以合作意識挖掘新商機(jī)

In a free market environment， competition is unavoidable and may be long existing. However， as the theme of the 2018 UFI Asia Pacific Conference says， “New Approaches， Different Angles”， through cooperation with other organizations， exhibition companies are able to expand business scope and seize new growth opportunities.

3月初舉辦的2018年UFI亞太區(qū)會議，主題為“新渠道，新角度”，其中一個重要議題是會展機(jī)構(gòu)如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源。反映此主題的演講包括“線上線下營銷相結(jié)合”“場館營收新渠道探索”、“亞洲公司在美國展覽市場的機(jī)遇”等。

的確，過去幾年，全球展覽行業(yè)增速超過整體經(jīng)濟(jì)增長速度，但另一方面我們也看到，行業(yè)競爭不斷加劇。最新的業(yè)內(nèi)調(diào)查報告顯示，與往年相比，在全球會展企業(yè)最關(guān)心的議題中，“同行競爭”超過“世界經(jīng)濟(jì)局勢”，僅次于“所在國家的經(jīng)濟(jì)情況”。無論對主辦方而言，還是對場館、服務(wù)商而言，越來越多的同類機(jī)構(gòu)爭奪現(xiàn)有的市場份額，尤其是熱門市場乃至新興會展市場的份額，令競爭更加白熱化，也讓管理者時刻保持警醒。

的確，競爭是市場進(jìn)行資源優(yōu)化配置的重要手段之一，但另一方面，合作也未嘗不是會展機(jī)構(gòu)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與增加營收的極佳手段。常見的合資并購自不必說，有自辦展的場館可以利用自身積累的訪客資源，為前來辦展的主辦方招募國際買家，或是與主辦方共同招展讓展會不斷成長。而不同國家和地區(qū)的主辦方互相組織展團(tuán)前去參與對方的展會，都是受到青睞的合作方式。

另一個值得注意的事件是，為了更好地促進(jìn)行業(yè)的交流和發(fā)展，UFI新近專門成立了一個“合作伙伴委員會”，以加強(qiáng)物流、搭建、咨詢等會展業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)與行業(yè)的聯(lián)系。該委員會首任主席、印度羅杰斯物流公司董事總經(jīng)理Ravinder Sethi表示，設(shè)立該協(xié)會的初衷之一即是提升各類行業(yè)伙伴的被認(rèn)可度。自此，這些機(jī)構(gòu)不再只是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的“服務(wù)商”，而是被當(dāng)作“合作伙伴”助力會展活動的成功，并得到應(yīng)有的尊重。

在市場化環(huán)境中，競爭不可避免甚至將長期存在，但對于善于洞察商機(jī)，并以開放的心態(tài)從合作中擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)，機(jī)遇無處不在。

編輯部