優(yōu)省自行車租賃營銷策略的研究分析

趙丹夢(mèng)　楊玲　崔晨

近年來，高校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，自行車也成為了學(xué)生們的主要代步工具，隨之而來的校園自行車出現(xiàn)了難以統(tǒng)一管理、維修護(hù)理缺乏相關(guān)技術(shù)人才、自行車失竊等急待解決的問題。許多大四畢業(yè)生認(rèn)為自行車本身價(jià)值不高，且長期風(fēng)吹日曬，破舊不堪，因而畢業(yè)時(shí)選擇放棄車輛，從而導(dǎo)致校園里部分自行車布滿灰塵，銹跡斑斑，有的甚至出現(xiàn)殘缺但依然上鎖。“僵尸車”對(duì)校內(nèi)師生和工作人員造成了種種不便，對(duì)校園環(huán)境也造成一定程度的影響。因此，為了更好的節(jié)約資源，服務(wù)大眾，把“僵尸車”做到利益最大化，本文對(duì)校園廢舊自行車及二手車進(jìn)行回收改造再利用的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行了研究分析。

1 市場(chǎng)需求分析

通過問卷調(diào)查、走訪調(diào)查、文獻(xiàn)調(diào)查等方式，發(fā)現(xiàn)寶雞文理學(xué)院在校生家對(duì)于自行車租賃都非常感興趣，并且認(rèn)為有必要，但不同院系不同年級(jí)的學(xué)生對(duì)自行車租賃的需求各不相同。35%的男生使用自行車的目的在于日常上課和長線旅行，而65%的女生則更需要自行車用于短線出行等；由于化工學(xué)院的常用教學(xué)樓與宿舍樓之間距離較遠(yuǎn)及美術(shù)學(xué)院，音樂學(xué)院上課輔助工具較多，上課時(shí)間較為自由，大多數(shù)化工、美術(shù)等學(xué)院均表示校園內(nèi)自行車很有必要；對(duì)于周末出行，由于寶雞周邊景點(diǎn)較多，大學(xué)生均表示對(duì)騎行旅行的關(guān)心。另外，由于學(xué)校禁止外賣人員進(jìn)出校園，因而對(duì)自行車的需求顯得更為迫切。通過分析數(shù)據(jù)，根據(jù)需求情況收購二手車。

2 營銷策略分析

2.1固定資產(chǎn)積累

調(diào)查中顯示，有34%的學(xué)生選擇租賃普通自行車，28%的選擇租賃21速山地車，32%的選擇租賃24速山地車，6%的選擇租賃27速山地車，根據(jù)學(xué)生對(duì)不同類型的自行車需求情況，購置不同比例的二手自行車。擬收購50輛車試運(yùn)營，具體收購情況為27速山地僵尸車0輛，五成新1輛，七成新2輛；24速山地僵尸車5輛，五成新9輛，七成新2輛；21速山地僵尸車6輛，五成新6輛，七成新2輛；普通車僵尸車8輛，五成新6輛，七成新4輛。

通過對(duì)寶雞市區(qū)及周邊縣區(qū)二手車市場(chǎng)的調(diào)研，了解到二手自行車市場(chǎng)的自行車價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的0.3～0.5倍，其中五成新的二手自行車價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的三分之一左右，七成新的二手自行車是市場(chǎng)價(jià)的五分之一左右。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，我們采用兩種方式進(jìn)行固定資產(chǎn)的積累：一方面從校內(nèi)畢業(yè)生處收購二手自行車；另一方面走訪校園，排查僵尸車，對(duì)其進(jìn)行維修翻新后重新利用，具體收購價(jià)格為27速山地車五成新每輛360元，七成新每輛420元；24速山地車五成新每輛220元，七成新每輛290元；21速山地車五成新每輛120元，七成新每輛140元；普通車五成新每輛50元，七成新每輛70元。核算收購普通自行車共花費(fèi)580元，收購21速自行車花費(fèi)1000元，收購24速自行車花費(fèi)2560元，收購27速自行車花費(fèi)1200元，自行車維修工具花費(fèi)200元，僵尸車的維修改裝共花費(fèi)700元，在固定資本積累的過程中共花費(fèi)6240元。

2.2 營銷方式

為了滿足學(xué)生們的各種需求，優(yōu)省自行車租賃交易機(jī)構(gòu)結(jié)合短期租賃與長期租賃的方式吸引顧客，通過積極開展幫取外賣、快遞及騎行旅行等活動(dòng)為學(xué)生提供便捷的同時(shí)，并利用新生開學(xué)季銷售翻新自行車。

2.2.1前期宣傳

（1）在午飯期間通過校內(nèi)發(fā)放宣傳單1000份，在小樹林、宿舍樓下懸掛自制廣告牌，提高知名度，吸引學(xué)生。

（2）以網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳，在微博，微信公共號(hào)上發(fā)布“綠色出行”、“單車騎行的益處”、“寶雞市網(wǎng)紅點(diǎn)”、“寶雞周邊旅游勝地”等主題文章，鼓勵(lì)學(xué)生走出宿舍走下網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)學(xué)生通過單車騎行強(qiáng)身健體，鼓勵(lì)學(xué)生了解生活四年的城市面貌。

（3）轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)省自行車租賃機(jī)構(gòu)指定電子海報(bào)到微信朋友圈，集滿66個(gè)贊，獲得免費(fèi)騎行一下午的禮品券一張，在學(xué)生間擴(kuò)大影響。

2.2.2具體方式

1）根據(jù)表三中的租賃價(jià)格進(jìn)行自行車租賃。

2）一方面校內(nèi)禁止美團(tuán)等外賣送餐員進(jìn)入校園，而不少學(xué)生希望餐食可以送到宿舍樓下，尤其是宿舍樓距離校門口較遠(yuǎn)的學(xué)生，對(duì)于外賣到樓下的需求更加迫切。另一方面，由于夏天天氣過于炎熱，冬天天氣過于寒冷，天天快遞、當(dāng)當(dāng)快遞、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等快遞位于學(xué)校后門，距離宿舍樓及教學(xué)樓過于遙遠(yuǎn)等原因，在走訪調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)40%的學(xué)生愿意花1～2元錢享受快遞及外賣送上門的服務(wù)。由此可推出兩種盈利方式：

（1）優(yōu)省自行車租賃機(jī)構(gòu)人員利用自行車幫需要的學(xué)生代取外賣及快遞，收費(fèi)為1元/次。

（2）通過午間包月的方式將自行車租給想要做代取外賣或代取快遞兼職的學(xué)生，收費(fèi)為普通自行車15元/月，21速山地車25元/月。

在進(jìn)行外賣送餐的盈利方式中，與郭家崖市場(chǎng)小型餐飲店、相家莊市場(chǎng)、學(xué)校對(duì)面步行街建立合作關(guān)系，在送餐高峰期時(shí)提供自行車送餐。收費(fèi)為春秋季0.5元/份。

3 結(jié)語

優(yōu)省自行車交易可以改善廢舊自行車堆積影響的，通過對(duì)廢舊自行車的改造再利用，使資源利用達(dá)到最大化。另外，對(duì)維修改造的自行車集中管理，不僅可以降低清掃和管理工作的難度，并且為自行車需求者提供租借及購買的平臺(tái)，為師生出行提供便利。

項(xiàng)目名稱：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目；項(xiàng)目編號(hào)：201610721008。

（作者單位：寶雞文理學(xué)院數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院）