zhì)保量完成客戶的訂單。二是我們非常尊重每位員工，給員工提供一個(gè)快速晉升的通道，制定合理分利模式，每一個(gè)人都可以從部門的發(fā)展中分享收益。三是我們也從外部吸引優(yōu)秀的人才成為我們的合伙人，讓團(tuán)隊(duì)成員看到企業(yè)良好的愿景，因?yàn)槊考夜径加辛己玫脑妇昂蛻?zhàn)略部署，而讓員工與企業(yè)分享愿景非常有意義，員工參與不僅帶來快樂，更增加對企業(yè)和本職工作的歸屬感和使命感，甚至每件工作的收益都可以用凈利潤考核的方式來進(jìn)行分配。四是在國內(nèi)積極培養(yǎng)新人，建立公正、公平的晉升機(jī)制，能者上、庸者下。

《資源再生》：要打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，其中優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，對于再生資源行業(yè)來說，倒逼產(chǎn)業(yè)升級改造已經(jīng)迫在眉睫，作為裝備制造企業(yè)，目前，回瓏科技主要有哪幾種合作形式？隨著再生資源市場個(gè)性化需求的不斷涌現(xiàn)，如何研發(fā)和制造更加符合市場需求的產(chǎn)品已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。您如何理解“平臺引領(lǐng)市場，品質(zhì)決定未來”這句話？對于回瓏科技的未來，您有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)想。

陳戍寅：回瓏科技根據(jù)行業(yè)的狀況，能提供給客戶高性價(jià)比的設(shè)備，國內(nèi)近年來對環(huán)保要求比較嚴(yán)，人工成本比較高，所以設(shè)備處理在時(shí)效性和人工方面都比較經(jīng)濟(jì)，熔煉廠也在改進(jìn)，加工完的原材料和熔煉廠的配套密切，生產(chǎn)出來的物料比較適合新的熔煉爐。

目前，我們主要有三種合作形式，一是銷售模式，就是傳統(tǒng)的制造廠商所使用的，首付、尾款、加質(zhì)保金的模式。二是合作模式，主要是合資建廠，設(shè)備做價(jià)，貿(mào)易現(xiàn)金流共同投資，共享所得利益。三是加工模式，按照機(jī)型設(shè)定每月保底量，按噸來收取費(fèi)用。總之，我們的設(shè)備是根據(jù)客戶的產(chǎn)品來定位并解決標(biāo)準(zhǔn)化問題，同時(shí)用國內(nèi)和國際兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨平臺來解決貨物價(jià)值最大化問題。

回瓏科技所生產(chǎn)的設(shè)備核心部件都是意大利制造，這些老工程師的工匠精神，能保證核心部件的品質(zhì)，控制質(zhì)量。我們在國內(nèi)的合作與加工，一臺機(jī)器會配一個(gè)技術(shù)工程師，作為一個(gè)班組長，在合作方的現(xiàn)場進(jìn)行操作和運(yùn)營，所有的零部件及技術(shù)運(yùn)營，都可以得到及時(shí)的支持與響應(yīng)。回瓏科技自成立以來，非常重視設(shè)備使用的后續(xù)服務(wù)工作，能做到48小時(shí)內(nèi)派專人出現(xiàn)在客戶現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，掌握生產(chǎn)工藝。我們一直堅(jiān)信，產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)是決定客戶滿意度的首要因素。

我比較認(rèn)同一種說法，即企業(yè)發(fā)展的最佳境界，不僅做產(chǎn)品，不僅做品牌，更是定標(biāo)準(zhǔn)，成為一個(gè)平臺化運(yùn)營公司。蘋果公司、阿里巴巴之所以成功，一個(gè)重要的原因是他們把產(chǎn)品做成了開放式平臺，并設(shè)計(jì)了一套縝密的游戲規(guī)則。平臺經(jīng)濟(jì)是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、新的商業(yè)模式，是國際貿(mào)易的大趨勢。

目前我們旗下有兩個(gè)交易平臺，一是國際再生標(biāo)準(zhǔn)貨交易平臺，二是國內(nèi)再生標(biāo)準(zhǔn)貨交易平臺。天地回瓏提倡的“讓再生資源標(biāo)準(zhǔn)化”理念就是希望通過這兩個(gè)平臺來逐漸實(shí)現(xiàn)，并且將用區(qū)塊鏈的概念讓貿(mào)易商貨主及加工商終端用戶分享數(shù)據(jù)，提升價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的平臺將會吸引經(jīng)營者、研發(fā)者、生產(chǎn)者、購買者和投資者，從而引領(lǐng)市場，大家在平臺上各取所需，獲得相應(yīng)的市場份額。

《資源再生》：縱觀世界列強(qiáng)的更迭，英國取代荷蘭靠的是制造業(yè)，美國取代英國靠的也是制造業(yè)，可見制造業(yè)強(qiáng)弱是國家興衰的根本。我們知道，您走過很多國家，接觸過不少制造業(yè)的企業(yè)，也接觸過國際上的先進(jìn)技術(shù)，您認(rèn)為我們的再生資源中的制造企業(yè)與國際上優(yōu)秀的企業(yè)的最大差別或差距在哪里？

陳戍寅：的確，英國是第一次工業(yè)革命的發(fā)源地、現(xiàn)代制造業(yè)的先驅(qū)，它當(dāng)初得以取代荷蘭、殖民海外靠的就是工業(yè)化。19世紀(jì)末，英國已經(jīng)建立起橫跨地球近四分之一土地的“日不落帝國”，并且英國限制其他列強(qiáng)獲取原材料和市場，并以英鎊作為結(jié)算貨幣，構(gòu)成了一個(gè)龐大的循環(huán)體。崛起于19世紀(jì)的美國在1894年，其工業(yè)總產(chǎn)值（準(zhǔn)GDP）首次超越英國，成為全球制造業(yè)第一大國。但美國并非一枝獨(dú)秀，19世紀(jì)末是一個(gè)列強(qiáng)紛起的時(shí)代。面對這樣一個(gè)國際環(huán)境，美國人沒有試圖挑戰(zhàn)列強(qiáng)，而是擴(kuò)大自己的海外市場。到1944年，英國已經(jīng)不可能繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)世界了，于是，美國建立起美元替代英鎊的布雷頓森林體系。在美國GDP超越英國的半個(gè)世紀(jì)里（編者注：1894～1944），英國和美國對制造業(yè)采取了截然相反的政策，簡單講就是英國持續(xù)地去工業(yè)化，美國則持續(xù)地加強(qiáng)工業(yè)化。可以毫不客氣地說，大英帝國的墳?zāi)故怯俗约和诘模酪騽t是去工業(yè)化。就在英國走上去工業(yè)化道路的同時(shí)，美國卻走上了加強(qiáng)工業(yè)化的道路，這種道路的形成得益于美國選擇的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

前事不忘、后事之師，歷史總是驚人的相似。我國的制造業(yè)目前正在以前所未有的發(fā)展速度邁入世界前列，然而我們在與國際先進(jìn)制造業(yè)的企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)了不少差距。首先，我國再生資源回收市場正處于發(fā)展初期，盡管市場前景廣闊、潛力巨大但資源回收利用率較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，西歐、美國和日本等發(fā)達(dá)國家的再生資源回收利用率已達(dá)到90%左右，回收加工水平也較高； 而我國在這方面仍處于落后水平，當(dāng)前我國再生資源回收利用率不足70%，預(yù)計(jì)到2020年，我國主要再生資源利用率將提高到75%，這一要求為行業(yè)的未來帶來可觀的增長空間。其次，在產(chǎn)業(yè)鏈銜接方面也有較大差異。在歐洲，所有材料加工完之后，和下游熔煉廠對接的程度非常緊密，所以，熔煉廠會提要求給加工廠商， 必須符合加工的需求，另外，中國利用再生資源的水平所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值比較低，是量的理念；而歐洲的做法，是用廢舊的再生資源做高附加值產(chǎn)品，這就對原材料加工處理的要求有所不同。我們還停留在損耗了一個(gè)點(diǎn)會少幾百塊，歐洲則是考慮微量元素要控制在什么度就可以做高端產(chǎn)品，這是觀念上巨大的差別，所以對設(shè)備的不同定位與投入將對產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值帶來不同的終端感受以及不同的市場回報(bào)。

國內(nèi)的再生資源現(xiàn)在處于比較尷尬的境地，首先是許可證的問題，擔(dān)保的要求，其次是稅收的問題，前端收貨幾乎沒有發(fā)票，如果按照17%去交的話，企業(yè)將不堪重負(fù)，這個(gè)問題要得到解決，如果不解決很難有大的發(fā)展。原來的中國再生資源，用在比較低端的產(chǎn)品，未來通過高端設(shè)備，生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品非常值得期待。中國改革開放近40年，在 實(shí)踐“一帶一路”的過程中，未來就在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的道路上。我個(gè)人認(rèn)為，再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)發(fā)展應(yīng)該不在中國，再生資源去“一帶一路”更合適，這些國家可以成為最終用戶。

后記

世界經(jīng)濟(jì)格局一直在變化當(dāng)中，人與自然的矛盾越發(fā)突出，貧富差距也逐漸加大，我們需要以先進(jìn)的技術(shù)和管理理念來促進(jìn)人與自然的和諧關(guān)系，并幫助和解決貧困和教育問題。隨著產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整與變化以及全球競爭的加劇，作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的再生資源行業(yè)，其低成本優(yōu)勢正在逐漸消失，同時(shí)發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)回流，雙重壓力使我國傳統(tǒng)的再生資源行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級顯得更為緊迫。擁有先進(jìn)的技術(shù)與核心競爭力并做出質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的法寶。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要做出好的產(chǎn)品，必須依托技術(shù)研發(fā)、先進(jìn)設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)平臺。地球是平的，互聯(lián)、物聯(lián)、共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代正在加快促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方把各細(xì)分環(huán)節(jié)最尖端的技術(shù)進(jìn)行融合，以生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足不斷發(fā)展的市場需求。

當(dāng)前，發(fā)達(dá)國家正在經(jīng)歷著“從工業(yè)化、去工業(yè)化，到再工業(yè)化”的歷程，與此不同的是我國處在跨躍式發(fā)展中，民營經(jīng)濟(jì)還沒有得到充分發(fā)展，尤其是再生資源行業(yè)中的大多數(shù)民營企業(yè)缺少機(jī)器大工業(yè)階段的熏陶，無論從技術(shù)研發(fā)、還是引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備或人才，其管理與經(jīng)營基礎(chǔ)都不很牢固。我國需要跟上“再工業(yè)化”的步伐，必須多管齊下，不光要出臺有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國家政策，同時(shí)要注重技術(shù)設(shè)備、商業(yè)平臺等方面的創(chuàng)新，還要加強(qiáng)對各方面人才的培養(yǎng)。如此，我國的再生資源中的企業(yè)才會更加健康持續(xù)地向前。