看山東碧海如何踏準(zhǔn)轉(zhuǎn)型節(jié)拍

劉嘉

在即將到來的6月，備受矚目的上合組織峰會(huì)將于山東青島舉行。作為此次峰會(huì)執(zhí)勤、安保服飾的中標(biāo)供應(yīng)商，山東碧海標(biāo)志服裝有限公司進(jìn)入了人們的視線。

這家由軍工廠轉(zhuǎn)型而來的服裝企業(yè)，在30余年的發(fā)展歷程中，先后轉(zhuǎn)型于團(tuán)體制服、校服等領(lǐng)域，而今又瞄向了互聯(lián)網(wǎng)科技。

在競爭日益激烈的制服領(lǐng)域，這家十分低調(diào)的企業(yè)是如何脫穎而出的？在整個(gè)行業(yè)邁向科技、時(shí)尚、綠色之時(shí)，山東碧海又有著怎樣的新突破與新愿景？近日，本刊記者專訪了山東碧海標(biāo)志服裝有限公司、夢多科技有限公司總經(jīng)理王廣。

承接標(biāo)志服：精益品質(zhì)，打造黃金時(shí)代

山東碧海脫胎于1985年成立的老軍工廠，在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)是全國有影響力的部隊(duì)訓(xùn)練服裝生產(chǎn)廠家。歷經(jīng)30余年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為年產(chǎn)100多萬套大型西服、標(biāo)志服裝、休閑服裝、校服、皮鞋、領(lǐng)帶、皮具、家紡、床上用品的生產(chǎn)企業(yè)。

在此次承接上合組織峰會(huì)禮賓服飾之前，在業(yè)內(nèi)，山東碧海就以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)成就了相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥Α?/p>

在采訪中，王廣不無自豪地回顧說，“1999年前后山東碧海參與了新一代警服的制作，這給我們帶來了很大機(jī)遇，訂單滿額，工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)入了屬于山東碧海的黃金時(shí)代?！痹诋?dāng)時(shí)，擁有相關(guān)資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)、并且能夠高質(zhì)高效完成大批量團(tuán)服定制的企業(yè)并不多，于是山東碧海先后順利地承接了近20個(gè)省的部分警服制作任務(wù)。

據(jù)介紹，碧海不僅連續(xù)被公安部、司法部確定為“99”式警服定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，還成為了最高人民檢察院檢察官制服定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、公安部特警戰(zhàn)訓(xùn)服定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，被中國保安協(xié)會(huì)確定為2000式保安服裝定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，被山東省公安廳確定為山東省護(hù)衛(wèi)隊(duì)2003式服裝定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

借助軍工服裝和標(biāo)志服的積累，2014年，王廣為山東碧海瞄準(zhǔn)了新的航向——校服，并注冊輕運(yùn)動(dòng)品牌“MONDO NATIONAL夢多”。對于校服這一領(lǐng)域，王廣觀察認(rèn)為，隨著政府財(cái)政對教育投入比例的不斷加大，這一市場前景廣闊。事實(shí)也證明，依托于過去大量團(tuán)體定制服裝的經(jīng)驗(yàn)，以及規(guī)范的招投標(biāo)經(jīng)歷，王廣的確為碧海找到了正確的方向。

“在去年的山東省名牌評選中，首次增加了學(xué)生裝、校服的評選工作，我們企業(yè)的‘MONDO NATIONAL被評為山東省名牌產(chǎn)品之一?！蓖鯊V說，作為一家以傳統(tǒng)標(biāo)志服裝為主要產(chǎn)品的企業(yè)，山東碧海在介入校服產(chǎn)業(yè)僅僅3年的時(shí)間就獲得山東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，既是對“MONDO NATIONAL”校服質(zhì)量、品牌的肯定，也是巨大的鼓勵(lì)和鞭策。

進(jìn)軍校服領(lǐng)域：強(qiáng)設(shè)計(jì)，補(bǔ)短板

在取得成績的同時(shí)，王廣也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)面臨的一項(xiàng)短板——設(shè)計(jì)。由于此前從事的軍服、警服都是統(tǒng)一制服，碧海只需把控好產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)流程，就可以圓滿完成訂單。而今，各個(gè)學(xué)校都有著不同的個(gè)性化需求，尤其是進(jìn)入新時(shí)代以來，學(xué)生與家長的穿著需求、審美需求都發(fā)生了不小的變化。特別是幾年前，美國第一夫人來華走訪中國學(xué)校時(shí)，學(xué)生們身著寬松肥大的運(yùn)動(dòng)款校服，被網(wǎng)友們吐槽“太減分”，中外校服款式設(shè)計(jì)的巨大差異，給王廣帶來了很大觸動(dòng)。

為了“補(bǔ)短板”，全面提升“MONDO NATIONAL夢多”品牌的安全使用和時(shí)尚性，王廣瞄準(zhǔn)設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域開展了并購舉措，并于2016年在福建泉州注冊成立“泉州市夢多服裝研發(fā)有限公司”，致力于校服的設(shè)計(jì)與研發(fā)。

事實(shí)證明，這樣的決策是十分及時(shí)準(zhǔn)確的。在一次次校服項(xiàng)目的招標(biāo)比拼中，“MONDO NATIONAL”正是依靠著快速設(shè)計(jì)反饋實(shí)現(xiàn)了脫穎而出，在碧海，3～5天即可設(shè)計(jì)定稿，從設(shè)計(jì)圖到面料小樣，整體流程完備而順暢。很多時(shí)候，當(dāng)競爭對手才拿出第一套設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，夢多校服已經(jīng)拿出了第三套設(shè)計(jì)方案。當(dāng)初“補(bǔ)短板”的舉措，令碧海獲得了設(shè)計(jì)優(yōu)勢，再加上之前的品質(zhì)優(yōu)勢，讓碧海的校服路順風(fēng)順?biāo)?/p>

如今，“MONDO NATIONAL”品牌已為山東碧海斬獲了諸多榮譽(yù)：校服獲得山東省校服設(shè)計(jì)大賽團(tuán)體獎(jiǎng)、山東省校服設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)，其中創(chuàng)新多功能組配式校服在2017“市長杯”青島工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽中獲得“市長大獎(jiǎng)”，“夢多”多功能校服被認(rèn)定為第六批青島市中小企業(yè)“專精特新”產(chǎn)品，碧海公司也于2017年被評為高新技術(shù)企業(yè)。

轉(zhuǎn)身科技：為校園文化添磚加瓦

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入2017年下半年，王廣又開始了新的思考：目前，山東碧海已經(jīng)成功服務(wù)了30萬個(gè)學(xué)生家庭，在王廣看來，山東碧海積累的海量數(shù)據(jù)，是一座金礦。此外，如何借助大數(shù)據(jù)的力量，為校服的個(gè)性化、柔性化生產(chǎn)助力，也是他關(guān)注的重點(diǎn)。

于是，通過與青島大學(xué)、上海東華大學(xué)的深度合作，山東碧海推出了可供學(xué)生在線試衣選購校服的APP，一方面方便學(xué)生家庭選購校服，另一方面，將通過“填入”更多學(xué)生與家長關(guān)注的信息，增強(qiáng)黏性，提升服務(wù)。

實(shí)際上，王廣正在通過這一舉措為山東碧海再度瞄準(zhǔn)了另一個(gè)新方向——頭部內(nèi)容。通過具有用戶價(jià)值的內(nèi)容，吸引一批價(jià)值觀相投、有共鳴的人群，而“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”無疑正是一個(gè)新的“風(fēng)口”。

以精益求精的品質(zhì)制造為基礎(chǔ)，以恰逢其時(shí)的轉(zhuǎn)型踏上新的“風(fēng)口”，這就是山東碧海。在踏準(zhǔn)每一次轉(zhuǎn)身節(jié)拍的同時(shí)，王廣流露出的更多是誠懇。在他看來，中國校服整體水平與發(fā)達(dá)國家尚存差距。山東碧海正在以夢多品牌不斷探索，以保障學(xué)生穿著健康與行動(dòng)安全為先導(dǎo)，遵守社會(huì)道德規(guī)范，履行企業(yè)義務(wù)，與中國近10萬所學(xué)校攜手并肩。

王廣認(rèn)為，校服代表著校園文化，希望“MONDO NATIONAL”品牌可以以時(shí)尚創(chuàng)造差異，定制專屬化設(shè)計(jì)，引導(dǎo)并協(xié)助校方建設(shè)校園服育文化。通過全方位優(yōu)化降低成本，提升中國學(xué)生的校服品質(zhì)，為中國教育事業(yè)、校園文化建設(shè)添磚加瓦。