面對免費須警惕

朗 渡

天下沒有免費的午餐。那些打著“免費領雞蛋”“來了就有食用油”的講座，往往長了“鉤子”。先免費發放小禮品獲得人流量，再通過人生哲學收割信任，最后騙子們才拿出高價產品讓老年人乖乖購買。有了“我是專家”當招牌，有了“我是為你好”做鋪墊，加上“大家都在買”的從眾心理，在小菜場里錙銖必較、沖著免費去的老年人，往往不知不覺栽了跟頭。

老年人的錢好賺，養生的錢更好賺。一個“中年危機”，讓保溫杯、枸杞子成了“雙十一”最暢銷的產品。養生需求是無處不在的，可很多時候這樣的健康講座，就是“銷售大會”。不時有新聞曝出，又有老年人買了一屋子的保健品，疊床架屋，吃不死人但完全不值。

經濟學家的“理性人假設”，在這里完全失效了！老年人為什么在需求面前如此固執？仔細想想，人到垂暮，“命有限而錢無用”，撒錢買健康似乎正常，如果加上推銷員再來句“爸媽，你們來了！”，老年人更會完全被擊中要害。

從治理的角度說，能釜底抽薪消滅干凈自然最好。但一方面，很多講座有健康講座掩護藏得深，很難進行辨識；另一方面，產品效果雖然夸大，“但也不能說全部沒有”，買賣“一個愿打一個愿挨”，能規制的法律、法規并不多。而即使遇到明確的“虛假宣傳”“無證經營”，而“口頭宣傳介紹”并不足以作為認定“欺騙”的證據，只有現場鎖定證據才能固定行騙過程。這是執法中的關鍵，也是軟肋，因為這需要強大而高效的執法力量。

“他們買的不是保健品，是寂寞。”一些老年人不僅難以被說服，卻會反過來游說：“你看，吃了病就治好了！”這確實讓人感慨。很多被騙的老年人，都是子女在外而內心無著落者。推銷員拉拉手，家門就松動了；一聲爹媽，口袋就松動了。與其說他們是因為健康焦慮買了產品，不如說是親情缺失在買心安。病不在手腳，在心上；騙局少一點，還需關愛多一些，要逃離推銷員的包圍圈，呼喚生活中有更多愛的包圍。

要注意的是“老小孩的叛逆”。有些老年人，子女越是勸阻，他們越是會通過“買、買、買”來證明我還有能力和這個世界打交道。從這個角度說，讓他們從迷信與固執中走出來，要避免正面沖突，掌握說服的藝術。或許陪伴多一些，受騙就會少一些。免費午餐是沒有的，愛才是最好的保健品！