電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響

摘要：隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的普及和應(yīng)用越來越廣泛，電子商務(wù)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式。本文對(duì)電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的影響以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開展市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略進(jìn)行分析與探討。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；影響；對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，在營(yíng)銷過程中，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的因素有很多，例如營(yíng)銷人員的綜合能力水平、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷途徑等。為了提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，必須要結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代背景，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新。電子商務(wù)時(shí)代的快速發(fā)展，使得傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大改變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展帶來的影響也越來越大，新時(shí)期必須要結(jié)合電子商務(wù)的基本特點(diǎn)，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)、新媒體技術(shù)開展企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，搶占更多市場(chǎng)份額。

一、電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來的影響

電子商務(wù)有廣義和狹義兩個(gè)不同的概念，其中廣義的電子商務(wù)指的是利用各種電子工具從事的商務(wù)活動(dòng)，這些工具包括報(bào)紙、廣播、電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等，狹義電子商務(wù)指的是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的商務(wù)活動(dòng)，如各種微商、電商平臺(tái)。

1.企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)生了改變

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷改變，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)越來越大，制定營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃對(duì)于企業(yè)來講顯得至關(guān)重要。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)，所制定的營(yíng)銷計(jì)劃必須要具有一定的方向性、全局性。隨著企業(yè)發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境的改變，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是瞬息萬變的，因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候規(guī)劃年限要不斷縮短，要采取不同的營(yíng)銷方式開展?fàn)I銷管理，以更好地適應(yīng)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

2.傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)發(fā)生了改變

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷過程中，很多企業(yè)都著重于開展廣告宣傳，營(yíng)銷過程是實(shí)際存在的，可以讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，在此基礎(chǔ)上決定是否要消費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)的弊端也逐漸凸顯出來，比如促銷活動(dòng)中用戶之間的即時(shí)溝通不夠，加上人們的生活方式發(fā)生了改變，所以傳統(tǒng)的廣告宣傳效果不好。電子商務(wù)拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，減少了中間商，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行銷售服務(wù)，所以營(yíng)銷的流程和環(huán)節(jié)發(fā)生了改變。

3.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的變化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)成為人們生活工作中必不可少的一個(gè)重要部分，人們可以足不出戶就購(gòu)買到自己需要的產(chǎn)品，而且用戶可以從不同的電商網(wǎng)站上對(duì)比同樣的貨品，以最低的價(jià)格購(gòu)買自己所需要的產(chǎn)品。在電商時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了很大變化，如果市場(chǎng)上的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者，他們還可以通過網(wǎng)絡(luò)與制造商聯(lián)系，提出自己的訴求，表達(dá)自己的思想，消費(fèi)者的意見和建議在潛移默化中對(duì)制造商的生產(chǎn)過程產(chǎn)生了一定影響。這也說明在電商時(shí)代，用戶與企業(yè)或者廠家之間的距離更近，企業(yè)要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷，獲得更多客戶，并且能夠與客戶保持黏度，才能在市場(chǎng)中獲得更多份額。

二、電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

1.及時(shí)了解客戶的需求

了解客戶的需求是提高營(yíng)銷水平的基礎(chǔ)，只有在明確客戶需求以及喜好的基礎(chǔ)上，才能生產(chǎn)出更多實(shí)用、符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的營(yíng)銷水平。在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為人們購(gòu)物的渠道，也成為企業(yè)開展?fàn)I銷的渠道，企業(yè)應(yīng)該要加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過豐富的宣傳方式、生動(dòng)的圖畫以及簡(jiǎn)單易懂的講解，吸引客戶進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有了更多了解，拉近了企業(yè)與客戶的關(guān)系，培養(yǎng)與客戶的感情，同時(shí)也能更好地了解用戶的需求，給用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。

2.改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式

企業(yè)的營(yíng)銷工作是動(dòng)態(tài)變化的，而且營(yíng)銷過程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)每天都是不斷更新的，這些數(shù)據(jù)將成為企業(yè)制定營(yíng)銷方案的素材，尤其是對(duì)于不同產(chǎn)品的銷售，必須要隨時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額以及銷售狀況，提高銷售水平。在電子商務(wù)快速發(fā)展的時(shí)代，可以加強(qiáng)對(duì)各種新媒體的應(yīng)用，借助新媒體開展高效營(yíng)銷。

第一，搜索引擎營(yíng)銷。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，大約有80%的網(wǎng)民會(huì)使用搜索引擎獲得自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品的信息，在搜索信息的時(shí)候可能會(huì)點(diǎn)擊排名靠前的超鏈接，從而進(jìn)入產(chǎn)品的購(gòu)買頁面。因此通過搜索引擎開展?fàn)I銷，可以產(chǎn)生一定的營(yíng)銷效應(yīng)，在搜索引擎營(yíng)銷過程中，必須要排名靠前才能帶來一定的影響力，有的知名網(wǎng)站已經(jīng)開通了這一業(yè)務(wù)。

第二，E-mail營(yíng)銷。將產(chǎn)品的營(yíng)銷信息嵌入到E-mail信息中，發(fā)送給用戶，讓用戶在使用郵箱功能的時(shí)候可以獲得產(chǎn)品信息推送，豐富了郵件內(nèi)容，在一定程度上能帶來營(yíng)銷效果。E-mail營(yíng)銷服務(wù)的提供商是電子郵件平臺(tái)，利用E-mail開展?fàn)I銷時(shí)，必須要對(duì)用戶的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)收集，并且要分析用戶的特征，對(duì)多個(gè)數(shù)據(jù)源進(jìn)行分析，從而可以更好地了解用戶的需求，有助于企業(yè)優(yōu)化與用戶之間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

第三，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷。電子商務(wù)給傳統(tǒng)的企業(yè)帶來了創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，在電子商務(wù)時(shí)代，其競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是平等的，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體廣告等手段，來推廣自己的品牌，從而使得產(chǎn)品的品牌更有影響力。

結(jié)語

綜上所述，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，電子商務(wù)模式改變了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式，在電子商務(wù)不斷應(yīng)用過程中，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)也發(fā)生了改變，營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念都要不斷創(chuàng)新，要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)思維以及各種先進(jìn)技術(shù)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，給消費(fèi)者提供更高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量產(chǎn)品。

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作者簡(jiǎn)介：

徐剛玲（1987.6- ），女，貴州遵義市，本科，助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。