《留學》三缺一話從業：潦水盡而寒潭清

朱兆文-老K

Q：《留學》記者 A：海日

留學行業的年輕人是否代表著行業的趨向？“奇葩”家長究竟有多大的害處？新通又有怎樣的訴求？本期《留學》三缺一，新通教育集團副總裁兼北京分公司總經理海日將為您一一解答。

Q 海哥在留學行業前的經歷我們非常好奇，能簡單說說嗎？

A 其實我來新通的時候，寫了20多頁北京這塊市場的行業報告，因為我做事情前期準備會比較充分，但是一旦定了，就是想改比較難。準確地說，新通是我從業第七個行業，第八家公司。之前我還做過煤炭、做過藥品，稍有成就的是愛國者，你們小的時候應該用過我的產品，愛國者月光寶盒，也就是MP3。所有的MP3，比如說ODM（Original Design Manufacturer）部分，也就是設計塊，都是從我這出來的。我做過整個愛國者創業產品的全國操盤手，所以那個時候還是比較風光的，這是一段很有趣很懷念的經歷。

我進入留學行業是因為我覺得留學很值得去做，做留學的中介是好事，行業潛力也大，做得好還能交到不同年齡段的朋友，幫你了解不同角度，不同地方的世界，成就感也高。

Q 海哥在這個行業待了那么久，對加入這個行業的年輕從業者有什么想法？

A 留學行業其實從近二十年，慢慢地，人群的層次是越來越高的。大家的需求也從最早的，大學畢業找一份工作，慢慢變成有自己的追求，比如說對于教育的本身。然后這個行業，因為服務的都是“90后”，其實不簡單，不只是得到那個結果，其實你陪他成長的過程就非常特別。

其實現在來講，無論是行業還是北京本身，其實對于現在這些有志向的這些孩子們，不僅是來工作，更是自我實現的。像物質、情感和精神層面，年輕人可能更多在情感和精神層面有追求。這個情感不是一兩個“好基友”，而是自己所在的群體，更多的是一個群體，我身邊的人是不是能給我注入更多的東西，大家對這個需求比較多，包括精神層面，大家共同做這件事情，只是為了商業，還是說還是有一部分情懷在里面，所以可能是這個行業，慢慢的，有情懷的人會越來越多。

Q 做留學免不了要和家長溝通，海哥有遇到“奇葩家長”嗎？

A 當然，不可避免地。留學行業追根溯源，其實就是子女教育本身。我也遇到這樣的情況，孩子并不想選擇這所學校，反而家長比孩子要熱切得多。父母逼孩子去一所頂級院校但不合適的專業，這是我們不愿意見到的。有的大學綜合排名不在榜，但專業排名非常高，業內非常認可，那這也是一種不錯的選項。

有些時候，你看到家長就知道孩子為什么是這樣子。你看到孩子的時候，覺得他作，你會氣憤，但是你看到父母的時候，你反而會覺得孩子很可憐。那個時候你更多的是想保護孩子。

Q 您在這個行業12年，所以我想問問這些年，您覺得行業有沒有什么變化？新通有沒有什么變化？

A 其實我覺得大家的觀點比較一致，可能更多的，因為這個行業的發展最早是一個中介狀態，一個墻面，這邊是中國，這邊是美國，中介告訴你這邊長什么樣，那邊長什么樣。慢慢中介這個墻，從磚瓦墻變成了毛玻璃墻，然后從毛玻璃變成了透明的玻璃，越來越透明，所以中介在里面的角色就發生了變化。可能最早的是，把一個學生，從70分包裝成80分，送到80分的學校。我們想改變這個行業的，就是你怎么讓這個孩子，最終從70分的孩子成長為80分。這是一個復雜而長期的事情。