足智多謀 決不放棄 創(chuàng)業(yè)者自力更生的成功策略

李春水

儘管大部分創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都夢想能從風(fēng)險投資人或天使投資人那裡獲得大筆的投資，從而讓自己的公司在資本的助推下實現(xiàn)持續(xù)快速增長，然而現(xiàn)實情況是，大部分創(chuàng)業(yè)公司從來都沒能獲得任何形式的重要外部投資。

不過也不用擔(dān)心，不借助外部融資、完全利用自己的資源依然是完全有可能打造一家非常成功的創(chuàng)業(yè)公司的。

俗話說，求人不如求己。創(chuàng)業(yè)公司想要獲得成功還是得靠自己，資本只能是錦上添花，而不是不可或缺的。

自力更生的利弊

有利一面

自力更生是一種比外部融資更廉價和高效的創(chuàng)業(yè)方式：利用你自己的資金去創(chuàng)業(yè)會迫使你將錢花在刀刃上，進(jìn)而打造一個高效、敏捷和精益的創(chuàng)業(yè)公司，這種的創(chuàng)業(yè)公司活下來並發(fā)展壯大，天生帶著節(jié)約與高效的自然屬性；

自己付出的勞動與汗水、金錢，它就是你自己完全說了算，擁有絕對的控制權(quán)：不管是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、天使投資人或其他任何外部金融機(jī)構(gòu)，只要你不拿外部融資，你就不會稀釋自己所占有的公司股份，你對公司也就擁有絕對的控制權(quán)；

是金子就會發(fā)光，自力更生就是你的能力證明：未來的某個時間，當(dāng)你準(zhǔn)備好為自己的公司尋求外部融資的時候，那時投資者可能會非常欣賞你創(chuàng)業(yè)之初在無需大量的外部資金支援、完全依靠自己能力的情況下就能打造一家公司。在他們意識到你在這方面不尋常的能力之後，他們會更感興趣投資你，甚至?xí)兜酶啵?/p>

不逼自己一把，你就不會知道自己有多麼優(yōu)秀，自力更生這種創(chuàng)業(yè)方式能讓你更加充分地發(fā)掘自己身上那些可能連你自己都不知道的才智和潛能。自力更生的創(chuàng)業(yè)方式可以激發(fā)一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者變得更加優(yōu)秀，因為在沒有外部資金支援的情況下，環(huán)境會迫使你變得更加靈活、堅定、不屈不撓、專注於行動。

弊端

無外部資源援助，在某些情況下，如果只採用自力更生的方式創(chuàng)業(yè)，公司要發(fā)展和擴(kuò)張可能就會變得非常困難。一項全新的創(chuàng)業(yè)專案要想實現(xiàn)那些核心的目標(biāo)，風(fēng)險投資和天使投資等外部資金有時能夠為其提供發(fā)展所需的大量資金支援；

對於很多投資人而言，除非他們的知識和經(jīng)驗可以在幫助和指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展中發(fā)揮積極作用，否則他們通常會拒絕投資。風(fēng)險資本家和天使投資人通常是有著多年商業(yè)經(jīng)驗的成功企業(yè)家，他們的這些經(jīng)驗當(dāng)然可以幫助創(chuàng)業(yè)新手；

自力更生創(chuàng)業(yè)，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失，全部由自己一人承擔(dān)，風(fēng)險更大。自力更生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者通常是將自己的積蓄、甚至是從親戚朋友那裡借的錢投入到自己的創(chuàng)業(yè)專案中，這種情況下如果因為創(chuàng)業(yè)虧了很多錢，就會引發(fā)非常嚴(yán)重的風(fēng)險和後果，這會影響創(chuàng)業(yè)者的判斷，從而產(chǎn)生束縛，損失一旦產(chǎn)生，也會對創(chuàng)業(yè)者的人際關(guān)係及聲譽(yù)產(chǎn)生損害；

創(chuàng)業(yè)者因為擔(dān)心損失而變得畏手畏腳，自我設(shè)限，或許錯失重大發(fā)展機(jī)遇。

A p p s t e r的創(chuàng)始人J o s i a h H u m p h r e y。他1 9歲創(chuàng)辦了Appster，為了創(chuàng)業(yè)從高中輟學(xué)，是一個頗有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者。

他發(fā)明一種自力更生的創(chuàng)業(yè)模式「Bootstrapping」實現(xiàn)降低創(chuàng)業(yè)成本。並給無數(shù)創(chuàng)業(yè)者信心：不借助外部融資、完全利用自己的資源依然可能打造一家非常成功的創(chuàng)業(yè)公司。

自力更生的創(chuàng)業(yè)模式

去驗證IDEA

計算目標(biāo)市場的規(guī)模和需求量，開發(fā)、測試和完善MVP（最小可行化產(chǎn)品），確保產(chǎn)品與市場需求的相契合。這項工作是可以在不花什麼錢的情況下完成的：

通過利用線上調(diào)查、投票和互聯(lián)網(wǎng)論壇上發(fā)佈個性化資訊等方式來收集產(chǎn)品回饋；

創(chuàng)建一個測試廣告活動，並對結(jié)果進(jìn)行衡量：開發(fā)一個能體現(xiàn)你的獨特價值主張的廉價但高效的登錄頁面，讓訪客提前註冊甚至是預(yù)購你未來的產(chǎn)品；

利用產(chǎn)品測試版推廣網(wǎng)站，將你的產(chǎn)品在測試者或早期採用者人群中推廣；

參加一些線下的活動來搜集回饋，從你所處行業(yè)中的其他人那裡尋求幫助和建議；

爭取獲得與成功企業(yè)家面對面交流的機(jī)會：請你的社交和工作圈中的人幫忙，讓他們把你介紹給你所在的小眾市場上的一些大牛們。

充滿熱情

靠自己獲取成功，成就感來得更濃。因此，不依靠外部融資、自力更生地創(chuàng)業(yè)能更好地激發(fā)創(chuàng)始人和團(tuán)隊其它成員發(fā)揮出各自最大的潛能。他們滿懷熱情、不屈不撓。他們從不放棄自己的夢想，從不停止學(xué)習(xí)的腳步，學(xué)到盡可能多的東西。他們在創(chuàng)業(yè)過程中能夠?qū)ψ约河懈钊氲亓私猓苷{(diào)整自己，發(fā)揮潛力。

不過，自力更生的創(chuàng)業(yè)者通常沒足夠的錢用來招聘優(yōu)秀人才。相反，他們會親自披紗上陣。至少在創(chuàng)業(yè)早期是如此。因此去學(xué)習(xí)銷售、市場行銷、PR、招聘、會計和一些通用的商業(yè)知識等方面的知識，並將學(xué)到的知識快速運用到創(chuàng)業(yè)中去。

這是一條沒有支援的路，因此你要盡一切可能去打造一個不斷增長的業(yè)務(wù)，不管這個過程中遇到多少障礙，你都不能放棄。

專注於利潤

Fast Company 的 Rodrigo Santibanez提出的3個保持正當(dāng)現(xiàn)金流的建議。

堅持產(chǎn)生利潤。作為沒有外援的創(chuàng)業(yè)者，要生存就必須要有收益，必須引導(dǎo)用戶付費，用這些錢來支付工資，為公司的下一步增長提供資金。

降低客戶獲取成本。也就是說，用有限的錢換取更多的客戶的付費。

提高用戶留存率。盡量提高用戶的生命週期，提高用戶的忠誠度和付費意願。

足智多謀 決不放棄

沒有什麼方法比白手起家創(chuàng)辦一家公司更能讓一個人更快地變得鬥志旺盛、靈巧和有創(chuàng)造力。

在公司日常運營中，可以使用一些功能強(qiáng)大但免費（或幾乎免費）的工具，如Google Docs、Slack、MailChimp、Wave Accounting、Squarespace等，這能在不花什麼錢的情況下就能快速地讓你的早期創(chuàng)業(yè)公司運轉(zhuǎn)起來。

知道如何省錢：選擇租金廉價的辦公空間，而不是高端的辦公場所；最開始使用QuickBooks和Dropbox等工具的免費版本；使用免費列印名片服務(wù)；讓員工使用能滿足使用的二手電腦而不是全新的Macbook。在很多小地方多省一點錢能讓你走得更遠(yuǎn)。

哈佛商學(xué)院叫獸B i l l Sahlman對於企業(yè)家精神的定義是：企業(yè)家思想的核心是不考慮自己有沒有資源，而是始終堅持對機(jī)會的不懈追求。企業(yè)家不擔(dān)心他們所缺少的資源，而是擔(dān)心要想完成偉大想法所需的智謀。智謀是自力更生的創(chuàng)業(yè)者必須要開發(fā)的技能。