他為何鐘情綠茵場

文 AO記者 鄭劼

對于SWM斯威汽車董事長龔大興來說，汽車與足球，是人生密不可分的兩大夢想。

“造車是我事業上的夢想，足球是我生活上的夢想。汽車和足球碰撞在一起的時候，便是我夢寐以求的時刻。SWM斯威汽車已經得到越來越多的認可，為什么不能通過足球讓更多的人認識我們？”2月28日在重慶悅來國際會展中心，SWM斯威汽車董事長龔大興如是說。

當日，重慶斯威足球隊冠名簽約暨新賽季出征儀式正式舉行：SWM斯威汽車斥2億元巨資成為重慶足球隊的冠名贊助商，重慶斯威足球隊主教練保羅·本托率領阿根廷中場球員尼古拉斯·迭戈·阿吉雷、巴西外援費爾南迪尼奧、內援劉樂、唐佳庶、羅皓、劉斌、姜嘉俊、尹聰耀等30位隊員著印有“SWM斯威汽車”廣告的全新球衣悉數亮相。新賽季，重慶球隊將以“重慶斯威足球隊”為名再次奔赴中超的綠茵場。

除了個人的情懷和信仰，SWM斯威汽車董事長龔大興認為，贊助足球運動也有利于SWM斯威汽車塑造激情、運動、時尚的品牌調性。

將足球一“玩”到底

縱觀品牌營銷歷史，青睞體育運動的汽車企業不在少數，但獨獨鐘情足球這一門運動的企業家，僅有龔大興這一例。

“因為喜歡，所以放不下；因為玩過，所以還想玩；因為相信，所以行動！”談及足球，龔大興毫不掩飾內心的喜愛之情，“沒辦法，人的內心總是有非常脆弱的那么一點，即便嘴巴很堅決，但是總也放不下。對于我來說，那就是足球。”

龔大興稱自己為土生土長的重慶球迷，對足球有著一腔與生俱來的熱血，他甚至跟公眾分享了一段年輕時翹班去成都看球的熱血往事。正是由于對足球的深深癡迷，早在10余年前，龔大興便在足球運動上投入了大量的精力和資金。

2002年，龔大興贊助了重慶足球隊征戰甲A聯賽，并成為中國足協的贊助商；2003年，以支付租借費的形式幫助中國球員邵佳一加盟德甲慕尼黑1860，邵佳一也成為其企業的廣告代言人；同時，他還資助了另外兩名青年隊員，讓他們遠赴德國訓練3個月；同樣是在2003年，龔大興主導他的企業成為中國女足的贊助商，贊助球隊參加了美國女足世界杯；2009年，龔大興贊助了中超聯賽；2010年，再次贊助了中國國奧隊征戰奧運會。

2017年3月， SWM斯威汽車與歐洲傳統豪門國際米蘭正式達成官方合作，成為國際米蘭中國區官方合作伙伴，同時SWM斯威X7成為國際米蘭大中華區官方指定用車。回憶起那一刻，龔大興的喜悅溢于言表：“那是我一生當中最為榮耀的時刻，看著SMW斯威幾個字，出現在我曾經膜拜的圣西羅和梅阿查球場。”

如今，SWM斯威汽車贊助重慶足球征戰中超賽場，龔大興認為，自己對于足球的執著與熱愛再次得到了延續。

2億元的贊助費數額不菲，這不僅是重慶足球隊史上最大一筆贊助，在中超球隊冠名贊助費用中也屬大手筆，除了龔大興個人的情懷，這筆贊助對于SWM斯威汽車來說又是否劃算呢？

“誕生于足球王國意大利的SWM斯威汽車，自誕生以來便有著自信、樂觀、執著、進取的品牌基因，與充滿激情與活力的足球運動精神不謀而合。贊助足球運動，有利于塑造激情、運動、時尚的品牌調性。”龔大興認為，足球與做汽車之間的哲學共通性很大，汽車里面有產、供、銷，足球場上有后衛、中場跟前鋒，一個真正的球迷，能夠在看球的過程中體悟到做企業的經營之道和排兵布陣的管理哲學。

而且，從目前的市場經驗看，對于一家急需開拓市場的車企，體育營銷是擴大品牌影響力的極佳載體。盡管龔大興、鑫源集團在重慶地區擁有不小名氣，但站在整個汽車行業的高度來看，SWM斯威汽車仍然是一家剛成立不久的新品牌。這種對于公眾的陌生感，將隨著“重慶斯威足球隊”的出征而很快發生變化，屆時，SWM斯威汽車將借助中超2018賽季30輪比賽的現場觀眾、央視及地方頻道的直播、門戶網站的報道而家喻戶曉。

“SMW斯威汽車成立即將2年，從意大利到重慶，從確立品牌到新車上市，已經得到了市場和車主們的認同，初步實現了夢想。我們希望能夠把這種認同感傳播到更為廣闊的空間去。”龔大興說，已經找到自信的斯威汽車，希望被更多的球迷和用戶認知。

沖擊“2個1”的小目標

說到SWM斯威汽車，很多人會情不自禁地聯想到上世紀70年代風靡一時的SWM摩托車品牌。彼時，西歐國家熱愛摩托車運動的青年們都以擁有一輛SWM摩托車為榮。2014年，東方鑫源控股全資收購了意大利SWM品牌，2016年7月27日，SWM斯威汽車品牌正式在北京發布。

隨著產品陣營和渠道的日益豐富、壯大，SWM斯威汽車將繼續尋找更多的合適機會出現在公眾面前，打開知名度，推進全球戰略布局。

迄今為止，SWM斯威汽車旗下共有X7、X3兩款車型，在2018年將推出升級改款車型2018款斯威X7及全新5座SUV戰略車型——G01。為了短時間內建立起成熟可靠的質量體系和設計風格， SWM斯威汽車重金聘請了原寶馬質量總監弗朗茲·高爾曼和原豐田歐洲首席設計師、奧迪首席外觀設計師科沃斯，分別擔任首席質量顧問和歐洲設計中心設計總監，以嚴格遵循工業化進程、全力迎接產品推陳出新的挑戰。

龔大興介紹，2017年，SWM斯威汽車總銷量超過5萬輛，這樣的數據對于一家成立1年半且僅有2款車型的新品牌來說已屬不易。況且對于龔大興來說，銷量似乎并沒有那么重要：“SWM斯威汽車還是一家成立不久的新品牌，消費者認知度和品牌知名度還需要長期積淀，扎扎實實搞好基本功，打好產品、渠道、品牌的基礎才是最重要的，然后才是追求具體的銷量數據。”

根據龔大興的規劃，在2020年以前，SWM斯威汽車將基于M、S、SL三大整車平臺逐步推出8款傳統能源車型和2款新能源車型，產品涵蓋SUV、MPV、皮卡、休旅車，其中SUV是主力，覆蓋大、中、小型各個細分市場。

在銷售網絡方面，截至2017年末，SWM斯威汽車已經布局了250家一級經銷商，600多家銷售服務網點。未來兩年，SWM斯威汽車計劃在全國布局接近400家一級網絡、1500家終端網點。龔大興介紹，SWM斯威汽車主要面向三、四、五線市場，渠道建設不求高大上，但求貼近目標消費群體，在地域上，依托重慶大本營，將云、貴、川作為核心目標市場，將華中和華南作為主要市場。

除了產品和服務，SWM斯威汽車在企業社會責任領域也積極行動。2017年12月28日，在鑫源集團成立20周年的慶典上，SWM斯威汽車正式發布了企業長遠公益規劃——“燭光教育公益計劃”，宣布成立一個1000萬元的“SWM斯威汽車教師專項扶持資金”，并捐助100萬元“SWM斯威汽車教師培育基金”和100萬元“SWM斯威汽車育才教育基金”，分別用于扶持重慶第二師范學院師范類學生和合川育才中學師生。在未來的發展過程中，SWM斯威汽車將積極踐行企業社會責任，持續投入與教育、教師相關的公益活動，以實際行動扶持鄉鎮教育、幫助鄉鎮困難師生。

“2018年對于SWM斯威汽車來說是關鍵的一年，也是展示實力的一年。”面對未來，龔大興信心滿滿，他為此而確立了 “兩個1”的小目標：2018年總銷量突破10萬輛，單品銷量實現月銷1萬輛，全力突破，力爭從一個新勢力品牌，進入主流汽車品牌的行列。“隨著產品陣營和渠道的日益豐富、壯大，SWM斯威汽車將繼續尋找更多的合適機會出現在公眾面前，廣泛打開知名度，逐步推進全球戰略