愛朋醫療：技術領先質量可靠 把握機遇飛速發展

致遠

江蘇愛朋醫療科技股份有限公司（愛朋醫療300753）專業從事疼痛管理及鼻腔護理領域用醫療器械產品的研制和銷售，主要產品包括微電腦注藥泵、一次性注藥泵、無線鎮痛管理系統、脈搏血氧儀及傳感器等疼痛管理領域用醫療器械和鼻腔護理噴霧器等鼻腔護理領域用醫療器械。其中，疼痛管理領域用醫療器械主要用于術后、分娩、癌癥等臨床治療中藥液的輸注和監測，緩解患者疼痛;鼻腔護理領域用醫療器械主要用于緩解患者鼻腔干燥、鼻塞、鼻出血等不適癥狀。憑借公司長期積淀的研發實力、過硬的產品質量和完善的市場營銷網絡，公司疼痛管理領域用醫療器械相關產品市場占有率處于行業領先地位，鼻腔護理噴霧產品形成了良好的品牌知名度和市場影響力，近年來營業收入和凈利潤實現穩步增長。

專注研發技術領先 嚴格管理質量可靠

作為醫療器械領域的高新技術企業，愛朋醫療長期專注于研發創新，掌握了高精度藥液輸注技術、全方位安全監測技術、無線鎮痛管理信息平臺技術、生理性海水制備技術和霧化定量噴霧技術等一系列核心技術，建立起具備自主知識產權的核心技術體系和完善的知識產權保護體系，并參與了“便攜式電動輸注泵”行業標準的編制。公司積極整合外部研發資源，與國內多家高等院校、科研院所和醫療機構建立了緊密的合作關系，在前瞻性理論技術及產業化研究新產品開發等方面開展產學研合作。截至2018年9月末，公司共獲得專利授權61項，其中發明專利6項，實用新型41項，外觀設計14項;同時擁有軟件著作權42項。

醫療器械產品可靠性和穩定性是衡量產品市場競爭力的重要指標，愛朋醫療把產品質量視為公司生產發展的根本基礎，公司按照國家食藥總局的相關規定建立了覆蓋設計、采購、生產、流通到售后等各個環節的全程質量管控體系。在采購環節，實施嚴格的供應商篩選和動態管理;在生產環節，嚴格按照《醫療器械生產質量管理規范》開展生產活動;在流通和售后環節，制定了上市產品內控質量標準和檢測方法，建立不良事件處理和評價體系。憑借嚴格的質量管理和有效的質量控制，公司通過了ISO9001、ISO13485等質量管理體系認證，取得Ⅲ類醫療器械注冊證3項，Ⅱ類醫療器械注冊證10項，部分產品獲得歐盟CE認證、美國FDA認證。

打造完善銷售網絡 樹立優質品牌形象

愛朋醫療始終重視對市場前沿需求的把握和營銷網絡的建設，公司通過參與或組織行業會議、學術研討會等方式直接與醫學專家、行業專家等進行溝通交流，掌握市場實際需求和國際前沿技術發展方向，并建立了覆蓋全國的扁平式經銷網絡，進行持續的渠道管理和維護，為客戶提供及時、穩定、優質的產品和服務，為公司進一步提高市場競爭力和擴大市場占有率提供了有力的市場和渠道保障。公司通過在疼痛管理及鼻腔護理等領域十多年的精耕細作，產品覆蓋了醫院麻醉科、疼痛科、耳鼻喉科等多個科室，憑借過硬的產品質量和優良的臨床使用效果，在國內眾多知名醫院、藥房等臨床應用和終端消費領域形成了良好的市場知名度和影響力，為公司穩定發展奠定了堅實的品牌基礎。

愛朋醫療此次公開發行上市募集資金將主要投資于公司主營業務，其中包括“產業基地升級建設項目”“研發中心建設項目”以及“營銷網絡建設項目”。產業基地升級建設項目建成達產后，將新增450萬只微電腦注藥泵輸注裝置、300萬瓶鼻腔護理噴霧器的年產能，預計每年平均將實現銷售收入2.15億元，實現利潤約5488萬元。通過實施研發中心建設項目，公司將引進先進研發設備和檢測設備，強化研發團隊建設，進一步提高公司研發和技術創新實力。另外，公司將著力打造覆蓋全國20個重點城市的營銷網絡，同時在全國16個城市建設無痛醫療體驗中心，實現營銷渠道網絡化，以進一步擴大品牌影響力、開拓客戶資源、提升市場占有率。

未來，愛朋醫療將進一步依托技術、品牌、渠道等綜合優勢，大力推動各項業務聯動發展，深入拓展“技術+服務”的整體醫療解決方案，優化公司的生產布局，增強核心競爭力，以把握行業持續快速擴張帶來的市場機遇，力爭實現跨越式大發展。