基于需求側的二孩開放政策下婦嬰洗衣產品市場分析

孫雪雯 趙晨 鄭泰琛

摘 要：“全面二孩”政策的落實，將從需求側拉動我國經濟增長，本文基于消費者視角，從需求側對婦嬰洗衣產品的市場變化進行分析，得出液體洗衣產品前景廣闊的結論，并且對婦嬰洗衣產品的未來發展趨勢做出預測，以期幫助廠商從供給側改善產品結構，提高市場競爭力。

關鍵詞：需求側；二孩開放；市場

2015年12月21日，“全面二孩”政策正式推行。生育政策作為一項基本國策，會從需求側影響我國的市場經濟。我們知道，拉動經濟增長的三架馬車分別為消費、投資和凈出口，基于總需求的角度，“全面二孩”政策的實施會直接影響產品市場，帶動消費的增長，從而拉動經濟增長。基于需求側的市場分析能夠幫助廠商從供給側改善產品結構，提高市場競爭力。而基于需求側的婦嬰洗衣產品市場的變化，更是與二孩開放政策的實施息息相關。此外，隨著我國經濟飛速增長，人民生活水平不斷提高，消費者開始產生對洗衣產品品質、種類等方面改善的需求。因此，從需求側進行洗衣產品的市場分析，具有十分意義。

一、基于需求側的市場分析

1.市場整體情況

目前，市場上可供消費者選擇的洗滌劑從品種到類型范圍都十分廣泛，例如最基本的肥皂、洗衣粉和洗衣液，消費者可以按需選擇。在本文針對二孩開放政策而進行的婦嬰洗衣產品市場需求調查中，消費者針對“選擇一般洗衣用品時，考慮的三個主要因素”這一問題的回答大部分圍繞在安全性、去污效果、價格、柔順性以及消毒殺菌，一部分消費者選擇了不傷手、易漂洗。而“選擇婦嬰洗衣用品時，考慮的三個主要因素”這一問題，安全性、消毒殺菌以及柔順性是絕大部分消費者的主要訴求，而價格對消費者需求的影響同一般洗衣用品比較相差甚遠。

市場統計數據顯示，近年來，我國洗衣液行業發展迅速，液體洗衣產品在生產產量以及銷售量的增長量兩個方面均已超過洗衣粉和肥皂等傳統洗衣產品。從消費者視角，超市里，洗衣液主要擺放在貨架容易引起消費者注意的位置，而底層貨架則用來擺放洗衣粉等其他洗衣產品，這是超市等商場迎合消費者消費習慣的結果。這證明，隨著人們消費水平的提高以及我國洗衣液制造工藝的不斷提升，洗衣液在逐漸替代洗衣粉在消費者心目的地位。

2.基于消費者需求的市場調研

據調查，液體洗衣用品正逐漸代替肥皂、洗衣粉等傳統洗衣產品，成為消費者新的消費習慣。在全面二孩政策實施的背景下，針對婦嬰洗衣產品，本文調查了已經生育二胎和準備生育二胎的消費者群體對未來婦嬰洗衣用品的預期選擇，其中，56.2%的消費者選擇增加洗衣液的購買，37.1%的消費者選擇增加洗衣粉的購買，而只有6.7%的消費者選擇增加肥皂類洗衣產品的購買。可以得出，在婦嬰洗衣用品方面，從消費者視角，洗衣液也已經代替洗衣粉成為消費者偏好。在針對女性群體的調查中，絕大部分女性存在對內衣專用洗衣用品的需求，而針對在校學生群體，由于冬季厚衣物清洗不方便，此類消費者群體對滴涂免漂洗類洗衣產品需求明顯。

根據市場調研，對于消費者來說，洗衣液同洗衣粉和肥皂比較主要具有以下幾點優勢：首先，安全環保，使用方便。同堿性的洗衣粉和肥皂不同，洗衣液產品PH值偏中性，溫和無刺激，易漂洗，洗后不會有堿性殘留，不易導致皮膚過敏，對衣物損傷小。其次，相對于粉狀和固體的洗滌劑，液體洗衣產品更容易在水中溶解，這一點在冷水洗衣時優勢明顯，彌補了粉狀固體洗滌劑洗后因固體殘留導致衣物變硬的缺點。此外，洗衣液的較為全面的功效也是消費者偏好的原因之一，多數品牌的洗衣液可以同時具有多種洗滌劑的功效，使用方便，例如在用洗衣機清洗衣物之前，可以將洗衣液涂抹在領口袖口等重點清洗部位，起到預去漬劑的作用，有的洗衣液甚至還具有除菌、柔順以及護色的作用。而且，隨著生產技術的日趨成熟以及消費者需求的日漸提升，洗衣液生產廠商針對不同消費者的要求融入了不同的附加功能，常見的有：柔順洗衣液、除菌洗衣液、護色洗衣液、內衣專用洗衣液和嬰幼兒專用洗衣液等等，而嬰幼兒專用洗衣液的開發正滿足了二胎生育群體對于洗衣產品安全、無刺激性、消毒殺菌、除異味的特殊需求，因此成為消費者主要的預期選擇。

3.洗衣液市場現狀

盡管我國液體洗衣產品市場發展時間較短，但是洗衣液市場仍然呈現勢不可擋的增長態勢，產量不斷擴大，市場份額不斷提升，即使面臨我國洗滌產品總產量總體下降的現狀，洗衣液的發展勢頭仍舊良好。據調查，國內洗衣液市場穩定提升，年均增長速度27.2%，近三年的復合增長率在100%以上。與之對比，洗衣粉市場增長明顯受阻，年均增長率2.2%左右。而在美國，洗衣液的市場份額更是增長迅速，占比80%以上已，經遠遠超過甚至將要替代洗衣粉。根據中國洗協的統計數據，我國洗衣液的發展增速也超過洗衣粉，洗衣粉即將被洗衣液類產品替代，成為消費者的主流選擇。

目前我國市場上的洗衣液品牌數量多、分類復雜，然而藍月亮、碧浪、奧妙、汰漬、雕牌、立白等大品牌仍然占據著主要的市場份額，這些大品牌共占據了70%以上的市場份額，因此，各大品牌都將品牌營銷作為發展重點，力求爭奪更多的市場份額。

二、洗衣產品未來發展趨勢

1.液體洗滌劑占市場主導地位

綜上所述，在我國液體洗滌劑正逐漸替代粉狀洗滌劑，占據市場主導地位。與洗衣粉和肥皂等傳統洗衣產品成分和功能都比較單一的劣勢相比，液體洗衣產品從品種、功能甚至香型都滿足了消費者不同的消費需求，超市逐漸將洗衣液作為洗衣產品的主體銷售對象。隨著生產洗衣液的日化企業不斷上市，洗衣液市場必定會隨之日趨完善。

2.質量安全專業化

液體洗衣產品在廠商的生產過程和消費者的使用過程中都較洗衣粉具有更強的環保性，符合我國的可持續發展戰略。但是，據《我國洗滌劑行業質量調研報告》顯示，部分洗滌劑生產企業還是存在活性物含量不達標、無磷產品磷含量超標、微生物指標不合格，以及pH 值不達標等問題。因此，生產企業應該在壓縮成本的同時，貫徹落實洗滌用品生產質量要求，才是在洗滌用品龐大的競爭市場中不被淘汰的根本。

3.產品分類具體化

洗衣液雖然相較洗衣粉具有許多功能優勢，受到消費者青睞，但是考慮到長遠的發展，生產企業應該考慮到消費者不斷產生的新需求，隨之不斷更新產品，對產品功能進行細分，使產品具有更強的功效性和針對性，從而為洗衣液注入新的生命力。例如消費者在選擇婦嬰洗衣產品時，由于嬰兒的皮膚十分嬌嫩，所以首要考慮的是產品中是否含有對皮膚有刺激性的成分，同時會避免選擇含有熒光增白劑的產品；其次嬰兒衣物上的污漬多為口水和奶漬，容易產生異味，因此消費者在選擇婦嬰洗衣產品時的特殊訴求包括能夠去除異味。

4.銷售方式多樣化

在對消費者的調查中發現，價格是影響消費者選擇的一項不可忽視的因素，因此，企業在洗衣產品的銷售渠道的選擇上，可以不定期增加多種形式的促銷活動等一系列降價銷售方式，從而擴大消費者群體，培養消費者的消費習慣，為企業長遠的發展奠定基礎。

三、結論

綜上所述，隨著“全面二孩”政策的落實以及人民生活水平的不斷提高，從需求側分析，婦嬰專用洗衣產品以及各種專效型洗衣產品的需求會隨之擴大，其中液體洗衣產品需求量的增加最為顯著，因此，液體洗衣產品將會成為洗滌劑市場的主導力量。同時面對國家可持續發展戰略以及節能減排的號召，洗衣液無磷化、濃縮化從而減少環境污染、節能降耗是洗衣液廠商的發展方向。而從需求側分析得到的消費者對液體洗衣產品質量安全專業化、產品分類具體化、銷售方式多樣化發展正順應了廠商當前的發展方向。因此，隨著消費者消費觀念的改變，洗衣液將會替代洗衣粉成為人們的消費習慣，洗衣產品行業將會迎來一個更加綠色環保的新時代。

參考文獻：

[1]武莉英.國內液體洗滌劑市場現狀及挑戰[J].日用化學品科學，2014，2

[2]李向陽、李偉年、裴鴻.國內洗衣液市場分析[J].日用化學品科學，2011，10

[3]許丹萍、盛賽虹.中國洗衣液市場分析及發展前景[J].日用化學品科學，2010， 5

[4]顧宇翔.我國洗滌劑行業質量調研報告[J].質量與標準化，2017.01

[5]潘鈺子.共享單車市場分析[J].合作經濟與科技， 2017.8