服裝設計與市場銷售的關系分析

王笑巖

摘要：隨著現代經濟社會的飛速發展，人們的審美能力逐步提升，所拓展出的服裝設計風格更加多元化。從服裝設計的發展趨勢上看，設計師在創作過程中所展示出來的獨特性，將決定該產業在市場競爭中的成與敗，并將在市場銷售中發揮著積極的作用。服裝設計與市場銷售兩者之間存在著相互影響、相互制約的作用。本文圍繞服裝設計與市場銷售的關系進行探究，共同行業工作者借鑒參考。

關鍵詞：服裝設計；市場銷售；創新；理念

21世紀，我國服裝企業在品牌設計和產品研發上迎來了飛速發展的時期。服裝企業對于設計風格和品牌文化的塑造，呈現出了更加鮮明的特點。

一、服裝設計對市場銷售的重要性

服裝設計是一項商業化的藝術產物，它具有較強的綜合性和實用性。服裝設計只有受到大眾的歡迎，才能夠在銷售中獲得更多消費者的喜歡，繼而形成良性的發展循環，促使服裝企業的經濟效益、文化效益得到提升。

從服裝設計的內在屬性上看，服裝設計樣圖到制版、生產、成品，設計風格和市場銷售之間存在著重要的聯系。因此，設計師在服裝設計上不僅僅需要凝練藝術價值，更要體現出深厚的經濟價值。要想了解服裝設計作品的價值底蘊，服裝企業就要立足市場發展走向，從消費銷售的方向上，去探尋服裝產品的內在價值。

二、服裝設計與市場銷售的關系分析

（一）服裝設計與市場經濟因素的鏈接關系

從根本上說，服裝設計是一種商品，在開展商品交易的過程中，服裝設計師必須要結合自身的實際情況，遵循它的本質規律進行設計。一件好的服裝作品不僅僅要在T臺上光芒四射，也要在穿著者的身上，體現出美觀性和藝術性。反觀當前很多設計師，在T臺上能夠大獲成功、但是在實際投放市場上卻并不受歡迎。這是因為服裝設計師過于注重服裝的藝術化塑造，忽視了消費群體的審美需求。

在社會的飛速發展中，人們的需求愈加多種多樣，并呈現出了多元化、個性化、定制化的發展成效。服裝設計師要想讓自己的作品能夠成功推入市場，就必須要結合消費者不同的消費習慣、不同的文化層次和不同的審美觀念，從“實質需求”“形式需求”和“消費需求”等方面入手，把服裝設計作品延伸為一種商業產品，在具體的設計包裝中相互鏈接，滿足消費者的需求，符合現代市場的運行規律和發展走向。

（二）服裝設計與市場舞臺的依存關系

服裝行業的本身充滿了挑戰性和競爭性，在推陳出新的過程中，涌現出不同的藝術風潮。對于服裝設計師來說，要想使自己設計的作品更好地融入更大的市場舞臺，就必須要立足民族的優秀文化基礎上，探尋國際服裝發展的脈絡，創造出富有藝術特點的服裝作品。在市場舞臺的自身演變下，不同的文化思潮、政治環境、歷史條件都會對同時代服裝設計產生重要的影響。

當前，人們的物質條件更加充裕，消費者在購買一件衣服的時候，除了實際的穿著需要，還有精神上的需要。這種緣起于內心的精神需求要求輻服裝設計師必須站在一定的高度之上，找準設計作品所具備的消費群體，在迎合市場舞臺發展演變的過程中，使服裝設計能夠不斷以新的面貌出現，加強服裝設計師對服裝產品的綜合把握。

從上述分析上，我們能看出服裝設計和市場舞臺的依存關系是設計師需要重視的一項根本因素。如何找尋藝術設計和市場需求的平衡點，也成為擺在廣大服裝設計師面前的重要任務。

（三）服裝設計與消費群體的契合關系

根據網站上的一組統計數據顯示，受我國地域經濟消費水平的影響，不同地區消費者在進行服裝消費的時候，所重點考慮和參照的因素有很大的區別。例如，以廣州、深圳為代表的華南服裝市場，對于衣著的超流行更加注重，在銷售業績上看，該地區對于新品牌的接納和吸收度較高；以北京、天津為中心的華東地區，消費定位則主要偏向于品牌的配套性，對于服裝品牌的忠誠度較高；以沈陽、大連為中心的東北地區則在消費觀念上更傾向于日本地區，在服裝品牌需求上，往往更注重服裝的代表性。此外，從消費渠道上看，不同的服裝設計作品在創設之中，應該考慮到具體的經營、包裝、運輸等因素，在高檔專柜、商場、超市、連鎖店等不同的場所，所設定的設計款式和生產成本都會有所區別。以此滿足消費者對于服裝產品跟多的需求。這對設計師來說，必須要了解設計作品最終批量生產后，所形成的銷售鏈條，從而使服裝能夠滿足更多人的需求。

（四）服裝設計與企業風格的融合關系

對于設計師來說，他們往往是服務與某些服裝設計企業或是自己研發創立服裝設計工作室。這也就需要設計師要根據自己的認識和分析，去定位自身的設計理念和設計風格。無論是在服裝作品的顏色搭配、服飾概念、材質肌理還是品牌形象上，都要形成一定的共鳴、切不可過于追求服裝設計作品的多樣性，防止因為設計手法的無序使消費者產生厭倦心理。從品牌風格上，無論是典雅、成熟、活潑還是內斂，所形成的服裝風格都和企業自身的定位相互融合。使服裝設計作品從設計研發到商品展陳上，形成一定的規范和一致，從而使消費者在有序的銷售環境下，感受到服裝設計的藝術美感。例如，服裝設計師山本耀司曾經在和阿迪達斯合作時說過，阿迪達斯這個品牌的魅力在于能夠讓人們產生一種奇妙的靈感體驗。這一獨特的服裝價值也是阿迪達斯服裝品牌所積蓄的統一性。除了阿迪達斯，其他服裝品牌包括皮爾卡丹、金利來、鱷魚、李寧、寶麗華、花花公子、紅豆等，都形成了各自相互融合的設計風格。

總結

綜上所述，好的服裝設計不僅需要有獨特的個性作為支撐，更需要和人們的審美需求、消費需求，市場銷售的空間特性緊密相連。只有借助于市場銷售這一開放的經濟渠道，使設計師了解到服裝的真正價值，使服裝設計的價值變得更加豐富。

參考文獻：

[1]王蓓菲.淺論市場調研與品牌服裝產品設計[J].輕紡工業與技術，2010，39（4）：76-78.

[2]周裕蘭.市場文化在服裝設計中的應用 [J].承德民族師專學報，2011，31（1）：47-49.