以云為媒 開啟智能化商業時代
——訪山東云媒軟件股份有限公司董事長王靜

文／姜瑞麗

○在智能化這條路上，王靜不是追風的人，也不是等風的人，而是潛下心、俯下身，將其視為一項偉大的事業。On the way to intelligence, Wang Jing neither follows the trend, nor waits for the trend. On the contrary, she devotes herself to it and regards it as a great undertaking.

她外表柔弱溫婉，卻自稱性格有些“霸道”；她曾經在上海外企任職，如今卻是濟南一家本土上市軟件公司的“掌門人”；她堅持做中國人自己的數據服務商，拒絕投資人主動拋來的橄欖枝……她就是山東云媒軟件股份有限公司董事長王靜。

不同于濟南初春善變而張揚的天氣，王靜及其掌管的云媒股份非常低調，極少通過媒體出現在公眾視野。在華強國際中心25樓，我們試圖走進這樣一個企業家的內心，還原一個真實的王靜和她的智能化商業王國。

“霸道”的女老板 賺錢也要堅守底線

初見王靜，她正在忙著接待客戶洽談合作事宜。一襲黑色長裙，黑色秀發瀑布般垂在腰間，端莊，干練，白凈。倘若事先不知道她的身份，很難將眼前這位身材嬌小外表柔弱的女子跟一家軟件科技公司的掌門聯系起來。

回顧與云媒股份結緣，還要將時間倒流到2012年，彼時王靜還在上海一家外企工作。云媒股份創始人馬德廣邀請她加入，身為濟南人的王靜覺得應該為家鄉做點事情。然而最終讓她下定決心的，還是云媒股份制定的波瀾壯闊的藍圖，讓她的內心感到了振奮。

云媒股份的團隊心中有一個夢想，就是開啟一個智能化商業時代，提升中國商業的整體交易效率，為這個時代創造一個千億級的事業。“智能化商業王國非常大，但是我們會更加務實。”支撐王靜的不只是已經繪就的宏偉藍圖，而是“貼著地皮”的實干勁。她說，這家企業從創立到現在都是悶著頭使勁干，從沒有大張旗鼓地宣傳過。

云媒股份做到了10分，才只講了1分，這或許跟王靜的性格有關。記者讓她用三個關鍵詞來概括自己，她選擇了“耐不住寂寞”“耐得住寂寞”“霸道”。

“我不是一個耐得住寂寞的人，否則也不會出來創業，但企業一定要耐得住寂寞。”王靜說，云媒股份的成長歷程足以證明這是一家非常耐得住寂寞的企業。

王靜說，云媒股份的員工以“90后”居多，公司的企業文化是非常開放又充滿活力的，但是管理層都是非常有閱歷的“大咖”級。另一方面，不管發展到哪一步，云媒股份始終有自己堅守的兩條紅線。“一條紅線是商品的實物交易我們不碰，貿易的差價我們不賺，我們是一個服務型的平臺。另一個紅線是小店的錢我們終身不賺，我們想更好地賦予他們能力，讓他們更好地為消費者服務，幫助他們賺到更多的錢。”王靜說，在創業的路上她是“老兵”了，她很清楚什么時候去賺什么樣的錢，這也是她霸道的地方。

冰心曾《繁星·春水》中寫道：“成功的花, 人們只驚羨她現時的明艷! 然而當初她的芽兒, 浸透了奮斗的淚泉, 灑遍了犧牲的血雨!”毋庸置疑，作為云媒股份董事長的王靜是成功的，然而，成功背后的痛苦和掙扎，只有她自己知道。王靜說，為了事業她放棄了很多，比如說陪伴家人，陪伴孩子。不過“人最痛苦的是沒有夢想，既然有了夢想，又有為夢想實現的基礎，就放手去做。”

企業要做好 就要“耐得住寂寞”

“實現智能化商業之后，店鋪和網絡能形成一個健康的線上線下的生態鏈，智能化商業系統將真正實現線上線下的有機融合共生的全新商業生態。”其實早在2012年，王靜和他的合伙人就提出了未來將是智能化商業的時代。可在當時，并沒有人愿意相信，甚至很多人覺得簡直是天方夜譚，而僅僅過去幾年，智能化商業鋪天蓋地，王靜的夢想照進了現實。

王靜說，作為智能商業的開創者與引領者，云媒股份旗下的訊貓智能商業系統包含云倉儲、集采聯盟、訊貓智能便利店、云管理、買買金支付、智能商業運營管理六大業務板塊，這六大板塊互通互聯，形成了全產業鏈生態閉環。圍繞這六大板塊，訊貓智能化商業系統已經在18個省市落地，坐擁37萬商戶。

滄海橫流，首在掌舵。能夠取得今天的成績，王靜將其歸結為一點：一定要耐得住寂寞。

海量資料，也就是我們通常所說的大數據，比拼的不是誰的信息龐大，而是誰的信息更精確，更擁有實際價值。要從大數據中挖掘出價值并非一件易事。智能化商業的智能之處，就在于讓線上線下的海量數據實現即時匹配，實現“想到即可得到”的購物體驗。

要達成這一目標，并非朝夕之功。為了實現信息互聯互通，讓信息及時匹配，王靜與合作人一起，帶領云媒人經過四年多的潛心研發，投入時間、金錢、精力無數，在外界甚至同行者的質疑聲和不理解中不斷摸索、試錯、堅持，完成了底層構架的搭建。

○云媒股份的夢想，就是開啟一個智能化商業時代，為這個時代創造一個千億級的事業。Yunmei’s dream is opening an intelligent business era, and creating a 100-billion-level undertaking for this era.

“在這個過程當中需要耐得住寂寞，真的是要耐得住寂寞。”王靜說，云媒股份成立這么多年一直在以自有資金做這樣的事情，迄今為止沒有正式拿過一輪融資。

兩三年前，對于雨后春筍般涌現的創業公司而言，能否拿到融資很多時候直接關系生死存亡。由于市場前景看好，云媒股份更是吸引了眾多的投資者，其中不乏外資投資者。然而，面對這些主動拋來的橄欖枝，王靜和團隊選擇了拒絕。“我們要做中國人自己的數據服務商，”王靜堅定地說，不接來自各方的資本是為了保證云媒股份擁有絕對自主權，能一直按照自己的節奏往前走。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

在這個時代，王靜的這種任性堪稱奢侈，這種定力也非常難能可貴。對于王靜而言，外界的風云變幻對她想要堅守的“初心”既形不成挑戰，也不構成誘惑，這才是她真正霸道的地方所在。

“共享共生” 做最專業的智能數據服務商

商業文明不僅僅關注利潤，更是超越利潤，關注企業與用戶、社區、環境、后代、社會的關系。也許這才是未來企業存在的意義，也是新商業文明的內涵所在。

“每個人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來不曾去過，但它一直在那里，總會在那里。”村上春樹曾經在《挪威的森林》這樣寫道。對于企業家而言，在大數據時代，每個代理商、商戶也有自己的一片森林，王靜要做的，就是怎么把這些分散的森林，聯接成一個開放、共贏的生態系統。

她說，在整個快消品行業，代理商、倉庫、車輛、業務人員、中小微便利店，他們散落在各個角落，需要聯動起來。“不是我要把他們聯動起來，這些中小微的商戶沒有足夠的內動力去驅動他們干這件事，我們做得更多的是幫助他們做強主業，產生內動力去做產業鏈上的聯動。”

兵馬未動，規劃先行。談到未來的發展愿景，王靜說，智能化商業只是云媒股份發展的第一個階段，這一步包括智能化社區和智慧農村兩個方向。在開啟智能化商業時代的同時，云媒股份已經開始布局智能化工業時代，這一步又走在了《中國制造2025》的前面。而在未來，云媒股份還將開啟智能化公共服務時代。

做“最專業的智能數據服務商”，在智能化這條路上，王靜不是追風的人，也不是等風的人，而是潛下心、俯下身，將其視為一項偉大的事業。她說，2018年是云媒股份發展中的一個重要節點，公司全面啟動品牌戰略升級規劃。隨著這一戰略的實施，云媒股份將完成從內到外的華麗蛻變，一個嶄新的云媒股份將出現在公眾面前。

品牌高端化 助力新舊動能轉換重大工程

訊貓智能便利店，是云媒股份旗下的業務板塊之一。它不僅僅是一家便利店、一個商品交易中心，更是一個社區服務中心、一個社區的信息中心。訊貓智能便利店里，實物交易只占銷售收入的40%，其余的60%的收入則來自它提供的各種服務。智能便利店真正打破了物理空間實現一店頂多店，讓中小超市、便利店、品牌商、供貨商、消費者有序結合起來，各司其職，共享共生，共同繁榮。

“以我們生活的社區為場景，吃喝拉撒是跟我們交互最多的事情，現在老百姓經常不知道到哪兒去找一些小的服務點，比如修馬桶、修鞋、送水等，智能化便利店就可以提供這樣的信息。”王靜介紹說，云媒股份要打造的是“想到即可得到，一刻鐘滿足您的所有需求”。便利店不再是一個以商品交易為中心的分發點，更多承載的是信息平臺和綜合服務平臺。

事實上，云媒股份以云計算為媒介自主研發的“本地云”平臺，賦能商業行業全產業鏈進行智能化轉型升級，不僅極大優化了商業資源配置，節約了社會流通總成本，也為實現產業智慧化、智慧產業化、跨界融合化、品牌高端化摸索出了一條有效路徑。

“這是新舊動能轉換的一個體現，過去老百姓總是在講新舊動能轉換跟我們有什么關系，其實跟我們的生活息息相關。”王靜說，“新舊動能轉”這一概念從2015年提出到2016年內涵豐富，再到如今具體推進，受到了從中央到地方各級政府的高度重視。拆除舊動能，引入新動能，云媒股份早已經在路上。

○訊貓智能便利店，是云媒股份旗下的業務板塊之一，不僅是一個以商品交易為中心的分發點，更承載著信息平臺和綜合服務平臺的功能。Xunmall Smart Convenience Store is one of Yunmei’s business sections. It not only is a distribution site centered on commodity trading, but also has the functions of information and integrated service platforms.

談到如何實現品牌高端化，王靜說，在去年底召開的山東省品牌建設促進會成立大會上，云媒股份當選副理事長單位，這個旨在推進山東省品牌建設的社團組織，致力于打造山東品牌智慧集成與資源平臺。

“推動品牌提升，助力新舊動能轉換，云媒一直在路上。”王靜說，未來3年，云媒股份將致力于智能化商業生態系統在全國2000余個縣級以上城市的覆蓋，通過卓越的品質與先進的技術，占領國內智能商業的制高點，把濟南打造成中國的“智能化商業之都”，并成為一張閃亮的“山東品牌”名片，為提高山東品牌知名度和國際影響力貢獻力量。

（本文圖片由云媒股份提供）

編輯/郭蓓蓓

She worked at a foreign company in Shanghai. Now, she serves as the “Head” of a local listed software company in Jinan. She insists on being a Chinese data service provider, and refuses the olive branches offered by investors… She is Wang Jing, Chairperson of Shandong Yunmei Software Co., Ltd.

The Yunmei team has a dream,i.e., opening an intelligent business era, improving the overall transaction efficiency of Chinese business,and creating a 100-billion-level undertaking for the era. “An intelligent business kingdom is very large, but we will be more pragmatic,” she said.Since its inception, the Company has always been silently making efforts,without any fanfare of publicity.

Yunmei achieved ten points, but only declared one point. Perhaps,the reason is related to Wang Jing’s personality. “I can’t endure loneliness,or I wouldn’t have started a business;however, an enterprise has to endure loneliness,” said Wang Jing. The development process of Yunmei is enough to prove that it is an enterprise able to endure loneliness.