川農(nóng)雄起，轉(zhuǎn)型升級打造為農(nóng)服務(wù)航母四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 余秀君

四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總裁茍學(xué)川

從1998年到2018年，我國化肥流通體制改革已經(jīng)走過了20個春秋，20年來風(fēng)起雨涌，涌現(xiàn)出一批勇立潮頭、銳意進(jìn)取的改革榜樣。

地處西南一隅，造福巴蜀農(nóng)家。作為四川省供銷社龍頭企業(yè)，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司始終圍繞服務(wù)“三農(nóng)”，持續(xù)推進(jìn)“農(nóng)資為主、多元高效”的發(fā)展戰(zhàn)略，不忘初心、深耕主業(yè)，經(jīng)過全體員工的共同努力，川農(nóng)由小到大、由弱到強，逐步發(fā)展壯大，現(xiàn)成為擁有一級控股公司7家、子公司43家，年銷售規(guī)模超過百億元，躋身全國供銷合作系統(tǒng)百強企業(yè)，穩(wěn)居全國農(nóng)資流通企業(yè)前六，被列為四川省委省政府重點扶持的銷售額上百億元大企業(yè)大集團(tuán)，成為具有較強競爭力的大型農(nóng)資商貿(mào)流通企業(yè)。

成績篇

為農(nóng)服務(wù)為本 多元驅(qū)動創(chuàng)新

強化農(nóng)資主體之根，彰顯為農(nóng)服務(wù)之魂。川農(nóng)的主業(yè)始終在農(nóng)資流通領(lǐng)域。自2000年成立后，繼承了四川農(nóng)資總公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，川農(nóng)繼續(xù)深耕農(nóng)資主業(yè)，緊跟國家農(nóng)資政策走向，積極對接行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，著力擴展經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，立足四川、經(jīng)營西南、輻射全國，積極拓展國際貿(mào)易，探索并形成了比較成熟的農(nóng)資運營模式，在新疆、河南、廣西等15個省（區(qū)）設(shè)有分支機構(gòu)，擁有全資及控股分（子）公司28家，終端直營店、加盟店3200余家，年銷售化肥400多萬噸，進(jìn)出口化肥50多萬噸，年銷售總額保持在100億元以上，在農(nóng)資行業(yè)具有一定話語權(quán)。

同時，隨著供銷社系統(tǒng)深化改革特別是四川省社推進(jìn)“一體兩翼三化”總體構(gòu)想和“雙線運行”模式，系統(tǒng)資源可整合，平臺渠道可共享，有利于農(nóng)資系統(tǒng)完善布局，拓展市場領(lǐng)域。這些都為川農(nóng)繼續(xù)深耕主業(yè)，適應(yīng)市場變化積淀了厚實的行業(yè)優(yōu)勢，有利于把握農(nóng)資行業(yè)新的特點及變化趨勢，發(fā)揮基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)功能，增強市場競爭力。

除了做強做大主業(yè)外，多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，開展多元化經(jīng)營正成為川農(nóng)日益強大的驅(qū)動。作為集團(tuán)公司，投資能力體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)項目運作上。川農(nóng)在深耕主業(yè)的同時，對標(biāo)行業(yè)龍頭企業(yè)成功經(jīng)驗，積極推進(jìn)多元發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)手農(nóng)資兄弟企業(yè)，響應(yīng)政府號召，借力政策推進(jìn)，積極參與經(jīng)濟社會建設(shè)，先后開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、化工、礦資源、再生資源和物業(yè)、物流、房地產(chǎn)、投融資、電商等新興業(yè)務(wù)，以土地入股、資金入股等方式成立參股、控股和全資公司，初步構(gòu)建了九大業(yè)務(wù)板塊。其中，化工、礦資源、再生資源、房地產(chǎn)給集團(tuán)公司貢獻(xiàn)了較大利潤；物業(yè)、物流板塊經(jīng)營穩(wěn)定，實現(xiàn)了持續(xù)盈利；投融資、電商業(yè)務(wù)正處在快速成長期，可預(yù)見投融資業(yè)務(wù)將成為川農(nóng)未來又一穩(wěn)定的效益支撐。這些板塊的有效運營，探索了產(chǎn)業(yè)成功經(jīng)驗，把握了行業(yè)趨勢特點，搶占了企業(yè)發(fā)展先機，并通過項目運作培育鍛煉了團(tuán)隊，促進(jìn)了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

構(gòu)建陽光文化 助推產(chǎn)業(yè)脫貧

文化是企業(yè)精神追求和價值創(chuàng)造的結(jié)晶。川農(nóng)根植農(nóng)業(yè)，傳承“背簍”“扁擔(dān)”精神，發(fā)揚“善供者銷、成其道遠(yuǎn)”的供銷文化，創(chuàng)建了四川名牌、農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌，形成以“責(zé)任、創(chuàng)新、激情、陽光”為核心的文化體系，為農(nóng)資集團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展提供了強大精神動力。

川農(nóng)不忘為農(nóng)初心，在搞好自身經(jīng)營建設(shè)的同時，還積極投身扶貧事業(yè)中來。川農(nóng)結(jié)合集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級需要和助推脫貧攻堅實際，充分運用政策優(yōu)勢，借力全省供銷系統(tǒng)改革重建，重點推進(jìn)“大涼山”“大草原”“大巴山”“大攀西”區(qū)域項目合作，拓展產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建一個覆蓋四大片區(qū)、輻射全川的大農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)體系。

川農(nóng)力爭在2020年前，結(jié)合為農(nóng)服務(wù)中心建設(shè)，在全省建立綠色農(nóng)資服務(wù)體系，在深度貧困縣建立邦力達(dá)為農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；擬在阿壩州適宜農(nóng)業(yè)發(fā)展的區(qū)域建立邦力達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供農(nóng)資綜合服務(wù)；擬在涼山州聯(lián)合成立“五彩大涼山”區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司，打造“五彩大涼山”農(nóng)產(chǎn)品系列品牌；依托綠滿倉公司抓好特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，提供農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)；與越西縣政府、好醫(yī)生集團(tuán)合作，在越西縣觀音河流域打造“中國亞高原中醫(yī)藥康養(yǎng)基地”，以產(chǎn)業(yè)助推越西脫貧奔康。

機遇篇

以變應(yīng)變挑戰(zhàn)與機遇并存

經(jīng)過近二十年的發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化，主要是國家政策調(diào)整，傳統(tǒng)化肥和農(nóng)藥限產(chǎn)限量，推進(jìn)新型高效綠色肥料供給和高毒農(nóng)藥替代方案，并出臺稅收調(diào)控政策，加之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大力推進(jìn)，對農(nóng)資的需求向高端品質(zhì)和附加值轉(zhuǎn)變，農(nóng)資行業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)生存和發(fā)展壓力倍增。但是川農(nóng)并沒有知難而退，而是認(rèn)真剖析當(dāng)前的形勢，結(jié)合自身企業(yè)特性，尋求屬于川農(nóng)的發(fā)展機遇。

黨的十九大報告指出，中國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期。在這一背景下，推進(jìn)美麗中國建設(shè)，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，對于推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革注入了新的動能，也為涉農(nóng)企業(yè)提供了廣闊舞臺。

首先，美麗中國建設(shè)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來的機遇。長期以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化始終是短板和薄弱環(huán)節(jié)。黨的十九大對開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程作出重要部署，提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及二十字總要求。全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，必須盡快補齊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這塊短板，彌補農(nóng)村現(xiàn)代化這一薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，讓廣大農(nóng)民充分分享現(xiàn)代化成果。而農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，必須要有產(chǎn)業(yè)支撐來解決農(nóng)民就業(yè)增收致富問題，必須要有科技支撐來解放和發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)力，必須要有人才支撐來推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項政策措施落地生根開花結(jié)果。作為社企最早布局農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場，具有成體系的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更有資金、科技、人才優(yōu)勢，可在引領(lǐng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展、提供為農(nóng)綜合服務(wù)、參與特色小鎮(zhèn)建設(shè)、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游、打造農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)等方面積極作為，既可以有效服務(wù)“三農(nóng)”，又有利于擴展業(yè)務(wù)，拓寬效益增收渠道。

其次，農(nóng)業(yè)優(yōu)先發(fā)展帶來的機遇。農(nóng)業(yè)優(yōu)先發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程為農(nóng)資企業(yè)發(fā)展注入新的動能。農(nóng)資貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程不可或缺，主要矛盾轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)農(nóng)資和配套服務(wù)供應(yīng)不足，這為農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了強勁動力。同時，農(nóng)資上下游延伸契機難得，由于高品質(zhì)農(nóng)資需求激增，有利于布局復(fù)合肥、有機肥、水溶肥等生產(chǎn)上游產(chǎn)業(yè)，也有利于建立穩(wěn)固的消費群體鎖定下游利益。還有，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大有可為，新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)和壯大，加之國家大力培育新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營聯(lián)合體、推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，這為農(nóng)資企業(yè)布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)提供了廣闊舞臺。

再次，深化國企改革和供銷系統(tǒng)全面改革帶來的機遇。國家鼓勵國有企業(yè)進(jìn)行混合所有制改造，有利于推進(jìn)集體所有制企業(yè)改革。同時，關(guān)于供銷系統(tǒng)改革的兩個重要文件（中發(fā)〔2015〕11號、川委發(fā)〔2016〕22號）相繼出臺，對深化社有企業(yè)改革和轉(zhuǎn)型升級提供了重大機遇，特別是四川省社推進(jìn)“一體兩翼三化”總體構(gòu)想和“雙線運行”模式，有利于加強社企聯(lián)合，整合社有資源，成立平臺運營公司，恢復(fù)縣市鄉(xiāng)村經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步做實做大做強企業(yè)。

規(guī)劃篇

構(gòu)建“五大經(jīng)營服務(wù)”打通全產(chǎn)業(yè)鏈條

了解和認(rèn)知當(dāng)前形勢，川農(nóng)制定了未來階段性的整體規(guī)劃：力爭通過3-5年時間，全面推進(jìn)體制機制轉(zhuǎn)變、主業(yè)調(diào)整優(yōu)化、多元效益支撐、治企水平提升，著力構(gòu)建“五大經(jīng)營服務(wù)”體系機制，做大農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)，做實農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)，做優(yōu)涉農(nóng)金融服務(wù)，做強再生資源服務(wù)，做好企業(yè)管理服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)上下貫通、全程鏈接，科技引領(lǐng)、金融支撐，板塊聯(lián)動、效益提升、風(fēng)險可控的良好經(jīng)營格局，使農(nóng)資集團(tuán)成為農(nóng)業(yè)變革的引領(lǐng)、為農(nóng)服務(wù)的標(biāo)桿、產(chǎn)業(yè)融合的典范、聯(lián)合運營的主導(dǎo)，在供銷系統(tǒng)有示范作用，在四川有重要地位，在全國乃至全球有一定影響力的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)集團(tuán)。

繼續(xù)做大、做實農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)。川農(nóng)堅持“大農(nóng)業(yè)、大服務(wù)、大農(nóng)資”思想，緊跟農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化特別是綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，積極對接農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體和小農(nóng)戶需求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營服務(wù)模式，堅持由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變、由提供單一產(chǎn)品向提供全要素方案轉(zhuǎn)變、由代理品牌向自主品牌轉(zhuǎn)變、由農(nóng)資貿(mào)易商向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，以四大貧困地區(qū)為重點推進(jìn)為農(nóng)服務(wù)中心建設(shè)，提供全套種植服務(wù)方案，提升農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，緊固企業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利益，以企業(yè)經(jīng)營效益助力農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)民致富奔康。

第一步，力爭在2018年12月底前，推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營管理模式調(diào)整，推行“永郎模式”“什邡模式”“蒲江模式”，實行規(guī)范化管理、科學(xué)化運營，實現(xiàn)農(nóng)資銷售規(guī)模和利潤的穩(wěn)步增長。拓展農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)范圍，補齊種子和農(nóng)藥生產(chǎn)與銷售、農(nóng)機服務(wù)、種植方案等短板缺項，改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，優(yōu)化品種，提升品質(zhì)。完善莊稼醫(yī)院建設(shè)，新建立一批莊稼醫(yī)院示范店，拓展“一網(wǎng)多用”功能，提升服務(wù)能力，擴大影響力。

第二步，2019年12月底前，提升為農(nóng)服務(wù)能力，擴大業(yè)務(wù)區(qū)域，實現(xiàn)規(guī)模和效益的大幅提升。首先是形成自主品牌的肥料生產(chǎn)與銷售。實施自主品牌戰(zhàn)略，建立規(guī)模適度的化肥生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌融合，改變邦力達(dá)沒有化肥生產(chǎn)基地的現(xiàn)狀，穩(wěn)定系統(tǒng)產(chǎn)品資源和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。其次是形成全程農(nóng)資服務(wù)體系。以為農(nóng)服務(wù)中心建設(shè)為重點，推進(jìn)種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等農(nóng)資商品一站式供應(yīng)的套餐銷售模式，跟進(jìn)做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后配套服務(wù)，做強企業(yè)品牌。再次，以農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)為依托，構(gòu)建農(nóng)村莊稼醫(yī)院為農(nóng)服務(wù)體系，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全高效、農(nóng)村生態(tài)環(huán)保、農(nóng)民增收致富。力爭用3年時間，采取新建、改建、合作等方式，在全省設(shè)有市縣級供銷社的市縣區(qū)域內(nèi)，建設(shè)功能完善的標(biāo)準(zhǔn)化莊稼醫(yī)院。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級莊稼醫(yī)院依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資示范店，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品栽培種養(yǎng)、科學(xué)用肥施藥、病蟲害防治、農(nóng)資商品配送等服務(wù)。縣級莊稼醫(yī)院以縣級農(nóng)資配送中心為依托，為專業(yè)合作社等大型農(nóng)場提供簡易測土配方、農(nóng)資商品配送、土地托管等服務(wù)。市級莊稼醫(yī)院以市級配送中心為依托，為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，為專業(yè)合作社等大型農(nóng)場提供測土配方檢測、配方肥生產(chǎn)、農(nóng)資商品配送等服務(wù)。

做優(yōu)涉農(nóng)金融服務(wù)、做深再生資源服務(wù)。川農(nóng)按照省社涉農(nóng)金融服務(wù)總體布局，發(fā)揮川江投資公司經(jīng)營服務(wù)優(yōu)勢，加強供銷體系內(nèi)外金融業(yè)務(wù)合作，將川江投資公司打造成為立足四川、面向“三農(nóng)”的為農(nóng)服務(wù)優(yōu)質(zhì)金融平臺，在做好基金管理業(yè)務(wù)的同時，為涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)提供有效的資金支持。

緊跟美麗中國建設(shè)步伐，積極對接環(huán)保政策，采取聯(lián)合合作方式，引領(lǐng)四川市場再生資源經(jīng)營產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育成為集團(tuán)公司的支柱產(chǎn)業(yè)。在鞏固做強主業(yè)，重點推進(jìn)農(nóng)資、農(nóng)業(yè)、涉農(nóng)金融、再生資源經(jīng)營服務(wù)業(yè)的同時，堅持多元發(fā)展驅(qū)動，著力培育高效優(yōu)質(zhì)項目，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供效益支撐。

新時代，新使命，新征程。川農(nóng)將深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為統(tǒng)攬，按照省社“一體兩翼三化”總體改革構(gòu)想，堅持黨對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，堅持以質(zhì)量效益為中心，堅持“農(nóng)資農(nóng)業(yè)為主、多元高效發(fā)展”戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)富”為力量驅(qū)動，以“成就農(nóng)民、成就伙伴、成就股東”為發(fā)展目標(biāo)，以“科技立企、服務(wù)興企、規(guī)模強企”為實現(xiàn)途徑，堅持農(nóng)肥、農(nóng)種、農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)生、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“六位一體”經(jīng)營布局，著力打造“6農(nóng)+N”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，全面推進(jìn)體制機制轉(zhuǎn)變、主業(yè)調(diào)整優(yōu)化、多元效益支撐、治企水平提升，努力使川農(nóng)成為綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的綜合服務(wù)平臺，成為服務(wù)“三農(nóng)”的骨干力量，再創(chuàng)川農(nóng)發(fā)展新輝煌。

記者手記

讓創(chuàng)新和變革成為永恒的動力

20年風(fēng)云變幻，農(nóng)資流通體系放開將市場推向充分競爭的時代，農(nóng)資企業(yè)深化改革的重任迫在眉睫。在探索與實踐中，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司遵循“順體制、活機制、強主業(yè)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、細(xì)管理、弘文化”的18字總方針，堅持“農(nóng)資為主、高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建“大農(nóng)業(yè)”“大物流”“大金融”三大效益經(jīng)營平臺，在夯實農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)業(yè)態(tài)多元化和效益化發(fā)展等方面都取得了較好的成效，成為國內(nèi)眾多農(nóng)資企業(yè)升級的鮮活案例和樣板。

與時俱進(jìn)，敢于擔(dān)當(dāng)。川農(nóng)正在以矯健的步伐在險象叢生的經(jīng)營環(huán)境中逆勢而上，成為西南地區(qū)從事農(nóng)業(yè)發(fā)展、城市物流配送服務(wù)、農(nóng)村金融服務(wù)并涉足化工新材料、礦業(yè)、再生資源等業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。

與此同時，川農(nóng)沒有忘記承擔(dān)起社會責(zé)任的重?fù)?dān)，大涼山上留下川農(nóng)人的身影，甘孜、阿壩留下川農(nóng)人的腳印，產(chǎn)業(yè)扶貧之路穩(wěn)步前行。我們看到，川農(nóng)正在讓創(chuàng)新和變革成為農(nóng)資集團(tuán)經(jīng)營和管理的動因，讓農(nóng)資集團(tuán)的規(guī)模和效益實現(xiàn)裂變式快速發(fā)展，讓圍繞農(nóng)資集團(tuán)的涉農(nóng)生態(tài)圈企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們不再孤軍奮戰(zhàn)，助推四川乃至西南地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

茍學(xué)川及省社領(lǐng)導(dǎo)深入調(diào)研四川農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。

邦力達(dá)農(nóng)資物流永郎配送中心。