加強市場渠道建設 羚銳制藥銷售大幅增長

郭嘉

隨著我國醫(yī)療體制改革的深化，醫(yī)保支付方式改革、兩票制、藥品注冊、一致性評價等政策正在加快推進實施，醫(yī)藥企業(yè)除了抓好生產經營工作，還要強化營銷創(chuàng)新，加強品牌宣傳，順應醫(yī)藥市場變化。近期羚銳制藥發(fā)布了公司2018年半年報，公司實現營業(yè)收入11.03億元，同比增長32.56%，扣非凈利潤1.47億元，同比增長20.75%，通過大力開拓市場營銷渠道，羚銳制藥的銷售額增長明顯。

攜品牌與產品優(yōu)勢提升市場份額

作為國內規(guī)模較大的橡膠膏劑生產商，羚銳制藥在橡膠膏劑行業(yè)處于重要地位，“羚銳”商標被認定為中國馳名商標，是國內橡膠膏劑藥業(yè)中首件馳名商標。公司擁有橡膠膏劑、貼劑、片劑、膠囊劑、酊劑、軟膏劑等十余種劑型百余種產品，其中膏劑產品市場占有率高，獨家品種通絡祛痛膏等二十種藥品為國家《基本藥物目錄》品種，通絡祛痛膏、培元通腦膠囊、丹鹿通督片等多種藥品為中藥保護品種，共有46個產品入選《國家醫(yī)保目錄（2017年版）》，在橡膠膏劑市場豐富的產品種類，使羚銳制藥擁有較強的市場競爭力。

半年報數據顯示，羚銳制藥毛利率約為75.3%，同比提升約5%。從產品分類來看，公司貼膏劑較快的營收增長正推動公司業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展，貼膏劑收入6.98億元，同比增長17.92%，毛利率基本穩(wěn)定，其中重磅產品通絡祛痛膏隨著醫(yī)院端市場的進一步開拓，上半年保持了穩(wěn)定的增長速度，同時新產品小羚羊退熱貼和舒腹貼膏也保持了較高的增長速度；得益于加大營銷力度及兩票制實施，羚銳制藥另一大品類膠囊劑收入達到2.66億元，同比增長89.50%，毛利率為82.40%，同比大幅上升；羚銳制藥通過對基層診所和連鎖藥店渠道進行拓展，重點推廣培元通腦膠囊、丹鹿通督片等品種，使公司的片劑產品收入達4496萬元，同比增長12.29%；上半年羚銳制藥軟膏劑收入4908萬元，同比增長84.27%，同樣源于公司整合營銷資源，加大營銷投入，促進銷售增加所致。

羚銳制藥還持續(xù)推進公司藥品研發(fā)及現有產品的工藝改進工作，加強研發(fā)隊伍建設，提升公司研發(fā)實力。上半年公司開展橡膠膏劑專項研究工作，對部分貼膏劑產品工藝進行優(yōu)化改進并實現批量生產；開展醫(yī)用退熱貼處方及工藝的設計開發(fā)與產品備案工作；對吲哚美辛貼片進行備案；有序推進專利保護工作。羚銳制藥今年還獲得水楊酸苯酚貼膏、曲安奈德新霉素貼膏《藥品補充申請批件》，子公司羚銳生物藥業(yè)獲得水楊酸復合洗劑的《藥品注冊批件》，進一步豐富了公司的產品種類，有利于提升公司的核心競爭力。

加強營銷渠道建設做大OTC

公司OTC營銷團隊堅持“聚焦資源，優(yōu)化隊伍，做大OTC”的營銷策略，加強隊伍建設，以熱點營銷為指引，以體驗式營銷為突破口，開展多重營銷活動，提升對客戶、消費者的體驗式服務，加大與連鎖客戶戰(zhàn)略合作，提升終端銷量。

目前羚銳制藥核心品種通絡祛痛膏在開發(fā)北京、上海以外地區(qū)的醫(yī)院基礎上，加大在基層診所等終端的推廣，成效已經在上半年顯現，國聯(lián)證券研究認為，通絡祛痛膏預計全年銷量有望達到12%-15%的增長，。此外如壯骨麝香膏、風濕止痛膏、小羚羊退熱貼、關節(jié)止痛膏等均有提價預期，有望進一步增厚公司利潤。在口服藥方面，羚銳制藥同步推進診所和OTC銷售，目前以診所為主，連鎖藥店終端為輔的銷售渠道效果明顯，新渠道帶動的銷售增長較為明顯。另外，羚銳制藥還在推動快消品的渠道布局，通過新零售、商超、電商等渠道，不斷拓展銷售范圍。羚銳制藥還對醫(yī)院終端銷售團隊持續(xù)加大市場推廣，采取自建隊伍和精細化招商模式，擴大對醫(yī)院終端的覆蓋，同時，公司不斷豐富營銷模式，加快布局快消品銷售渠道，通過新零售、商超、電商等渠道，不斷拓展銷售范圍。

為增強投資者信心，促進公司長遠發(fā)展，基于對公司未來發(fā)展前景的信心以及對公司價值的認可，羚銳制藥擬以不超過3億元自有資金以集中競價方式回購公司股票，維護廣大投資者的利益。上半年羚銳制藥還收購羚銳生物藥業(yè)33.33%股權，實現對該公司的100%控股，隨著羚銳生物藥業(yè)主要產品三黃珍珠膏、糠酸莫米松乳膏和復方酮康唑軟膏等銷量快速增長，也進一步提升了羚銳制藥的盈利水平。