八年潛行，只為在中國實現大馬士革玫瑰夢

陳喆

《玫瑰人生》是一首傳唱了半個多世紀的法語歌。

在今天的中國，同樣有這樣一個以“玫瑰人生”命名的品牌：RoseVie（珞詩未）。這個品牌的誕生，源于創始人八年前在四川綿竹種下的“大馬士革玫瑰夢”。在經歷了漫長的考察、測試、種植、加工之后，RoseVie終于在2017年問世。產品一上線，其原料、成分、功效就引起了市場上的一片好評。

一年前，《新營銷》主編閆芬偶然邂逅了RoseVie聯合創始人Dana。對玫瑰的共同喜愛，讓兩人相談甚歡。一年后，在RoseVie正式上線之際，本刊記者專程拜訪Dana，請她分享她自己的經歷，以及她與玫瑰的種種故事。

26歲那年，Dana辭去了在500強企業的工作，用三個月時間學會意大利語，在米蘭Istituto Marangoni攻讀時尚買手碩士課程。畢業后，她很快被范思哲（Versace）錄用，并留在米蘭買手辦公室工作。半年后，她被派回北京。

2015年，在聽了中國玫瑰谷的故事后，Dana開始了自主創業之路，以RoseVie聯合創始人的身份，投入了EloTea（艾洛，下午茶系列）的品牌重塑工作和RoseVie（珞詩未，玫瑰精油/純露護膚系列）的品牌設計工作中，并取得了卓越的成績。

是什么讓她情愿放棄高薪offer，投入艱苦的創業工作？“玫瑰人生”，究竟具有怎樣的吸引力？

回歸初心：八年養成一個“玫瑰夢”

故事還要追溯到2008年。汶川地震后，四川成了一片重災區，牽動著全國人民的心。銀谷集團（EloTea和RoseVie的母公司）董事長王文軍先生本著做慈善的初衷來到這片土地，希望發揮集團優勢，為受災群眾及時建起住房。

在這個過程中，王文軍先生的目光被綿竹西邊的鳳凰山麓吸引了：草木蔥蘢，風景秀麗，氣候溫潤，土壤肥沃，遠處還有九頂山雪山融水灌溉，幾乎可以與保加利亞玫瑰谷媲美。“為什么不在這里種上真正的大馬士革玫瑰呢？”他心想。

古老玫瑰源自中國，從四川傳入新疆。玫瑰之所以叫rose，就是因為當年它是位于新疆的月氏（rou zhi）國的國花，隨后傳入阿拉伯和歐洲，讀音也從rou zhi演化為rose。如今，大馬士革玫瑰（又名突厥薔薇）已成為“玫瑰王后”，而大馬士革玫瑰香也成為了香奈兒、迪奧等香水品牌使用的基礎香料。王文軍先生相信，如果大馬士革玫瑰能從歐洲回到四川的中國玫瑰谷，那將是一種歷史的回歸。

“在每個人都喊著快速前進的時代，我覺得中國需要一些能放慢腳步、能耐住寂寞做實業的人。”Dana感慨道。銀谷集團原本是做房地產的，對玫瑰種植并沒有經驗，但王文軍認為，有必要做這樣一件回歸初心的事情。

2009年7月，中國玫瑰谷正式啟動，銀谷玫瑰科技公司（以下簡稱：銀谷科技）成立，并引進純正保加利亞“大馬士革玫瑰”種苗，在綿竹土門鎮麓棠村進行種植試驗。

“玫瑰夢”種下了。一等，就是八年。

中國玫瑰谷沒有像國內其他玫瑰品牌那樣采用農戶合作制。Dana說：“農戶種花，經銷商收花，一方面由于個別農戶為了增收而大量使用化肥、農藥，無法種出高標準的大馬士革玫瑰；另一方面，由于部分黑心的經銷商可能隨時變價，也很難保障農戶的利益。”盡管農戶合作制可以大大減輕公司的成本，卻無法保證玫瑰的品質和內涵，更背離了“玫瑰夢”的初心。

“我們采取的是從農民手里流轉土地的方式。”在幾度前往基地考察之后，Dana對中國玫瑰谷的種植模式已熟稔于心，也親眼目睹了這一項目是如何為當地農戶提升生活質量的。“從2009年起，先用兩年時間對土地進行自然養護，恢復土壤的營養平衡，再按照統一的標準種植和采收，確保整個過程無農藥。”這樣一來，農戶不僅可以獲得土地流轉的租金收益，而且還可成為產業工人獲得務工收入。

“大馬士革玫瑰”是引進品種，從播種到收成需要三年，“第一年，我們驗證了它能活；第二年，驗證了它能開花，但只是零零星星的；第三年才能驗證收成如何，以及開出來的花究竟能否與保加利亞的玫瑰媲美，能否產出優質的精油。”

五年的耕耘，5億的投資，銀谷科技在土壤改良、育苗技術、克服病蟲害等方面取得了重大突破，而大手筆、全產業鏈投入換來的結果，是國內首個達到國際標準的玫瑰精油。這大大振奮了團隊的信心。接下來的三年，團隊繼續打磨種植技術和加工科技，直到產出最為理想的產品。

“玫瑰夢”終于發芽了。100畝玫瑰試驗田變成了8000畝的玫瑰谷，產花量達到每畝110-280公斤。2015年，這片“中國最大的大馬士革玫瑰種植基地”，被中國花卉協會正式授名為“中國玫瑰谷”。

著名平面設計師陳幼堅先生為中國玫瑰谷設計了一個別致的logo：乍一看是一株在山谷中綻放的嬌艷的玫瑰，看久了又像是一只展翅欲飛的鳥兒，這也預示著玫瑰夢即將插上翅膀，飛往千家萬戶。

為了讓品牌真正“飛”起來，Dana加入銀谷科技后，很快對RoseVie展開了品牌設計和運營工作。

極致奢華：RoseVie背后的加減法則

“你家面膜的成分怎么好像要比其他面膜少一些？”一位從事美妝行業十多年的經銷商從Dana手中接過RoseVie精油面膜時，表達了這樣的疑惑。

“消費者總有一個誤區，總覺得成分越多越好。”但在Dana看來，只有最天然的才是最健康的，也是最奢華的，“做天然健康的護膚品”，是RoseVie品牌最單純的愿景。

為了給消費者提供純粹極致的產品體驗，RoseVie在終端做了很多減法，卻在生產過程中給自己做了很多加法。

精油，是大馬士革玫瑰最“奢華”的產出物，有著“液體黃金”的美譽，一公斤玫瑰精油與一公斤半黃金等價。對于玫瑰精油，目前國內普遍使用的是溶劑法，成本低，但使用了易殘留的化學制劑，精油提取量有限，價格也較低廉。

“我們采取的是跟歐洲一樣的蒸餾法。”Dana說，“所有玫瑰都是當天采摘當天蒸餾，保證新鮮和營養。先收集水蒸氣，再進行冷凝，上邊產出精油，下邊的水就是純露，整個環節不添加任何化學制劑。”這種做法成本極高，卻能帶來極佳的質量保證。據了解，玫瑰精油在國際上的提取量為0.25‰，而銀谷科技的提取量可達到0.38‰至0.4‰，遠遠領先于國際生產水平。

截至2016年，銀谷科技已建成精油、干花、食品三條生產線，并在EloTea這一品牌下推出了玫瑰花茶、鮮花餅等數十種產品。但Dana并沒有就此止步。

粗加工已經達到了標準，深加工是不是可以帶來更多可能？抱著這一想法，銀谷科技的研發團隊與北大國家重點實驗室、中國農科院、法國香氛香料研究院等頂級科研機構合作，針對精油的深加工展開全方位的研發工作。

2017年，RoseVie品牌終于問世。

玫瑰人生：一場愛與美的修行

在蒸餾過程中同時產生的大馬士革玫瑰精油和純露，構成了RoseVie的基礎產品。

在早些年的游學生涯里，Dana已經了解到玫瑰精油的尊貴歷史：“早在兩千多年前，埃及艷后在泡澡時已經用到玫瑰精油了。直到今天，阿拉伯國家的皇宮貴族都會在自家后花園種上大馬士革玫瑰。”2016年的一次活動中，Dana遇到一個沙特阿拉伯的王子，在交換禮物時，對方特地送了她兩瓶自家花園提煉的玫瑰精油，“他說他們拿它做香薰，他們相信玫瑰的療愈功效，還把純露添加到咖啡和甜品的制作中。”原來，玫瑰精油不止可以美白補水養顏、促進血液循環，還有安撫情緒、鎮靜療愈等功效。

作為玫瑰精油的“另一半”，純露中不僅含有微量精油，還有很多水溶性珍貴礦物成分，可令肌膚保持亮澤。為了驗證這款純露的保濕能力，Dana特地邀請朋友們把家里各種歐美、日系、國產品牌的保濕產品放在一起，用儀器測試肌膚涂抹后的水分提升數值。“很多人都覺得純露只是水，卻沒想到測試結果顯示，我們純露的保濕度是最高的。”Dana解釋說，“這是因為我們只采用頭次蒸餾，能最大限度地保留純露里面的精油，不像市面上很多產品都是反復蒸餾的產物”。

如今市面上打著“精油”“純露”的護膚產品到處可見，但實際成分究竟如何，往往還得打個問號。RoseVie在使用天然方法提取精油和純露之后，將它加入面膜、手霜、香皂等多款產品中，并添加紅茶、積雪草、迷迭香、蘆薈等多種天然草本植物的精華提取物，提升美顏效果。這種方式保證了全程幾乎不含多余的化學添加劑，而是最大程度發揮精油、純露本身的功效。Dana分享自己的使用感受：“以精油面膜為例，即使敷上30分鐘，揭下來都不會產生皮膚被吸干的感覺，而是覺得很亮、很潤，這就是因為精油的滲透力。”

目前，RoseVie已經入駐京東旗艦店（珞詩未旗艦店），并陸續登陸國內精品、高端商超，未來還會拓展更多渠道。

“2018年，我們會深耕護膚領域，將產品打磨到極致。”Dana一邊展示著幾個粉絲群里的上千個活躍粉絲，一邊笑道，“她們都在問下一次開團是什么時候呢。希望這些使用RoseVie的女孩子，都能體驗玫瑰一樣的人生”。

RoseVie名字取自經典法語歌曲《玫瑰人生》（La Vie en Rose）。“玫瑰人生”這四個字，堪稱RoseVie品牌態度的最佳注腳。

大馬士革玫瑰是世界上最古老的玫瑰，每年只開一次花，花期只有18天，但即便如此，她還是會為這場盛放做足一個冬天的準備，呈現最尊貴的美。

RoseVie亦是如此。為了在中國實現大馬士革玫瑰夢，中國玫瑰谷用整整八年的時間沉淀，才為RoseVie品牌奠定了扎實的基礎，為產品提供了卓越的技術保障，最終為消費者提供最極致的體驗。借用Dana的話：“說到底，所謂玫瑰人生，就是一場愛與美的修行。”