優(yōu)省自行車租賃營銷策略的研究分析

趙丹夢　楊玲　崔晨

近年來，高校辦學規(guī)模不斷擴大，自行車也成為了學生們的主要代步工具，隨之而來的校園自行車出現(xiàn)了難以統(tǒng)一管理、維修護理缺乏相關技術人才、自行車失竊等急待解決的問題。許多大四畢業(yè)生認為自行車本身價值不高，且長期風吹日曬，破舊不堪，因而畢業(yè)時選擇放棄車輛，從而導致校園里部分自行車布滿灰塵，銹跡斑斑，有的甚至出現(xiàn)殘缺但依然上鎖?！敖┦嚒睂π?nèi)師生和工作人員造成了種種不便，對校園環(huán)境也造成一定程度的影響。因此，為了更好的節(jié)約資源，服務大眾，把“僵尸車”做到利益最大化，本文對校園廢舊自行車及二手車進行回收改造再利用的經(jīng)濟價值進行了研究分析。

1 市場需求分析

通過問卷調(diào)查、走訪調(diào)查、文獻調(diào)查等方式，發(fā)現(xiàn)寶雞文理學院在校生家對于自行車租賃都非常感興趣，并且認為有必要，但不同院系不同年級的學生對自行車租賃的需求各不相同。35%的男生使用自行車的目的在于日常上課和長線旅行，而65%的女生則更需要自行車用于短線出行等；由于化工學院的常用教學樓與宿舍樓之間距離較遠及美術學院，音樂學院上課輔助工具較多，上課時間較為自由，大多數(shù)化工、美術等學院均表示校園內(nèi)自行車很有必要；對于周末出行，由于寶雞周邊景點較多，大學生均表示對騎行旅行的關心。另外，由于學校禁止外賣人員進出校園，因而對自行車的需求顯得更為迫切。通過分析數(shù)據(jù)，根據(jù)需求情況收購二手車。

2 營銷策略分析

2.1固定資產(chǎn)積累

調(diào)查中顯示，有34%的學生選擇租賃普通自行車，28%的選擇租賃21速山地車，32%的選擇租賃24速山地車，6%的選擇租賃27速山地車，根據(jù)學生對不同類型的自行車需求情況，購置不同比例的二手自行車。擬收購50輛車試運營，具體收購情況為27速山地僵尸車0輛，五成新1輛，七成新2輛；24速山地僵尸車5輛，五成新9輛，七成新2輛；21速山地僵尸車6輛，五成新6輛，七成新2輛；普通車僵尸車8輛，五成新6輛，七成新4輛。

通過對寶雞市區(qū)及周邊縣區(qū)二手車市場的調(diào)研，了解到二手自行車市場的自行車價格是市場價的0.3～0.5倍，其中五成新的二手自行車價格是市場價的三分之一左右，七成新的二手自行車是市場價的五分之一左右。根據(jù)市場價格，我們采用兩種方式進行固定資產(chǎn)的積累：一方面從校內(nèi)畢業(yè)生處收購二手自行車；另一方面走訪校園，排查僵尸車，對其進行維修翻新后重新利用，具體收購價格為27速山地車五成新每輛360元，七成新每輛420元；24速山地車五成新每輛220元，七成新每輛290元；21速山地車五成新每輛120元，七成新每輛140元；普通車五成新每輛50元，七成新每輛70元。核算收購普通自行車共花費580元，收購21速自行車花費1000元，收購24速自行車花費2560元，收購27速自行車花費1200元，自行車維修工具花費200元，僵尸車的維修改裝共花費700元，在固定資本積累的過程中共花費6240元。

2.2 營銷方式

為了滿足學生們的各種需求，優(yōu)省自行車租賃交易機構結合短期租賃與長期租賃的方式吸引顧客，通過積極開展幫取外賣、快遞及騎行旅行等活動為學生提供便捷的同時，并利用新生開學季銷售翻新自行車。

2.2.1前期宣傳

（1）在午飯期間通過校內(nèi)發(fā)放宣傳單1000份，在小樹林、宿舍樓下懸掛自制廣告牌，提高知名度，吸引學生。

（2）以網(wǎng)絡的形式進行宣傳，在微博，微信公共號上發(fā)布“綠色出行”、“單車騎行的益處”、“寶雞市網(wǎng)紅點”、“寶雞周邊旅游勝地”等主題文章，鼓勵學生走出宿舍走下網(wǎng)絡，鼓勵學生通過單車騎行強身健體，鼓勵學生了解生活四年的城市面貌。

（3）轉發(fā)優(yōu)省自行車租賃機構指定電子海報到微信朋友圈，集滿66個贊，獲得免費騎行一下午的禮品券一張，在學生間擴大影響。

2.2.2具體方式

1）根據(jù)表三中的租賃價格進行自行車租賃。

2）一方面校內(nèi)禁止美團等外賣送餐員進入校園，而不少學生希望餐食可以送到宿舍樓下，尤其是宿舍樓距離校門口較遠的學生，對于外賣到樓下的需求更加迫切。另一方面，由于夏天天氣過于炎熱，冬天天氣過于寒冷，天天快遞、當當快遞、唯品會、當當、亞馬遜等快遞位于學校后門，距離宿舍樓及教學樓過于遙遠等原因，在走訪調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)40%的學生愿意花1～2元錢享受快遞及外賣送上門的服務。由此可推出兩種盈利方式：

（1）優(yōu)省自行車租賃機構人員利用自行車幫需要的學生代取外賣及快遞，收費為1元/次。

（2）通過午間包月的方式將自行車租給想要做代取外賣或代取快遞兼職的學生，收費為普通自行車15元/月，21速山地車25元/月。

在進行外賣送餐的盈利方式中，與郭家崖市場小型餐飲店、相家莊市場、學校對面步行街建立合作關系，在送餐高峰期時提供自行車送餐。收費為春秋季0.5元/份。

3 結語

優(yōu)省自行車交易可以改善廢舊自行車堆積影響的，通過對廢舊自行車的改造再利用，使資源利用達到最大化。另外，對維修改造的自行車集中管理，不僅可以降低清掃和管理工作的難度，并且為自行車需求者提供租借及購買的平臺，為師生出行提供便利。

項目名稱：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目；項目編號：201610721008。

（作者單位：寶雞文理學院數(shù)學與信息科學學院）