新渠道 新角度

蘇希玲 陳珍妮

UFI亞太區(qū)分會會議：亞太區(qū)機遇可觀

3月1日上午，在本次亞太區(qū)會議開始之前，召開了UFI亞太區(qū)分會會議。會議不僅吸引了亞太區(qū)會員企業(yè)，也吸引了對亞太市場發(fā)展深感興趣的全球會展企業(yè)。會議由UFI亞太區(qū)主席仲剛和UFI亞太區(qū)分部經(jīng)理馬國麟共同主持。

截至2018年1月，UFI 在亞太區(qū)共有284個會員，UFI認證展會252個。亞太區(qū)成為UFI會員舉足輕重的區(qū)域之一。而中國是亞洲最重要的會展市場之一。來自中國的仲剛主席介紹了新近面向中國UFI會員成立的“UFI中國俱樂部”的相關(guān)進展。仲剛表示，當(dāng)前中國會展業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的重要時期，各地會展相關(guān)機遇很大。UFI中國俱樂部以促進UFI 150多家中國會員之間的交流合作為宗旨，并得到會員的積極響應(yīng)。

隨后，來自泰國、印度、緬甸等地會展業(yè)管理部門、協(xié)會相關(guān)負責(zé)人介紹了最新的經(jīng)濟概況與會展業(yè)支持政策，來自亞洲各地的參會代表也分享了區(qū)域的機遇與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況。

UFI亞太區(qū)會議：新渠道，新角度

3月1日下午，本次亞太區(qū)會議正式開始。

在題為“馬來西亞的變革與前進之路”的開場演講中，馬來西亞政府機構(gòu)PEMANDU首席執(zhí)行官Dato Sri Idris Jalas分析了馬來西亞在東盟內(nèi)通過轉(zhuǎn)型成功提升經(jīng)濟競爭力的路徑。在過去多年間，馬來西亞經(jīng)過多方比較，選擇了一條可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟改革道路。同時，政府部門找出具體問題所在以及解決問題的堅定決心讓馬來西亞的經(jīng)濟改革成效突出，成功躋身區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)濟體。

英國Expo Stars Interactive Ltd. 公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事Lee Ali做“如何提升展會觀眾參與度”的演講。他認為，在展會上，吸引買家的參與與常規(guī)的吸引對方的注意力不同，而是要有買家感興趣的內(nèi)容或產(chǎn)品，激發(fā)他們再次見面的愿望。而展商在展會前就可以通過有針對性的宣傳開始吸引買家的注意力。

在過去三十多年的時間里，通過品牌移植，博聞旗下珠寶展由1個增加到24個，展商超過10000家，總面積達到52萬平米，足跡遍布香港、上海、日本、新加坡、土耳其、德國等地。亞洲博聞有限公司高級副總裁Wolfram Diener表示，最適合展會移植的行業(yè)為具有大量國際供應(yīng)商或買家群體的行業(yè)。而在移植過程中，主辦方必須有全球化的展會營銷策略，并通過提供價格優(yōu)惠組合等方式增加展商和買家對展會的黏度。另外，主辦方還需要認真考察目標(biāo)市場的需求、成熟程度以及目標(biāo)市場同類展會的競爭情況。

印度會展信息網(wǎng)站10times聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Atul Todi的演講題目為“通過網(wǎng)上平臺提升展會營銷效果”。他認為，數(shù)字化營銷工具可以成為主辦方和展商強有力的市場推廣工具。合適的時間、地點以及觀眾感興趣的內(nèi)容非常重要。另外，使用觀眾較為習(xí)慣的語言和溝通方式也將極大地增加其回應(yīng)率。值得一提的是，行業(yè)網(wǎng)站等第三方平臺是展商和觀眾較為信賴的展會信息搜索平臺之一，而定期更新信息的展會更有可能被收錄到第三方平臺中。

澳大利亞主辦方Talk2 Media & Events董事總經(jīng)理Matt Pearce此前擔(dān)任老牌主辦方Diversified Communications展會總監(jiān)十年之久并專責(zé)亞洲市場。2016年，他與合伙人收購了Diversified Communications在澳大利亞最成功的幾個消費類展會。他指出，消費類（B2C）展會不同于B2B展會的特點包括：內(nèi)容需要有很強的體驗性、觀眾需要一些觀展引導(dǎo)、觀眾現(xiàn)場購物意向高且對價格敏感等。在激烈的競爭中，消費展的主辦方要靈活采用社交媒體等渠道進行前期推廣。另一方面，面對日益上升的運營成本，B2C展會的主辦方可以通過品牌商贊助等方式，提升辦展的投資回報率。

在過去十多年里，亞洲會展場館的總面積增加量超過全球其他地區(qū)。在UFI亞太區(qū)分部經(jīng)理馬國麟的主持下，新加坡新展控股集團首席執(zhí)行官Aloysius Arlando、泰國IMPACT展覽管理公司總經(jīng)理Loy Joon How、印度尼西亞會議中心總經(jīng)理Aage Hansen同臺探討了場館增加運營收入的新渠道。結(jié)論包括：舉辦自辦展成為場館增加收入的重要渠道，但場館要注意培育出好的內(nèi)容，吸引觀眾的持久關(guān)注；同時要精選展會題材，避開已有競爭，也可以與現(xiàn)有主辦方合作。而在展館運營方面，場館配合主辦方的需求靈活改造空間并提升服務(wù)質(zhì)量、推動完善周邊配套設(shè)施非常重要。

在美國，每年光B2C展會就有近萬場。在“亞洲會展企業(yè)在美國市場的機會”演講中，博客作家、美國International Trade Information Inc.公司培訓(xùn)師Stephanie Selesnick分析了美國會展市場蘊含的巨大機會以及亞洲會展企業(yè)進軍當(dāng)?shù)氐淖⒁馐马棥Ｋ赋觯R產(chǎn)權(quán)、語言障礙、風(fēng)險防控等都是需要認真考慮的因素。另外，美國企業(yè)溝通效率很高，及時回復(fù)郵件可以避免錯失很多機會。同時，她強烈建議外國會展企業(yè)通過SISO、IAEE等美國會展行業(yè)組織建立人脈網(wǎng)絡(luò)。另外，考慮到美式英語的獨特表達方式，外國企業(yè)準(zhǔn)備的各項文書最好請美國本土人士進行檢查，保證表達的準(zhǔn)確性。

據(jù)悉，2019年UFI亞太區(qū)會議將于明年3月12-15日首次落戶日本，在東京有明國際會展中心舉辦。

參會代表聲音

在UFI亞太區(qū)主席仲剛先生的帶領(lǐng)下，本次中國參會代表參加UFI會議收獲頗多。

海名國際會展集團 董事長 門振春

參加這次會議見到很多好朋友，交流新信息新思想，也聽到頂端專家的報告分析，進一步了解了馬來西亞和世界其他地方的會展市場，更加有信心做好中國會展，做好自己的企業(yè)，相信中國的會展企業(yè)會很快走向世界市場，全球開花！

展橋資本有限公司 首席執(zhí)行官 周建良

伴隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和“一帶一路”倡議的推進，東南亞會展市場和中國會展市場之間的互動越來越頻繁。本次參加UFI在吉隆坡舉辦的峰會，主要是希望協(xié)助中國展覽公司和東南亞展覽公司建立更多的聯(lián)系。

UFI不僅擁有廣泛的國際網(wǎng)絡(luò)，而且對全球展覽行業(yè)進行了深入的研究。我們期待UFI更多關(guān)注中國市場，提供更多的中文信息，從而推動中國展覽業(yè)快速融入國際市場。

福建薈源國際展覽有限公司 總經(jīng)理 陳丹鋒

會議內(nèi)容很豐富，但都是英文，希望《中外會展》可以幫助整理重要內(nèi)容共享。本次參會的目的是通過會議認識更多業(yè)內(nèi)重要人士。雖然英語能力不足，但在國內(nèi)機構(gòu)的熱情幫助下收獲頗多，希望可以借助活動增加交流機會。

上海新國際博覽中心（SNIEC） 總經(jīng)理 Michael Kruppe

對于我和SNIEC而言，參加UFI會議非常重要。UFI的會議提供充足的行業(yè)交流機會。另外，參會代表基本都是展覽企業(yè)的高層管理者，跟他們洽談能夠有更好的機會達成合作。

深圳市泰德勝物流有限公司 副總經(jīng)理 何緬芝

泰德勝第一次作為UFI會員參會，感到非常榮幸，感謝UFI提供學(xué)習(xí)和交流的機會。會展企業(yè)要更多地借助第三方平臺提升運營業(yè)績。會議內(nèi)容很有深度，感謝UFI團隊。這是非常好的一次會議。

UFI亞太區(qū)副主席、巴基斯坦FAKT展覽公司首席執(zhí)行官 M. Saleem Khan Tanoli

這是我首次作為UFI亞太區(qū)副主席參加亞太區(qū)會議。我很高興見到會員們，傾聽他們分享優(yōu)秀經(jīng)驗和行業(yè)心得，使我們的行業(yè)變得更好、更有商務(wù)成效。我希望在未來，UFI會議能夠分享更多關(guān)于新興市場的信息。